创业评论第10期.pdf

卷首语 | PREAMBLE 名誉主编 刘兰娟（上海财经大学副校长、创业学院院长） 主编 刘志阳（上海财经大学创业学院执行副院长） 创业型社会将成未来趋势 ● 刘志阳 陈和午 客座主编 Entrepreneurship Review 路江涌（北京大学光华管理学院创新创业中心副主任） 出版日期 专家委员会 2017 年 12 月，本期为第十期 名誉主任 * 内部刊物 * 仅限内部交流 * 樊丽明（上海财经大学校长） 创业型社会是商业创新和社会创新的共同结果。创业型社会首先是商业创新及其带来的创业型经济发展的 结果。创业型社会的经济基础是大量的技术创新现象和创业型企业的存在。根据统计，1980 年以来小企业和 创业者每年创造了 70% 以上的新产品和就业机会，德鲁克将上述现象称为创业型经济。创业型经济是相对于 主 任 责任编辑 美术编辑 王陆峰 潘齐易 张 维（天津大学管理与经济学部主任，管理科学学报执行主编） 委 员（按姓氏拼音顺序排名） 成为经济增长的主要驱动力；创业投资是推动创新创业的主要金融工具；孵化器是创业型经济的载体；新兴 产业是创业型经济的产业基础；包容失败的创新创业文化是重要保障。 鞠建东（上海财经大学国际工商管理学院院长） 林丙辉（台湾中兴大学副校长） 编辑 管理型经济而言，指的是以大量新创的成长型中小企业为支撑的经济形态，典型特征包括：技术创新和创业 从实现中国梦的伟大战略来看，创业型社会意味着新的“技术 - 经济 - 制度”范式的变迁，由此形成了创新、 资本、空间、产业和制度文化五大典型特征。 刘代洋（台湾科技大学创新与创业研究中心主任） 创新是创业型社会的驱动力量。这里的创新既包含商业创新，也包含社会创新和更为广泛性、系统性的制 刘乐君 郭天艺 王可欣 刘继军（中科创大联席总裁） 李孟菲 韩俣谈 王逸格 李吉仁（台湾大学管理学院副院长） 何将私人财富的一部分转化为公共福祉，如何在实现财富创造的同时也能兼具环境可持续发展？社会创新就 张坤曦 黄 陈俊茹 李善友（中欧工商管理学院创业与投资中心主任） 是创造性的组合资源以满足社会需求为目的的社会行动。商业创新和社会创新的双轮驱动推动大量初创企业 林永青（价值中国网 CEO） 和社会企业涌现，制度创新则推动创新的大量扩散。 涛 主办 上海财经大学创业学院 买忆媛（华中科技大学创新创业研究中心主任） 宁 钟（复旦大学创业与投资中心执行主任） 王国红（大连理工大学工商管理学院副院长） 亚洲创业教育联盟 邬建辉（大华会计事务所董事长） 上海高校创新创业教育联盟 王刊良（中国人民大学商学院副院长） 度创新。层出不穷的商业创新（包括技术和商业模式创新）只解决了创造私人财富。更加重要的问题是：如 公益创投和创业投资是创业型社会的金融工具。创业投资是创业企业发展的重要助推器。公益创投作为金 融创新主动适应社会创新和社会创业的结果，则是社会企业的主要融资方式。公益创投已被欧美实践证明是 社会企业孵化的有效形式，它是借鉴商业创投方法，对初创期社会企业进行投资孵化的资本形态。它以支持 社会企业发展和获得社会影响力为前提，同时也追求必要财务回报以维持可持续发展，既有别于完全追求社 会价值的慈善基金，也有别于完全追求商业价值的商业创投。公益创投的出现弥补了大量社会问题解决所需 许丁宦（新加坡南洋理工大学科技创业中心主任） 要的巨大资金缺口，将成为创业型社会的重要金融投资工具。 众创空间和社会企业孵化器是创业型社会的孵化载体。众创空间改变了传统孵化器的单一地理集聚的功能， 运营 阎海峰（华东理工大学商学院院长） 《创业评论》杂志社 朱博涌（台湾交通大学创业学程执行长） 业孵化器如恩派等，借鉴了创意空间的模式，从硬体规划着手，为社会企业入驻打造办公、社交、活动等为 赵 一体的新型工作场所，并将创业辅导、资源平台、学习网络构建等一揽子软性服务充实其中，是最具活力的 其有效的创新资源链接以及开放式创新知识扩散模式使创新创业加速发展成为可能。目前正在兴起的社会企 旭（上海交通大学创业学院常务副院长） 张耀辉（暨南大学创业学院院长） 社会创新空间。同时他们还借助社区营造方法，推动居民参与社会创新。社会企业孵化器激活了社会创新和 张玉利（南开大学国际商学院院长） 社会创业细胞，他们与众创空间融合发展，是创业型社会的主要载体和加速器。 共享经济和平台经济是创业型社会的支柱产业。互联网平台通过业务在线化和数据挖掘，能够促进供需双 周志伟（香港中文大学创业学教授） 方精确匹配，缩短供需对接环节，提高效率，同时也能改善供需信息不对称等带来的问题。另外像云服务、众筹、 众包等极大降低了中小企业、个人创新创业成本，催生了新业态、新模式。平台经济发展同时，产业之间的 战略合作机构 联系越来越密切，产业共享成为趋势。共享经济催生了一种新型的社会分工方式，为创业型社会提供了更低 的门槛、更多的平台、更大的空间，让更多的人参与到创业创新活动和社会化大生产中来，为创业型社会注 创业评论微信 入新活力，夯实创业型社会的产业基础。 鼓励开放式创新的制度文化是创业型社会的精神土壤。推动创新扩散离不开一系列激励创新的制度安排， 这里既包括了对创新者获利保护的各种严格的知识产权制度，更包含了为克服专利丛林问题所自发形成的各 种技术授权许可联盟。另外一方面，为推动更广泛的创新，迫切需要打开封闭的专利围墙，开放式创新成为 北大光华管理学院 天津大学 中欧商学院 社会的共识。开放式创新是将企业传统封闭式的创新模式开放，引入外部的创新能力。在开放式创新下，企 业在期望发展技术和产品时，能够也应该像使用内部研究能力一样借用外部的研究能力，能够也应该与所有 利益相关者建立紧密联系来共同拓展市场的创新方式，以实现创新要素在不同企业、个体之间的共享，构建 上财创业学院微信 创新要素整合的网络体系。开放式创新的制度文化让创业型社会的发展动力更加持久。 总之，创业型经济发展的结果必然是创业型社会，因而我们应当将其作为深耕“双创”战略的重要目标， 作为落实全面建成小康社会战略布局与实现中华民族伟大复兴的中国梦的重要途径。 上海财经大学 国际工商管理学院 全球创业周 上海交通大学 CONTENTS TOYERE·风 口 6 中新融创董事长桂松蕾 ——新兴产业将带给创业者更多机会 INVESTMENT·创 + 投 36 家门口的专业养老 全方位的定制 39 给二次元之魂一个栖息之所 41 蚂蚁计划引领“互联网 + 教育”砥砺前行 10 蔷薇与猛虎——聚焦女性创业者创业 12 打造医疗领域 独特的创投孵化 新模式 16 创投 315：痛点？机会？ 18 你不该错过的创投视角 KNOWLEDGE·创 + 知 44 呵护梦想的火 坚持正确的事 22 人工智能来了 但只是生产工具而已 EDUCATION·创 + 教 26 初创企业如何进行股权分配 29 中国的高房价是否阻碍了创业 31 区块链的应用进展与价值探讨 4 MAKER·创 + 客 46 创业教育前沿 基于美国高 等院校的视角 51 从创业创新到创收创富有多远？ 53 商业生态圈中的创业精神与战略思维 56 大学生“休学创业”究竟可不可取？ 5 风 口 TUYERE 中新融创董事长桂松蕾 ——新兴产业将带给创业者更多机会 今天很荣幸能在创业学院的创新创业实验室的活动上 核心优势有利于把握中国未来的价值链布局及受益方向。1） 与大家就资本市场投资趋势变化及创新创业谈谈我的一些 我国目前的核心竞争力 = 强大的资源整合能力 + 强大的内 探索和看法。 需（消费 + 投资）拉动能力。资源整合能力来源于强大的 今天站在这里与大家交流，首先要承认我们处在一个 工业体系 + 超强的政府布局与从执行能力，表现在积极的 好时代，创新创业的氛围如此的浓厚，从学校的支持，从 基础设施建设以及完整的产业配套。强大的内需拉动能力 中央到地方各级政府在资源和资金的投入，社会资本的用 则来源于我国精细且较长的产业链，使得我国 1 单位的内 于参与和孵化等等使得创新创业处于历史的最好阶段。我 需能拉动近 3 倍的全球总产出，其中 88% 的总产出来自国 96 年进入财大，00 年毕业。在那个年代，创业是找不到 内。2）从结构上看，相比美国，我国的内需主要拉动制造 工作的人在思考的问题，周围父母、亲朋好友从意识和认 业的产出，说明我国制造业的繁荣更容易由内需带动。 知上思考创业是不靠谱、瞎折腾的事情。我们知道财大毕 尽管在高端制造领域我国的差距依旧存在，我们同样 业学生从来都是抢手的，毕业的薪酬也是令人满意的，反 可以运用制度优势开拓从 0 到 1 的创新土壤。1）世界经济 过来在这样的环境下愿意折腾，愿意吃苦创业的更加凤毛 正处于技术创新的长周期底部，技术创新停滞、经济增速 麟角。樊校长以前经常说我们财大出企业家少，出 CFO 多， 持续低迷、民粹主义兴起，其实孕育着国际经济格局可能 什么时候 F 下面能多一横，就是我们培养多元化优秀人才 的大变局！把握好机遇的⼤国能够成为下一轮技术周期的 又有了新的收获。所以很高兴可以看到在财大创业学院的 领头羊。我们可以看到近几个月国家在航空、海洋、半导体、 成立后创新创业实验室设立为财大的创新创业正在努力做 大数据、人工智能等引领未来发展的技术上都已经形成了 着商业探索，并承担了培养多元化人才的重担。 国家级的战略布局。2）工程师红利是中国未来的人工红利， 今天我想谈谈我所从事的投资的行业的一些变化和趋 表现在两个方面。第一，我国已经基本形成了以“千人计划” 势，随后在想与大家交流我对创业创业的看法和方向的思 为核心的多层次人才引入计划，其中千人计划引入生物医 考； 药、信息技术人才最多；第二，我国留学生回国率已达到 从 05 年美国回来到今天我已经从事投资这个行业 12 80%，且劳动参与率⼀直远超英美等国。3）政策加码，中 年多的时间了，投资过许多企业去上市，也投资过许多上 国式创新将实现我国在高端制造业领域的弯道超车。我国 市的大企业，自己深刻的感受是中国产业变化是巨大的， 是世界上少有的能“集中力量办大事”的国家，京东方就 处在一个伟大的新时代。中国从制造业大国走向强国，从 是最典型的案例。在过去的 5 年通过政府资金和土地支持， WTO 加入全球受益到走向全球领导者，中国已经处于全球 把中国的面板产业已经提升为全球规模最大，最具成本和 第一大经济体。根据全球投入产出表的最新数据（2014 年）， 技术竞争优势的产业。韩国和日本的企业在逐渐退出市场。 我国制造业总增加值已经超过美国，达到约 3 万亿美元， 4）供给侧改革和去杠杆最终落脚在制造业升级上，制度优 约占世界制造业增加值的四分之一。在结构上，中国多个 势将再一次帮助我国避开空心化、泡沫化的陷阱。 技术密集型制造部门的增加值占世界的份额已经突破了 在这样的思考框架下，我们将投资主要集中在先进制 30%，如计算机及电力、电力设备、汽车等，2000 年这个 造业和消费升级两个大的领域，集中投资技术和商业模式 比例仅有 5% 左右。在体量上，中国与美国的制造业相对 领先，处于产业头部的优质企业并以上市公司为主，通过 地位基本趋于稳定，中美总量占世界的比例仍在迅速上升。 战略规划帮助企业深度布局产业链，通过资本配置推动企 预计未来一段时间内，全球制造业价值链将由美国和中国 业进行并购整合，协调资源推动企业走向全国乃至迈向全 共同主导。 球化； 在这样一个全球产业价值链重构的格局下，认清我国 6 从我们所在资本市场上更加印证了我们的观察和结论。 7 风 口 TUYERE 从 4 方面看： 为中国经济增速的重要力量。我们创业选择好的赛道才会有更 达 89.1%；同期，投向战略性新兴产业领域的私募股权投资 成 对充电桩项目的投资合作。我们参与比亚迪充电桩资产投 第一个特征是：经济企稳、供给侧改革初见成效。 多机会胜出，可以整合更多整合社会多方面资源，所以新兴产 和风险投资达到 3083.3 亿元，占比高达 96.3%。 资，是基于新能源汽车推广过程中车桩比不均衡的现状考虑。 2015 年，在货币宽松和融资杠杆的推动下，资本市场经 业就是好的赛道。 历了大起和大落，在经历了三次急剧下跌后，市场在 2016 年 1 季度落底。过去 2 年随着经济增速企稳回升，加上国家实施 几个特征。 目前充电设施运营盈利模式清晰，电动车特别是电动出租车、 上半年，战略性新兴产业上市公司 IPO 及增发募资总额分别 电动公交车保有量进入快速增长期，将直接带动充电设施快 为 387.3 亿元和 963.8 亿元，占上市公司同期 IPO 及增发募 速增长的判断。通过绑定出租车销售，充电桩在出租车充电 资总额的 30.9% 和 24.6%。 市场竞争优势明显，未来业务扩张可复制性强，有极大空间 供给侧结构性改革，以钢铁煤炭等产能过剩的上游企业实施去 第一，产业增速全面提升： 产能，库存比较多的三四线城市房地产去库存，以新能源汽车、 2017 年 1-7 月，战略性新兴产业 27 个重点行业营业收 三是资金集中投向新兴产业领域的新技术新产业新业 半导体、物联网、大数据等新兴产业的快速发展，成为经济结 入达到 11.6 万亿元，同比增长 13.8%，增速较去年同期提高 2.3 态。一方面共享出行、智能网联汽车等热门领域不断有大额 构调整和经济增长的新动能。 个百分点，其中工业部分营业收入增速为 13.9%，持续高于规 融资出现，上半年，共享出行领域中滴滴出行、摩拜单车及 在医疗健康领域，我们投资一个逻辑起点是助医者实现 第二个特征是：市场回升、结构分化。 模以上工业整体水平。2017 年上半年，战略性新兴产业上市 ofo 共享单车三家企业引入资本超过 400 亿，智能网联汽车 价值，帮助医生更有尊严地去执业。我们关注几个方面，第 在经济回升和改革推进的过程中，受益于供给侧结构性 公司营收总额达 1.69 万亿元，同比增长 19.8%，比上年同期 领域中蔚来汽车和小鹏汽车也成功吸引近百亿投资。另一方 一是医疗辅助诊断技术，更加智能的帮助医生，第二是可以 改革的行业利润提升，行业中的龙头企业利润增长、市场份额 提升 1.7 个百分点；战略性新兴产业行业景气指数为 155.2， 面人工智能等新的风口也在持续加温，推动人工智能在医疗 让医生看得更多看见真相，比如云影像技术；第三就是武装 扩大。过去 2 年，上证指数从 2600 点稳步回升到 3400 点， 企业家信心指数为 149.3，相较去年同期的低谷均大幅回升， 领域落地的依图科技和图玛深维两家公司上半年获得的资金 医生的双手，手术机器人可以大幅度延长职业寿命。第二个 上涨了 30% 左右。在回升的过程中，不同的板块和不同的行业、 企业景气高涨。 超过 4 亿元。 逻辑起点就是给病人提供更加便捷、 优质和价格合理的医疗 同一行业中的不同企业，都出现了比较大的分化。 随着比亚迪新能源大巴、出租车辆销售向外省市复制，增长 前景会非常好。 第二，产业政策不断在优化： 第四，大企业在产业链及跨界整合方面趋势明显。 根据我们的统计分析，在 3400 多家 A 股上市公司中， 1. 药品审评审批制度改革加速推动新药上市。自《国务 随着新兴行业对传统行业的渗透、新兴行业在经济结构 其次，在创业方面要考虑机会成本和成功路径。从刚才 2017 年的收入增速和利润增速大于 20% 的上市公司共有 660 院关于改⾰药品医疗器械审评审批制度的意见》发布以来，一 中所占的比重越来越大，新兴产业将逐步取代煤炭、钢铁、 与大家报告的领域来看，在某些需要重资本投入，行业整合 个，占比不到 20%，主要分布的行业包括电子元件、通信设备、 批落实政策不断出台，鼓励创新产品加快上市。上半年，国内 水泥、化工、房地产这些传统行业，成为经济发展主导。未 已经初步完成， 形成寡头垄断如 BAT 或者是龙头企业份额集 汽车零部件、专用机械、通用机械、医疗器械、环保工程、IT 注册申报 1 类新药 221 个，共涉及 80 个品种，是 2016 年同 来中国并购市场中新兴产业链整合将成为主流，上市企业积 中的领域如信息技术、汽车、家电等，创业者自己独立发展 服务、软件开发、房地产开发等。 期（37 个）的 2 倍。 极利用融资优势进行新兴产业并购，通过横向并购以拓宽产 形成大企业的难度和挑战是比较大的，可以考虑和龙头企业 2. 光伏领跑者计划的实施极大推动了效率提升。计划实 品线、进入新市场；通过纵向并购向上下游拓展、延伸产业链、 合作共同孵化企业发展来推动企业发展。用好龙头企业的品 国家主导产业通过政府创造需求推动产业的发展，在新 施以来，主流组件功率每年可提高 20W 甚至 30W，远高于原 进入细分行业，实现跨界转型，从而推动业绩和市值的增长。 牌，销售网络和资本等优势。而大企业也需要来自体系外的 能源、半导体行业特别明显。如新能源汽车和动力电池产业， 来每年提高 5W 的水平，电池效率每年可达到 0.5-1 个百分点 从上市企业对新兴产业并购重组的重视分析来看，一是 创新思维，打破企业内部固有的思考程式，通过阿米巴的经 过去两年行业增速每年都超过了 50%。5G 通信产业中的龙头 以上的提升，远高于计划实施前每年提高 0.2-0.3 个百分点的 国家与地方政府的政策具有很强的导向性，给其提供了推动 营模式快速裂变，小企业聚焦好创意和产品，小企业推动商 企业像亨通光电、中兴通讯 2 年内市值增长 3-4 倍，收入利润 水平。7 月份下发的《关于提高主要光伏产品技术指标并加强 力。二是现在许多新兴产业的行业开放程度较高，市场竞争 业落地和执行，这样可以加速自身创业企业的成长周期。 持续保持 40% 以上增长；半导体产业链的龙头企业隆基股份、 监管工作的通知》，规定从 2018 年起还将在 2015 年标准基 相对完全，这也给产业并购重组提供了更加便利的机会，更 三安光电也上涨了 3 倍以上。除了这些高成长的新兴行业以外， 础上适当提高领跑者技术指标。 容易促成并购的成功。 第三个特征是：扩张产业龙头企业领跑。 服务。 这些领域的机会大家都可以去关注。 在一些最新的领域，行业格局没有确定，尚处于技术向 商业转化的产业初级阶段，创业者就有更多机会自身成长为 对于估值比较低、现金流比较好的大盘蓝筹股，像贵州茅台、 3. 新能源汽车积分制促进企业加大投入，提升产品质量。 今年我们投资了一家重庆的整车制造企业小康股份，从 大企业的，独立去实现自己的目标。比如像物联网发展万物 格力电器、海康威视、中国平安等 2017 年也上涨了 80% 以上。 根据工业和信息化部六月发布的《乘用车企业平均燃料消耗 创始之初就一直专注汽车的制造销售和研发，目前，顺应行 互联的背景下，大数据、人工智能在多个领域包括家具、家电、 资本市场的 65 万亿市值中，20% 的企业占有 65% 的市值， 量与新能源汽车积分并行管理办法 ( 征求意见稿 )》，2018- 业发展趋势，企业也制定了往新能源汽车品牌转型的策略， 医疗健康服务、汽车的无人驾驶等都是可以去从事的大机会。 充分说明龙头企业集中度在持续上升，盈利能力也在不断加强。 2020 年，乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、 通过收购 Tesla 创始人马丁艾伯哈德创办的电动车电池系统 最后我想说在创业的初心很重要，它来自我们内心的愿 第四个特征是：资本市场政策变化为长期企业发展打下 10%、12%，同时根据续航里程对新能源汽车单位积分进行分 研发和设计的公司 InEVit，AMG 民用汽车工厂，逐步扩张 望，小到是要做成小件事，大到要让人们享受更好的服务更 段，对新能源乘用车续航要求有所提升。在此背景下，今年进 自己新能源产业链，包括三电技术、智能驾驶、SBMS 技术 美好的生活，改变行业格局，甚至从中国走向全球，乃至太 今年 IPO 融资成为创业企业家的福音，持续到 11 月底已 入《新能源汽车推广应用推荐车型目录》的产品，其汽车动力 等方面的优势。 空。创业成功的目标从来都不应是想赚多少钱，商业考虑是 经完成 400 个 IPO 发行项目，未来也将持续常态化的 IPO 发行。 电池密度能够达到 120 瓦时 / 千克这一较高标准的车型从前几 我们投资的一家做智能轨交、智能安防的行业龙头佳都 必须和根本的，但不是创业的使命和愿景；因为只有创业家 上市后企业发行企业债、定增再融资等工具也极大的丰富了企 年的 30% 左右，大幅提升至 66.7%。 科技，收购了全国轨道交通智能化系统公安通信专业的领头 内心愿望和梦想才会持续的转化成为工作的激情，驱赶着我 业长期发展的资本来源，今年通过资本市场为企业解决资金也 第三， 产业投资不断升温。 企业华之源，拓展公司在 智能化轨道交通领域的产品线，成 们不断前进，在困难中看到方向，在绝望中看到希望，这种 已经累计接近 2 万亿。这样的变化都使得更多优秀人才愿意创 从资本市场来看，作为创新创业重要主体的战略性新兴 为同时拥有城市轨道交通自动售检票系统、屏蔽门系统、综 内心力量会支撑我们度过企业一次又一次挑战，才可能到达 合监控系统和视频综合监控系统等四大智能化系统解决方案 成功的彼岸。 良好基础。 业，更多资本愿意积极的投资，通过资本市场获得财富积累， 通过进一步融资扩大企业发展规模从而形成良性循环。 8 在我们分析来看，新兴产业在 2017 年的发展主要有以下 二是股市资金大量流入战略性新兴产业领域。2017 年 产业企业已经成为社会资金最重要投资热点。 一是创业风险投资资金集中投向战略性新兴产业领域，投 从创新创业来看，首先建议大家更多集中在国家引导的 资案例数量和投资金额明显增多。2017 年上半年，共有 1007 战略性新兴产业，行业增速全面回升，需求不断增长，已经成 件私募股权投资和风险投资案例投向战略性新兴产业，占比高 和应用业绩的厂商。最近刚刚与阿里在广州地铁的支付和人 脸识别上全面合作。 最后，感谢在座的各位嘉宾，也感谢各位朋友，希望有 机会能够有更多的交流，谢谢大家！ 比亚迪是我们投资的一家车企，今年我们与比亚迪也达 9 创+投 INVESTMENT P 18 P 20 P 24 蔷薇与猛虎 P 26 导 语 编辑 | 邵月 ——聚焦女性创业者 也许在大众的潜意识里，创业者以男性居多。他们犹如丛林中的猛虎，寻找着自己的“猎物”—— 商机。然而不可忽略的是，在过去的两年里，女性创业者的数量在急剧增加，增长速率达到了男性 创业者的两倍。这些蔷薇散发出幽微的香气，正如女性创业者以自身的独特细腻和商业感知力，慢 慢占据着越来越大的市场比例。 一、数据表明女性创业者快速增长 根据 CNBC 公布的高增长企业调查 Upstart25 的名单 中，有 10 家企业由女性创立。据 2016 年考夫曼创业活动 指数 ，美国女性创业者占 40% ，达到 1996 年以来的最高 比例。 中国的情况同样如此。2015 年阿里巴巴发布的《互联 网 + 她时代：女性创业者报告》显示，在互联网的时代背 景下，女性创业者占据了“半边天”——在大淘宝交易平 台上，活跃店铺女性店主占领了 50.1% 的地盘，甚至以微 弱优势压倒了传统的男性创业者，而且涉猎的行业从服装、 化妆品等女性偏爱的领域向数码、家具等男性擅长的行业 逐步渗透。 高校毕业生的去向也支持了这一论点。根据腾讯的关 于 2016 高校毕业生毕业去向的大数据报告，2016 年约有 7.2% 的 95 后大学毕业生选择了创业，其中女生比例约占 40%，而创业项目主要集中在海淘、020、自媒体等互联网 和高科技行业，以及种植、养殖等农业产业。 二、女性创业者的直觉——优势与弊端 1. 优势 女性在创业方面有自身的优势，就如同马云所说的， “互 联网经济是体验经济， 女性在体验经济中有天生的直觉”， 一个直觉创业的成功案例，是胡玮炜 创立的摩拜单车 。 图一：中国女性创业者的总体特征 有人对胡玮炜说：你们就是一群疯子在做一件疯狂的事情。 为穿大号衣服的女性做定制服务：即为客户寄送由设计师精挑细 但事实证明，摩拜单车打动了投资者，也收获了大量用户。自 选的服装套餐，收件人可以在家试穿，买下她们喜欢的服装，并 2016 年 4 月 22 日正式推出起，摩拜单车已入驻了 19 个城市，于 退回不喜欢的。在市场调研中，他们的目标客户反馈很积极，但 1 月 4 日完成 D 轮 2.15 亿美元（约 15 亿元）的股权融资。同时， 在以男性为主的投资团体中，他们接触的投资者却持怀疑态度。 摩拜单车的用户数量也逐渐上升。艾瑞咨询统计数据显示，去年 “我们创业初期试图去游说风险投资家和专业的天使投资者，但 12 月第一周到 2017 年前一周 , 摩拜单车周活跃用户量单月增长 是发现，作为创业的女性在风险投资领域筹集资金，相当具有挑 10%，升至 584.9 战性。”Boujarwah 回应道。最后，这两位创业者只好从朋友、 2、困境 家人和同事那里筹钱，共筹集到近 100 万美元，于 2014 年开始小 女性创业者的直觉，往往能帮助她们更敏锐的发现有需求的 规模拓展业务。两年后的今天，她们的公司月收入已经超过千万 市场，成为另辟蹊径获得成功的关键。但同样，直觉也是最容易 美元，并于 2016 年 9 月将红杉领投的 1800 万美元 A 轮融资收入 遭到投资人质疑的地方，这导致了更多女性创业者在初创阶段遇 囊中。 到融资困境。 同样，在国内市场上，无论是 Papi 酱、咪蒙还是“灵魂有香 国外也存在同样的情况，当女性处于初创阶段时，她们很难 气的女子”获得的 1500 万投资，都是在内容创业领域积累了充分 从银行或者投资人那里筹集到所需的资金，更多的是转向朋友和 的人气后，才获得资本的青睐。也就是说，尽管女性在初创阶段 家人。根据考夫曼基金会最近的一项调查，超过 72% 的女企业家 会遇到融资的困境，但是当创业项目显露出良好的成长性之后， 表示缺乏资本渠道是创业的一大挑战。当涉及风险资本时，资金 在投资人眼中，女性创业者就与男性创业者享有了同等的机会。 缺口尤其明显。根据 TechCrunch 在 2016 年发布的一项研究， 2010 年至 2015 年，全球仅有 10% 的风险投资流向了女性。考夫 曼基金会的创业研究员 Arnobio Morelix 补充说：“女性获得的风 三、结语：女性创业投资趋势在未来发生变化 险投资和投资金额明显较少。” 首先，成功创业的女性引发了良好的示范效应；其次快速增 排在 Upstart 25 名单第 11 位的公司 Dia ＆ Co. 就是这样的 长女性创业者带来了更多有价值的项目；第三，投资人需要更丰 案例。Dia&Co 是一家个人风格服饰初创公司，专注于为体重超标 富自己的投资逻辑和视角。因此，国外投资研究机构发布报告称， 的女人设计服装。公司创始人 Nadia Boujarwah 和 Lydia Gilbert 2017 年，投资人将会对女性创业者的项目投入更多的关注，同时， 在哈佛商学院相识，在探讨了服装零售市场的现状后，决定专门 女性创业者也将成为带动投资人热情的新生力量。 来源：阿里研究 AllResearch：中国企业家调 查系统 2013 年调查数据 10 考夫曼创业活动指数，英文Kauffman Index of Entrepreneurial Activity，由考夫曼基金会发布，考夫曼基金会为美国最大的专门支持创业的基金会。 11 创+投 INVESTMENT 打造医疗领域 独特的创投孵化新模式 资料整理 | 蒋芳妮 导言：自 2011 年起，上海财经大学校董、创业学院顾问、大华会计事务所 董事长邬建辉先生一直在亲手打造一个管理链条：自己买地、自己建楼、自 己找团队、自己选项目、自己投资、自己孵化，不走寻常路。 深根细作：邬建辉眼中的医疗产业 医疗产业是比较“慢”的，从产品的结构设计到功 能实验，再到伦理和临床，一般都是最快要五年，种子期 对于财务尤其是股权方面进行把控，对于业绩上定指标。 但更重要的是对于所投项目的具体人事和日常的经营全 部都放手，使之更灵活的发挥和成长。 长达四五年，同时医疗器械范围也很广。而大部分的投资 者对一个创业公司没有长远的耐心的，这主要与资金来源 和对成功案例的渴望有关，大部分创投公司选项目的时候 作为会计专业出身，邬建辉先生跳出来审计的 都是急功近利的，恨不得今天投进去，明天报材料，明年 思维，关注各个行业之间的串联。作为投资者，他不仅 就上市，所以早期的医疗领域项目他们绝对不会投，PE 看一个项目——商业模式是什么，你的市场在哪里，你 公司有 LP、业绩和下行物资的压力。 的核心竞争力在哪里，你的团队在哪里，剩下的除此之 然而邬建辉先生正是以错位发展选到好项目，看中 外还看面相。同时他还会谨慎地考虑自身的资源在哪里， 了就一步步往前走，稳定优势。“我所从事的医疗领域专 资源能不能与创业企业对接，他倾向于投资早期的项目， 攻微创医疗器械，以人体最小的创伤来达到治疗的目的， 因为对于中后期的项目，企业家获得融资后如果觉得短 团队研发了胃反流，现在正在攻克痛风领域。之所以选择 时间内上市无望的时候，往往会糟蹋你的资金，而早期 微创医疗器械，不仅因为行业熟悉度，还因为相比几个亿 的创业者，一般来说有感恩的心，他会比较尊重投资者， 的 CT 项目而言，微创的核心点更在团队和技术，资金是 所以针对投资早期的项目，创投者一般都不用看财务报 次要的。”邬建辉先生说道。 表，看项目，看前景就可以了。 几年来的经营和钻研，他对于项目孵化和投后管理 的创新有着几点深刻的想法： 对于孵化园区失败的项目，把其专利、知识产权、 团队转给所投的其他项目就行了，至少还有 50% 的价值 - 利用产业的集聚效应：很多创投公司都是在找项目， 在，这种非常简单的整合不需要花太大的成本和时间精 然而医疗的项目很难找，故而应当反其道而行之。通过制 力，同时园区内的基本文化都在趋同，这种模式是值得 定清晰的创投方向——微创医疗器械领域、打造园区模 在全国提倡的，不仅是微创医疗器械， 式，实现公共服务平台的医生、医院、工程师等资源共享、 更可以渗透到每个领域。 不同领域创业者的协同效应，加强集聚效应，项目自己就 但 是 对 于 创 业 者 而 言， 会找上门。微创医疗器械是跨学科的方向，仅一个团队支 却一定要关注现金流，珍 持是远远 不够的，在科技园内不同的领域的创业者每天 惜创投人士的资金。创 可以在这里交流，你不懂的他懂，对他们本身创业的成功 业者可以比较轻松的 率提高了很多。 拿到第一笔钱，但 - 管理链条的学习效应：以往管理项目需要全国各地 如果把第一笔钱花 到处奔波，然而出于对材料、医疗、机械等知识比较外行， 完了，拿到第二笔 投后管理效果较差。创投者通过鼓励管理链条的各家公司 钱是非常不轻松的， 互相竞争、优胜劣汰，可以高效率地打造良好的学习氛围， 所以一定要把第一笔 互相改进战略。 钱当作金子一样宝贝 - 日常经营的放手效应：对于项目进行集中式孵化， 12 一钱两用：项目选择和资本节约 来用。很多项目之所以 13 创+投 投 INVESTMENT 失败，不是因为这个项目不行，而是因为钱没有了， 至于企业选址，除了建造产业园，邬建辉先生 如果说第一笔钱花完了，你还没有成果的话，第二笔 还在浦东的国际医学买了一栋楼，以承载实验室和吸 钱是没有的，项目再好也是没有钱的。在运营的全过 收人才的一个功能。医疗领域前期研发、后期生产和 程中，对创业企业监控不充足，只要求创业者有计划、 销售需要企业有自己的固定的场所，一旦换地方，需 只在最后看结果，在资金的使用管控上面不是太严， 要重新拿证，没有证就没法销售了，于是他痛定思痛， 那么不言而喻，项目的失败几率将会大大上升。 创造了新的模式——自己买房买地建楼。另一方面， 他发现，很多工程师享受小别胜新婚那种感觉，让企 有机互补：企业地址与商业模式的选择 业的人才们周一到周五出来杭州工作，周五回去，同 “这个社会比我有钱的人很多，比我懂医疗的人 也很多，但是既有钱也懂医疗的就不多了。”医疗领 时提供其股权的选择，使之安居乐业，实现人力资源 战略方面的互补。 域的创投需要三样东西：一是相应的选项目的背景知 识，二是舍得投入的决心，三是耐得住寂寞，医疗项 养猪与杀猪：鼓励野心与统一控制权 目不像移动互联网，出成果至少五年左右。邬建辉先 对于这么多创业者，邬建辉先生鼓励他们一步一 生理想的商业生态圈由闭环运作的产业链构成，配套 步实现自己的理想，或者是野心，因为创业者没有野 和覆盖相关产业和医院，乃至微观的各个科室了，如 心是不行的，创投者的历史任务是将公司送上市，这 骨科，心血管，愈合，消化，泌尿等，减少对外界生 个企业应该属于企业家来干，不是属于创投者。 态的依赖，自己可以实现良好的独立运作。 公司使命： 公司简介 宁波麟沣生物科技有限公司成立 “创投者是多重的角色，是养猪的以及杀猪的： 匡时班学员前往麟沣集团参观↑ 我自己这么多创业团队，其实我也是一个创业者，这么 么多企业里面做排列组合，比如说我需要去选一家上市， 多团队跟着我创业；但是倒过来说，我又是一个投资者， 但是如果现在体量不够，可以捏两家作为他的子公司， 这中间我跟很多创业者打交道，那么我要把钱投给他们， 一并这个规模就出来了，抑或按照他们产品的类别，进 同时我也跟很多投资者打交道，因为投资者要我这么多 行一下排列组合就可以了，此之谓统一控制权，实现起 公司，他最后还是要跟我见面的，他跟他们见完面以后， 来也比较简单。 于 2011 年 10 月，为新成立的医疗器 创新团队：组建和培养一批医疗器械行业领域内具有 械集团公司，公司位于浙江省宁波市 非常创新能力的专业团队。 杭州湾新区滨海四路，注册资本 5 亿 创新技术：研发发一批创新技术和国内领先的微创医 人民币。集团专注于国内国际技术领先 疗器械，以带动中国医疗器械技术水平的提升。 的医疗器械研发、生产、制造和销售。 提供医疗新方案：以创新的医疗器械，来改进和改变 最后拍板之前还是一定要跟我见面的，那我就是一个被 结语：致力于创业孵化器的建设，投资领域以医疗 在宁波市杭州湾新区拥有 150 亩工业 微创手术方案，以提升中国医疗技术水平。 投资者，所以我经常说我是杀过猪又养过猪的，既杀猪 器械行业为主，邬建辉先生注重创业团队与创业想法， 用地，具有符合医疗器械 GMP 规范要 改善团队生活：公司主张员工的价值和公司的价值同 也养猪。” 能够精确把握医疗行业孵化园的行业痛点，从而为创业 求的厂房，各子公司已在今年取得医疗 步增长，公司为改善员工生活的平台。 器械生产许可证。公司团队以美国归国 回报股东和社会：公司通过不断技术创新来创造价值， 投者在整合资源和制定战略方面比被投资者有丰富的经 着他的心血与汗水，现在正是到了开花结果的阶段。 留学生为核心，已经集聚了一批国内具 来回报股东和社会。 验，对他们的每一家都是未来会有想法，同时可以在这 Entrepreneurship Review 另一方面，创投者是大股东，每一家都是控股，创 者提供整合资源，现在园区内十五家企业的发展都浸透 有丰富微创医疗器械研发、生产和销售 14 的专业人才。公司在美国加州、上海虹 公司目标： 口区、宁波杭州湾新区分别设有研发 1) 为医生提供一批新器械、新技术，3-5 年内发展成 中心或者实验室，并与美国知名大学、 为行业内具有一定技术领先性的品牌。 上海复旦大学、中科院上海生命科学 2）通过创新的产品技术、高效的运营管理、独特的 研究中心、长海医院、上海华山医院、 市场营销策略，6 年发展把公司成为行业内知名的品 上海瑞金医院、中国人民解放军医院等 牌。 建立了长期合作关系。 3）通过 7-8 年左右时间发展，实现中国创业版的上市。 15 创+投 INVESTMENT 创投 315：痛点？机会？ 引言：双城记开篇有一句话说到：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”自 2013 年开始，三一五这把火 开始烧到了互联网公司和创业公司头上，2017 年的“互动百科虚假广告”的案例着实让不少互联网和创业公司捏了把汗。 那些被曝光的创投企业清楚折射出当前创投发展中的痛点。 痛点一：浮夸和虚假信息 随着市场竞争和淘汰的日趋激烈，大多数创业公司多 的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了一些 不错的行业人才，以备创业之需。 多少少都会捏造部分数据，讲一个好的故事，以此提高公 司估值。 痛点三：产品造假 以美图为例，美图市场覆盖率高吗？吃瓜群众肯定都 2016 年 中 旬， 号 称“ 女 版 乔 布 斯 ” 的 Elizabeth 认为，美图从产品成型、到推广，再到占有市场，肯定都 Holmes 遭遇人生滑铁卢。她高达 90 亿美元估值的医疗检 具备先发优势，稳赚不赔。但是，事实却并非如此。去年， 测公司 Theranos 跌下神坛。媒体认为， Theranos 公司仅 美图上市，在外人看来一篇风光。然而，其招股书显示， 仅通过几滴血就能进行一系列血液检测和疾病预测的技术 截至 2016 年 6 月，虽然美图产品已经覆盖超过 11 亿台移 并不成立。 动设备，月活跃用户数 4.46 亿，但 据 Theranos 的前员工反应，公司只有 15 是 2014 年 6 月 至 2016 年 6 月 美 图 项测试是通过少数体液在自己开发的“爱迪生” 亏损 60 亿，即使剔除所谓的“金融 机器上测试，其他 190 项都是用传统方式进行测 注内容生态、服务生态、金融生态的布局和建设。今年初，百度 2016 年，该行业融资进入爆发年，共有 36 家公司在本年度获得 负债”，仍然亏损 11.38 亿。就连已经 试。医疗保险和医疗补助服务中心的联邦监管 还大刀阔斧的空降一名新的掌舵人，这是中国最大的搜索引擎公 融资。这些企业大部分集中在北美洲，亚洲和中国的公司也都正 在业界混出知名度，并且下载排行极高、 机 构 也 发 现 了 Theranos 的 问 题。 之 后， 司百度的动向，但他们所看好的这些方向中，是否会出现内容生 在起步，获得多为天使或种子轮的融资。 衍生产品线颇广的美图数据都不好看，更 Theranos 从行业耀眼的明星一下变成了满 态的新机遇呢，都值得期待。 不用说那些创企了。 是谎言的“骗子”，估值从 90 亿美元坠 降为 0。除此之外，Theranos 最大的资金 引一大波粉丝因为猎奇心理下载使用。但是，在 支 持 者 之 一 Partner Fund Management 近年的三一五晚会上，人工智能的出现频率一直很高，例如， 新鲜度过后，用户流失，数据肯定下滑。礼物说创 （PFM）对本已陷入危局的 Theranos 和 攻击者可以远程接管无人机操作、侵入公共场合 Wi-Fi 可偷钱、连 始人温城辉曾表示，对创业者而言，报一个比较高的 创始人 Elizabeth Holmes 提起控诉，并指责 接公用充电线被侵入手机，智能终端出现安全隐患造成个人隐私、 该公司从事“证券欺诈及其他违法行为”。 也往往睁一只眼闭一只眼。 痛点二：“黑天使”坑人坑创意 所谓黑天使，即投资人先是和言细语拉拢创业者，了 机会三：老龄社会中的健康服务市场 在三一五曝光乱像中，在校中小学生体检和老年人被骗等现 象，充分体现了老幼两块巨大的乱象市场。 在老龄化社会中，未来面向老年人群的创业依然会有很多机 细观近年的三一五晚会中被曝光的事件和行业，可以 示了图片可以经过图片处理达到眨眼、微笑、转头功能而通过人 会。中国社会正在不断走向衰老，老年人的消费能力也在不断提升。 看出现在的热词消费升级背后的科技变迁。换一个思路， 脸识别系统，直击了被资本追捧的人工智能所存在巨大安全漏洞。 从 2014 年至 2050 年间，中国老年人口的消费潜力将从 4 万亿元 除了监管和行业自律外，在去除行业痛点的过程中，创投 企业必须要发现新的机会。 解项目的技术核心和商业机密。事实是，他可能不久前才 投了一个类似公司，今天从你那儿得来的信息，一股脑儿 财产面临危机。 息安全无疑是创业者们的一块掘金地。 现在，人脸识别系统则被发出消费预警，央视主持人现场演 会被认为实力不够。投资方虽然知道实际投资金额，但是 机会一：发现更新市场，多元化的未来市场 支付宝通过多个渠道表示，支付宝的人脸识别是安全的。但 左右增长到 106 万亿元左右，占 GDP 的比例将从 8％左右增长到 不能否认，人们现在已经生活在一个全密码时代，每个人手机中 33％左右。我国将成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。市场 的几十个 App 中几乎全部涉及密码设置，其中相当一部分是与银 的需求为医疗机构提供了巨大商机。 行卡或支付宝绑定的，因此，智能终端、智能系统的安全性至关 重要。 在今年两会的政府工作报告中，养老和基层医疗服务被重点 提及，投中网此前在《1.8 万字的总理报告该怎么读，投资大佬帮 就给了竞争对手。这一类投资人被称作“黑天使”，打着 其实不难看出，随着社交软件和各类 App 的普及，搜 看项目的旗号剽窃项目创意，转身就把从你那儿得来的商 索引擎的生存困扰变成了这个行业大佬的噩梦，李彦宏就 可以预见的是，伴随人工智能被资本追捧快速成长普及的过 业模式另作他用。一个不小心，项目就分崩瓦解。 在此前多次的公开露面时提及，自己很担心百度被后期的 程中，相关的安全产业，例如信息安全、网络安全等也将成为至 在一篇名为《正确找到最佳投资人的 8 个关键》的文 大浪拍在沙滩上。百度一直在做各种发掘新业务的动作， 关重要的衍生品而得到发展。有数据显示，全球用于信息安全的 章中，作者描述了一个自己亲眼看到的故事：一位投资人 来寻求更多的内容变现的机会。近来百度的新动作可以看 支出在 2015 年达到了 769 亿美元。网络安全支出在 2020 预计 结语：三一五晚会体现着社会不断地进步，曝光问题才能警 准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领 出，从此前尝试切入 O2O 领域到现在的布局互联网金融、 将达到 1700 亿美元。CVS 统计的公开信息数据显示，从 2013 年 醒企业和监管部门，只有大浪淘沙，才能净化出一个健康发展的 无人车、人工智能等创新业务，百度在尝试从战略层面关 到 2016 年，已有 39 家涉及网络安全方面的公司获得融资，其中 创投天地。 Entrepreneurship Review 域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里 16 黑石、红杉、IDG、奇虎 360、达晨创投等。因此，网络安全、信 机会二：人工智能时代的来临，网络安全研发的市场 创企推出新应用，或许能够在某一阶段吸 数字，对竞争对象来说，如果对外报的投资额比较少，就 参与到这些项目投资的公司和机构包括了惠普、英特尔投资、 你划重点》的采访中，多位投资人都提到，相关产业全方位的振 兴时点已经出现。 17 创+投 INVESTMENT 风险厌恶者，不适合创业 才引入 VC， 而美国在领先半个世纪的时候就有这个概念了。 所以， 中国的一些项目就没有那么容易能融到资，融资难度很大。 你不该错过的创投视角 作者丨张思雨 ——大学生创业者看创投 整理丨周郅斓 创业者有很多真的是疯子，他们有想法、能吃苦、能坚持， 不仅如此，目前金融机构也良莠不齐，好的投资机构太少， 并且脑子灵活，敢放弃。这个世界是公平的，付出多少，就有多 这就加大了大学生创业者的压力，只有做得很好的项目，才能 少回报，如果想要得到比别人高一百倍的成就，那么就要比别人 够真正去融到资，或者说，能否融到资运气也是较大的成分。 承受多 100 倍的痛苦。作为创业者，要愿意承担风险，比如工 融不到钱的困境迫使很多项目在很早期就开始想盈利，而 作 3 年，你可能升职加薪，担任高管，但是创业 3 年，你可能 忽视了能让项目长期发展的必要条件。这就又涉及到了美元经 什么都不是，这其中的机会成本非常大，所以不是所有人都适合 济和人民币经济的不同。在美元经济里，投资者最重视的是市 创业。 场占有率，也就是创业企业的未来。即使创业企业现在不盈利， 人物 刘思雨 张思雨，男，上 海 财 经 大 学 2014 级 公 共 经济与管理学院房地产 开发与管理专业本科生， 现任上海张张网络科技 有限公司 CEO，精通营 一万个人眼中有一万个哈姆雷特，一万个人 东西同时砸在大学生创业者并不强壮的肩膀上时， 但只要它可以保持市场第一的位置，那么投资者就会持续投资， 拥抱变化，浴火重生 眼中也有一万个创业投资。当“大众创业，万众 其巨大的冲击力是可以将初出茅庐的创业者们压 可以说，他们的思维是资本主义的，他们要垄断，要消灭所有 两大挫折对于一个项目来说是致命的。 创新”的浪潮席卷中国，当一批又一批优秀的创 垮的。 竞争者，最后再提价以获取更多利润。但在人民币经济里，虽 第一，团队。如果有一个优秀的团队，即使创业失败，只 但是，这并不是在给大学生创业者们泼冷水， 然也有垄断主义思维，但投资者首先会想方设法要创业企业盈 要大家愿意更改创业方向，那也许可以获得成功，但是，如果你 既然要创业，不妨先从一笔小的生意做起，先学会 利，要看企业的财报、企业的当前效益和利润增长，这个时候， 的团队很糟糕，那么即使创业项目很好，也很难成功。 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。听倦了 怎么赚钱，怎么做生意，再逐步去创业。创业并 创业企业就难免会急功近利，这对企业未来的发展是很不利的。 创投专家们的侃侃而谈，也许大学生创业者的独 不是一个简单的、基础性的事情，它需要你有一 到见解可以让你耳目一新。 定的经验，不仅仅是对经营的经验和对行业的经 业者从社会的各个角落涌现出来，创投已经成为 创业者们茶余饭后的谈资。 创投的团队效应 验还有对这个社会的经验。如果创业者毫无经验， 团队以前做过的事情、现在在做的事情以及团队的背景匹 学生创业者的角度看创投，让创投者更了解大学 那么他有再好的点子也往往难以实现，更不用说 配度往往是投资者判断的前提。所以说在 A 轮之前，很多投资 生创业者这个群体，也为大学生创业者提供一种 会有创投机构来进行投资了。 者都看团队。 创客钓鱼，并非愿者上钩 芝麻能开谁的门 虽然有一些创投机构专门为创业初期的企业 吸引到投资，要让创投者们愿者上钩，就要有吸 投资，但是对于大学生创业者来说，政府的支持 植项目经理，Together 引他们的饵料，而要投对饵料，首先就要认清楚 占据很大比例，天使投资次之。 创始人。曾参加光华创 作为大学生创业者，自己的优势与劣势在哪里。 不过，路总是自己走出来的，况且现在大学 也许比勤奋更重要。 既然已经了解到了创业的两大致命缺点，就要通过实践及 时调整创业方向。 提到方向性的问题，大部分人都不能那么有远见，事情的 比如，投资人在投资共享单车之前，就会考虑到做共享单 并不是每一个拥有创意的大学生创业者都能 销创始人。历任咖啡绿 但是无论后来他们再怎么努力，都走不到终点，这个时候，选择 接下来就让精通创服创始人张思雨带你从大 新视角。 第二，伪需求。很多创业者都会认为自己的项目一定能成功， 车的团队——它有没有做过一些出行领域的调研？团队里的成 员都是一些什么背景？能否支撑起这个项目？这些成员是否有 潜力和能力等等。 结果往往是无法预知的，既然这样，就需要创业者去实践试错， 去进行市场调研。 但方向是对是错，还是有运气成本，就像打牌一样，能否 获胜有时候并不是看你的牌技，而是你一开始抽到的牌。有的时 换句话说，现在这个团队做得再多再好，如果没有能力， 候不要太固执于坚持某一个方向。 无法保证项目的未来，都是白搭。 结语： 业大赛获特等奖及最佳 优 年轻是一个美好的词，年轻人往往有许多 生的融资来源还是多种多样的。比如，参加比赛， 人气奖，2016 年“冠生 天马行空的想法，有时恰恰是这些看似不可能的想 来获得奖金，一些 VC 机构也会进行投资。还有之 园杯“全国财经高校创 法，改变了这个世界。在大学里，有一群志同道 前谈到的政府支持，通常有无息贷款以及 5 万元 喜欢稳定的人，不适合创业 策支持不到位、融资难、经验少、弯路多，但是大学生创业这颗 新创业大赛二等奖，梦 合的朋友，彼此臭味相投，又有一个又一个 idea 启动资金这两种形式，也是大学生创业资金的重 创业是小众的事，它需要你敢于取舍，不怕吃苦。创业其 星星无疑正在冉冉升起，只要用属于自己的创意和热情之光点亮 创训练营银牌，2016 年 的火花碰撞，创业成本，起码从创意这个角度来 要来源。 实是反人性的，人的本性都是哪里舒适就往哪里走，正常情况下， 夜空，那么相信，这些看星星的投资者们，也终有一日会发现这 全国创新创业大赛江西 说，自然很低。所以，大学生创业者的优势有三点： 但是有一点，作为大学生创业者还是不要过 舒适是指是安稳的、高薪的、铁饭碗的，但创业不是这样，它 些明日之星。 分将希望寄于国家政策上，就目前的情况来看， 让你丢掉这些东西，你要住小破屋，要省吃俭用，那就是反人性。 赛区第三名，2016 年全 国“创新、创业、创意” 三创赛三等奖。2017 年 1 月荣获 2016 年度上海 财经大学“经佳创业奖”。 有创意，有热情，成本低。 劣 首先，经验不足。都说大学就是一个社会， 惠及大学生的创业政策很少，很多政策都是马太 此言差矣。大学生在校园里所接触的与其在社会里 效应，项目越好，政策才越多，一些处于较为初 所接触的东西，无论是人、事还是物，都差得太多。 级的项目是得不到什么政策优惠的，但是这样的 所以，大学生创业者初入社会必然将会走很多弯 政策也有自己的道理，毕竟，投资初创企业本身 路，陷入无数个困境。 就带有极大风险。 创业者的“疯子”理论 目前，大学生创业确实存在着一系列的难题亟待解决，政 第二，不接地气。大学生团体，特别是优秀 大学出来的毕业生，都有一个很大的缺点，就是 依靠天使投资人获得投资自然是很理想的融 大学生们往往有很美好的想法，但实际上根本没 资途径，但问题是，天使投资人并不是真正的“天 有可行性。 使”，他们的数量太少，这个状况对于大学生创 第三，压力大。大学生一旦选择创业，背负 18 “天使”的资金难题 不接地气。换句话说，理想很丰满，但现实很骨感， 业者而言是极其不利的。 的压力会非常大，自己的压力、同学的压力、老师 在美国，创业者少但投资人非常多，融资比 的压力、父母的压力，还有社会的压力，当这些 较容易，且就创投发展时间来说，中国在 21 世纪 19 20 21 创+知 KNOWLEDGE 人工智能来了 但只是生产工具而已 文章来源丨钛媒体 编辑丨韩俣谈 “在 AI 问题上，我错得一塌糊涂”，前 视觉领域中华人科学家里的翘楚，其带领的团 Google CEO 施密特曾在 2017 年出的 RSA 安全 队在 ImageNet 的排名中曾一度获得第一名， 大会上这样说道。在此之前，施密特认为人工 超过了 Google、Facebook 旗下的 AI 研究团队。 智能技术的研究会遭遇巨大的阻碍，因此规模 但这家融资超过 1 亿美元的人工智能创业 根本无法扩大，只能解决某些特殊问题，而事 公司似乎并没有在技术的实际应用中找到好的 实上施密特低估了算法解决复杂问题的能力。 场景，点开商汤科技的主页我们不难发现，金融、 商业、安防等领域都是商汤所研发的计算机视 算法创业遇阻，AI 浪潮这次真的到了吗？ 不过施密特的言论并没有引起太多的媒体 关注，因为看好 AI（人工智能）如今已经不是 觉技术的应用方向，无论是官网，还是其在对 外的文章中，我们似乎都很难搞清楚这家拥有 着不错技术的公司真正的发力点是哪里。 什么新鲜话题，几乎所有的科技巨头都成立了 与商汤有着同样困惑的或许还有 Face++、 自己的 AI 研究院，百度等公司更是将未来豪赌 依图等等，仅仅在计算机视觉算法这一个小领 在了人工智能上。“我认为互联网的下一幕就 域中，就已经聚集了多家融资超过千万美元的 是人工智能的时代”，在百度创始人李彦宏眼中， 创业公司，他们也一直在寻找自己的技术应用 人工智能俨然已经成了和互联网一样的一个新 场景。这其中也不乏前微软亚洲研究院首席研 的技术浪潮周期。于是我们看到越来越多的知 究员孙剑、中科院的人脸识别大牛山世光老师 名学者或进入工业界，或加入大公司的实验室， 加入或带领的创业团队。 或指导自己的学生创业，甚至自己亲自充当操 “今天再出来做一个公司，你要不说自己 盘人的角色去创业。随着这波人工智能热，科 是用深度学习、人工智能，你都不好意思出来混。 学界和工业界的界限开始变得模糊。 就跟前两年，你要不说自己是 O2O，都不好意 从人工智能的核心三要素——算法、计算 思去融资一样，我觉得这个有泡沫的成分。” “大 力、数据来看，这些技术大牛在创业时往往都 炮”周鸿祎曾这样实在地评价人工智能创业。 埃 里 克· 施 密 特（Eric 是抱着一套独门算法起步的。但相比于大公司， 但资本市场的泡沫并不意味人工智能百无 Emerson Schmidt），1955 目前大多数以人工智能算法为核心的创业公司， 一用，只是当前大多数以算法为核心的创业公 年 出 生，Google 前 CEO、 从现在来看并不算非常成功——尽管它们获得 司并没有、也很难找到应用场景，但拥有场景 著 名 电 脑 工 程 师， 现 任 了大量的估值，拥有着一个个自带光环效应的 和数据的产品叠加上人工智能之后，所带来的 Alphabet 公司（Google 母公 明星团队。 结果就大为不同了。 司）董事长，他拥有普林斯顿 大学电子工程师学士学位，同 商汤科技，这家成立于 2014 年 11 月的创 业公司，仅用了 2 年时间就实现了估值从 0 到 22 算法、计算力、数据，人工智能如何落地？ 10 亿美元的飞跃，其背后则是香港中文大学教 人工智能离不开算法、计算力、数据，随 授、IEEE Fellow 汤晓鸥博士。汤晓鸥是计算机 着深度学习相关算法的不断成熟，以及计算力 时有加州大学伯克利分校的计 算机科学硕士学位和博士学位 中心化的支付系统。 23 创+知 KNOWLEDGE 资源不再稀缺，那些从创业之初就围绕算法做 而从人员配置上来看，今日头条也正在向 文章的创业公司似乎很难在市场竞争中找到自 一线的人工智能公司看齐，先是前百度少帅计 己的位置，更无法依靠运营获得更多的数据， 划的科学家、卡内基梅隆大学博士李磊加入， 不断训练自己的模型、调优算法。 随后微软亚洲研究院常务副院长马维英也加入 早在 2016 年 6 月，有着“互联网女皇” 之称的 KPCB 合伙人玛丽·米克尔就在其报告 聚拢了优秀的人工智能人才，张一鸣也自 中表示 : 在中国，BAT 三家公司共同占据了中 然不仅仅希望将人工智能用于头条已经较为成 国用户 71% 的移动消费时长，而仅微信一个产 熟的个性化推荐上，根据其 2016 年在世界互 品就占据了中国用户 35% 的使用时长。在流 联网大会上的发言，头条正在试图让人工智能 量集中化、寡头化的大背景下，商汤、Face++ 应用于新闻内容的创作、智能问答、以及低劣 们自然很难找到属于自己的场景，只能为现有 内容的过滤。这些都将成为今日头条面对百度、 的场景拥有者打工，或者去死磕更难的传统行 腾讯等竞争对手时的护城河，尤其是前者已经 业，比如安防等等。 豪言将豪赌人工智能和内容分发。 随着算法和计算力的成熟，人工智能的天 2、AI+ 工具 平开始更倾向于那些原本有着足够多用户和数 除了内容分发，在工具领域，人工智能也 商汤集团是一家科技创 据的场景拥有者们。因此除了 BAT 之外，我们 在发挥着巨大价值，FaceU 的成功其实是 AR 画像，匹配系统中已有的 3000 多个子类场景，推 入医院场景、由谁买单的问题，但人工智能在一 新公司，致力于引领人工智能 也看到越来越多的成熟期创业公司开始应用人 贴纸的成功，这背后则是商汤科技提供的计算 荐相应的贴纸内容。 些细分场景下正在找到它的应用，并在为传统行 核心“深度学习”技术突破， 工智能技术，并借此寻找到了弯道超车或巩固 机视觉技术支持。变美永远都是用户使用美颜 比方说，你坐在星巴克拍了个杯子，系统会 构建人工智能、大数据分析行 自己优势地位、建立壁垒的机会。 相机类产品最大的驱动力，而人工智能将这一 识别出你在咖啡馆，并猜测你心情一定很闲适， 除了医疗之外，在物流运输领域，基于人工 点做得更好。 然后推荐你“阳光温热、岁月静好”的贴纸。那 智能进行运力的优化和路线的规划；在金融行业， 一刻，你会感觉机器很懂你。 依靠人工智能建立风控模型，降低资金风险；在 业赋能。 业解决方案。在人工智能产业 除此之外，由人工智能去改造传统行业也 兴起的大背景下，商汤集团凭 变得可能，不过这一切的前提是传统行业的信 但遗憾的是人工智能可以让 FaceU 作为一 借在技术、人才、专利上超过 息化，因此我们看到在过去的几年中，SaaS 成 款优秀的相机工具在 95 后群体中迅速走红， 不过，Facebook AI 研究院负责人称，AI 面 十年的积累，迅速成为了人工 为最受资本追捧的赛道之一。 但却不能改变 FaceU 本身极强的工具属性—— 临的最简单却又最富有挑战问题是“非监督学 相比于工具，社交需要的是时间和运营。 习”——现在 AI 分析的样本是建立在人的行为作 很明显，在大多数领域，目前看来人工智能 人工智能相当于发动机，使其运作的前提 智能行业领军企业。 教育领域，自适应学习在国外逐渐被认可……人 工智能也正在逐渐地改变着这些传统行业。 是需要有足够多的燃料，也就是数据。人工智 3、AI+ 社交 用之上的，机器学习人的方式来处理数据，我们 可能并不足以支撑一家独立的独角兽企业，它更 能能否从实验室中走到实际的工业界中，核心 而拥有社交场景的项目则要简单的多，刚 要开发一个不需要人类标记来“监督”的系统。 “AI 适合作为成熟公司的一个组成部分，或者创业公 问题也是能否找到足够好的场景、获取足够大 刚上市的 Snapchat 本身也是人工智能的获益 虽说容易融入社交场景，但其本源太过强调对数 司切入某个细分领域的一把利刃，或者改造传统 量的数据。 者，其 AR 贴纸极大程度上增强了 Snapchat 对 据的依赖和挖掘，而数据的价值又取决于用户的 行业的一种催化剂。人工智能可以为公司赋能， 于年轻人的可玩性。而在国内，in 作为目前国 分享互动行为，因此社交平台做 AI 并非一朝一夕 但却很难直接产生价值。它需要足够多和好的数 内最大的图片分享社区，也在 AI+ 社交上有一 之功。 据土壤，这或许也就是为什么李飞飞等教授选择 细分场景下的应用，人工智能价值被凸显 1、AI + 内容 24 金头陀担任副总裁。 套自己的逻辑。 4、AI +X 离开学术界，投身工业界的原因，Google 所拥有 在 2016 年的世界互联网大会上，红杉全 困扰 in 的是如何把海量的 UGC 数据，通 人工智能技术除了给互联网产品赋能之外， 的数据量显然不是斯坦福这样的学校实验室可以 SaaS 是 Software-as-a- 球合伙人沈南鹏在接受采访时曾表示，今日头 过人工智能的筛子，再反哺分发给用户。in 平 也正在影响着传统行业，随着 IBM Watson 在医 比拟的。数据是决定人工智能能否落地的关键， Service（软件即服务）的简称， 条就是自己最看好的人工智能公司，其实在此 台上已经累积了 1.8PB 的图片数据量，要知道 疗领域的成功，越来越多的创业者也将目光投向 而数据的背后则是场景。 随着互联网技术的发展和应用 之前，并没有多少人把今日头条看作一家人工 全 球 最 大 的 图 库 google photo 一 年 的 数 据 量 了人工智能 + 医学影像，甚至更深一步的机器人 人工智能并非泡沫，只是我们将过多的精力 擎产品，它为用户推荐有价值 软件的成熟， 在 21 世纪开始 智能公司。但实事求是地说，今日头条确实成 也不过 13.7PB。要做到精准分发匹配，先要基 诊断系统。根据 IT 桔子的不完全统计，目前以人 放在了那些还很遥远的通用 AI、自动驾驶上，而 的、个性化的信息，提供连接 兴起的一种完全创新的软件应 功应用了人工智能技术，提高了其个性化推荐 于 AI 深度学习对图像进行识别，再通过 in 自 工智能 + 医学影像的创业公司多达 26 家，其中不 没有关注到身边那些细微的变化。可问题是，任 人与信息的新型服务，是国内 用模式。 内容的准确性，帮助用户节省了筛选内容的时 主研发的 Argus 好图发现系统，对图像进行评 乏红杉、经纬、蓝驰等知名基金投资的项目。尽 何一个技术的出现从来也不会如同惊雷一般振醒 移动互联网领域成长最快的产 间。 判，最后结合用户的点击、浏览、点赞等行为 管这背后面临着如何合法有效获取数据、如何进 世界，而是润物于无声。 品之一。 “今日头条”是一款基于 数据挖掘技术的个性化推荐引 25 创+知 KNOWLEDGE 初创企业如何进行股权分配？ 文章参考：初创企业如何进行股权分配 ?[J]. 商业观察 , 2016(11):76-79. 编辑整理：韩俣谈 并购重组与行业整合，都需要通过稀释公司股权，吸 当然，因为我国公司法要求同股同权，双层股权 纳新进股东来进行。在这个过程中，除了美好的行业 架构的设计从法律角度无法实现，但是也有着各种方 未来和公司前景、明确的企业战略之外，合理的股权 法能够让创始团队保持对公司的控制权：比如我国公 架构、优秀而稳定的团队也能够帮助公司吸引更多股 司法允许公司章程对投票权进行特别约定（有限责任 权投资者的关注，进而在股权融资的过程中获得更多 公司），允许股东在股东大会上将自己的投票权授予 的选择权和更高的议价能力。 其他股东代为行使（股份有限公司），允许部分人执 行企业事务（有限合伙企业）。因此，虽然麻烦，但 引言：初创企业在进行股权分配中需要注意“2 个核心、3 条原则、4 步落地、5 大陷阱” 二、三条原则 1. 量化贡献，明晰合伙人的责、权、利 但实际的问题往往出现在投资人或许并不想这么 位于北京北四环西路上的“中关村创业大街”，自从 2014 年 6 月开街以来，每天都聚集着草根 在合伙人一起创业的过程中，大家往往扮演着截 做，虽说作为父母角色的创始团队一定是最疼自己的 创业者、创业团队、天使投资人和投资机构，每天都滋生着财富神话。40 余家服务机构、2000 家以 然不同但对公司都很重要的角色，资金、场地、技术、 “孩子”，但犯糊涂的爹妈也有的是。一旦创始人大 上合作投资方、近千个创业团队、动辄数百万上千万的投资额，这些数据无不彰显着“大众创业，万 公共、市场、销售渠道，每种贡献因为性质不同似乎 权独揽，犯个大错就可能让投资人血本无归。因此在 众创新”后创业的火热浪潮。 很难等价对比。所以创始人之间如何分配股权，往往 实际中控制权的问题是否能够实现，唯一的决定因素 然而现实远没有理想美好，据统计，2014 年拿到 A 轮融资的企业虽然高达 846 家，但是绝大部 成为一个难题，甚至不得不拍脑袋来决定股权。这经 是创始人和投资人谁具有更高的谈判位势，更多的时 分的公司都没能坚持到 B 轮融资而夭折，更是有着不计其数的公司还没有等拿到融资就难以为继。互 常会为创业公司埋下“暗雷”，在最艰难的时候不定 候双方会达成一个微妙的“平衡”。 联网时代里，越来越多的市场机会涌现出来，看似满场都是黄金，但是面对日益综合的用户需求、越 时爆发。公司合伙人之间的股权分配虽然没有一定之 3. 为公司的股权激励留出空间 来越激烈的市场竞争和更加复杂的商业环境，创业者没有可能凭借一己之力杀出重围，必须借助团队 规，但是原则是“建立在以公司价值为导向的基础上， 创业如同漫长的马拉松，没有十年八年很难有结 的力量和外部资源，才可能在新时代商业浪潮中获得立足之地。 量化合伙人的贡献”，目的是明晰每个合伙人长期的 果，同时创业又像是一场接力赛，需要新鲜的血液产 责任、权利和利益。 生一波又一波的动力，需要区域、行业的人才为公司 和君集团股权激励研究中心认为，进行合理的股权分配是避免企业迅速失败、为企业获得持续成 功保驾护航的重要基础。通过对实操案例的总结，归纳出初创企业在进行股权分配中需要注意的“2 个核心、3 条原则、4 步落地、5 大陷阱”。 26 也能做到让创始人以少数股权控制公司。 一、两个核心 生代企业来自于新生代的人。不能抓住新生代的人， 1. 人才核心 老企业就无法实现转型和新生。我们大胆得出这样的 这是个打劫的时代，互联网技术为打劫提供了技 结论：一切要回到人才、服务于人才。 术上的实现手段，各行各业尤其是传统行业都面临着 2. 资本核心 不断揭竿而起的打劫者、颠覆者。商业乱世之中，一 通常，一家企业从创业之初，需要经历一个完 切都在快速变化，原有的规则、结构、市场都在受到 整的生命过程，这个生命过程从有一个想法或者技术 快速冲击，相对稳定的战略和组织，根本无法及时做 开始，聚集起一个团队，到形成产品、完善产品、验 出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即 证商业模式、快速自我复制，再到跨区域或者跨产业 时判断、快速反应。因此在此商业乱世之中无论进攻 链条扩张，直至最终的成熟乃至上市，其中的每个阶 还是防卫，人才再次成为了首要的依靠和指望。大争 段都需要不断投入的资金做为企业发展的基础和推动 之世，一切的竞争都化为人才之争。 力。而如今，日益激烈的竞争格局、快速变化的商业 在智力劳动领域，这种趋势已经清晰，比如互联 生态、不复存在的行业壁垒与区域壁垒，初创企业很 网创业、IT 行业、投行投资资管领域、律师会计师设 难再有慢慢成长的时间与空间，快速发展、积累用户、 计师等，不按事业合伙人的理念、不搞平台化和生态 烧钱大战、战略亏损成为了更多初创企业发展壮大的 化组织，几乎做不成大公司，历史上做大了的公司也 必由之路，因此“融资”也成了所有初创企业在发展 已经很难再 hold 住。连万科、家纺、海尔等传统行 之初不得不面对的战略话题。 业公司，也意识到不搞事业合伙人体制已经很难再往 我们总结了企业成长过程中常见的融资方式之 前走了。因此我们认为，所谓“时代”，可能根本不 后发现，股权融资的重要性贯穿了企业成长的各个关 是时间概念，而是代际概念，是人群概念。只有人的 键阶段，不论是早期阶段的天使投资、风投、私募股 代际更替，才能催生商业的新陈代谢、更新换代。新 权投资，还是后期的 IPO、上市后股权融资，或者是 创业并非一朝一夕的事情，在创业过程中，每个 不断创造新的价值，所以可以说创业就是以百米冲刺 合伙人都应当不断为创业公司提供资源与能力，为创 的速度，跑一场接力的马拉松。最早期的一批创业团 业公司的成长保驾护航，因此权利和利益的分配也需 队，开了一个局，是公司的“1”，没有这个“1”， 要导向能够长期为创业公司贡献的合伙人，可以适当 后来者做出多少“0”都没有意义，但是公司能够做 采取按年度、项目进度或者融资进度等方法逐步分配 多大，需要后来人接过接力棒，保证公司不会在冲刺 合伙人股权，从而规避短期现象的发生，保障公司经 马拉松之中累吐血甚至直接被淘汰。 营理念统一，稳定发展。 2. 为投资者进入留出空间，同时保障融资过程中 公司控制权不旁落 因此作为创业企业，要始终留出一部分股权池， 来吸引区域人才、行业人才的加盟，这种长效的、形 成机制的激励，也能够保证新老团队的磨合不出现问 投资人在投资过程中会关注股权架构的合理性， 题。如若不然，最早进入公司的一批人把自己看成元 在未来公司上市过程中，资本市场也要求股权架构明 老，担心新人替代自己的地位；新人们认为自己的能 晰、合理，因为在每轮投资者进入时，创业团队都需 力更强，看着元老理所应当享受股份，双方产生强烈 要提前思考、整体规划、不断调整，为未来腾挪出时 的排斥情绪，那么创业企业的冲刺马拉松赛永远都不 间和空间。 可能跑到终点。 同时，多轮次投资者的进入带来的股权稀释， 三、四步落地 会导致公司控制权旁落的风险，尤其是创业团队内部 围绕“人才”和“资本”两个核心，了解了各条 出现不同声音时，投资人往往会成为“压死骆驼的最 原则之后，初创公司股权分配就可以进入实操阶段， 后一根稻草”。苹果公司创始人史蒂芬 • 乔布斯、 实际操作中的四个步骤形成了贯通的逻辑，缺一不可。 Paypal 创始人埃隆 • 马斯克都曾有黯然离开自己创 1. 完成长远的事业战略与上市规划 始公司的经历，这也说明了掌握公司控制权的重要性。 初创公司股权的价值依托于公司价值的实现，因 反 观 Facebook 公 司， 双 层 股 权 架 构 设 计 以 及 此在创业之初团队就需要对公司未来的事业战略进行 马克 • 扎克伯格与前期投资者签订 的表决权代理 充分的思考和规划，给初创团队和后来人信心，并且 协议让创业团队一直牢牢把握着公司的发展方向， 为未来的经营工作、资本动作确定清晰的方向。 Facebook 也得以稳定发展、扩张、继而成为市值仅 2. 进行系统的股权规划 次于 Google 的互联网企业帝国。 在既有事业战略的基础上，对公司股权安排 27 创+知 KNOWLEDGE 进行系统规划。如根据战略，公司将在发展到什么阶段时 3. 核心创始人持股过低 进行第一二三次股权融资、预期稀释多少股权比例进行多 一家伟大的企业往往都有一个牵头人，在企业早期的 少额度的融资、这笔融资用于何处、引入的投资者需要具 大多数时间里，个人的决策以及行为风格对企业的影响都 有什么资源？公司在每个发展阶段中需要对哪一类员工进 会非常重要，然而在初期的创业团队股权分配以及后续股 行股权激励、预计激励多少人、拿出多少额度的股权来进 权稀释中，创始人的股权会逐渐稀释到一个过低的水平。 行激励、还需要预留多少股权作为股权池？在所有发展阶 如果没有一些控制权保护措施，就需要有大量的时间精力 段创业团队需要保持公司多少股权比例作为合适的控制？ 被使用到去防止股权争夺战之中，在选择接班人、合作对 3. 完善企业文化，达成内部共识 象和团队的时候，也会显得过分复杂和谨慎，对企业的融 我们多次强调，对于创业公司而言，股权对于所有人 资等也会造成一定影响。 （创业团队、股权激励对象、投资人等）都意味着风险、 比如华为，这么一家伟大的公司，也因为股权过于分 担当、责任和奉献多过利益，不能够将股权当做“暴富工具” 散的问题无法真正融资；再比如万科，始终面对着“门口 抑或是控制员工的“金手铐”，而是应该关注每个人在创 野蛮人”的觊觎而不得不如履薄冰，因此我们建议核心创 业过程中的能力成长和责任贡献，回归企业和事业本身， 始人在企业发展的每个阶段都需要持有一定比例的企业股 共同打造事业平台，提升企业价值。 权。 4. 进行系统、规范的规则设计 4. 过早分配、一次分配、缺乏约束、滋养懒人 以行业和企业自身特点为基础，兼顾事业战略和股权 还有一种常见的陷阱就是大家在创业早期将股权三下 规划，充分考虑各种可能出现的情况，打造一套逐步释放、 五除二就分配完了的情况，我们认为这样的分配非常值得 见利见效、责权对等、能进能退的股权分配规则，避免未 商榷。一方面这样的一次性分配缺乏对既得股权者的约束， 来可能出现的股权纠纷。 会导致后续激励不足、滋养懒惰；二来，因为过于早期， 团队的贡献和价值并没有科学的方法去衡量，所以股权分 配的合理性无法论证，在后续发展过程中，随着工作的推进， 这样随意的分配会成为较大的隐患；另一方面，一开始就 中国的高房价是否阻碍了创业？ 文章参考：吴晓瑜 , 王敏 , 李力行 . 中国的高房价是否阻碍了创业 ?[J]. 经济研究 , 2014(9):121-134. 编辑整理：韩俣谈 吃干榨尽会导致后期没有充足的预留股权对未来需要引进 房价上涨对人们创业行为的影响 的人才进行吸引与激励，公司在人才之争中天然处于劣势 可以分为“财富效应”、“信贷效应” 四、五大陷阱 地位，长此以往公司会因为后继无人或者扩张乏力在竞争 以及“替代效应”，并且研究发现房 在股权分配过程中，往往会碰到一些陷阱，这些陷阱 中逐步被淘汰。 使得股权分配功亏一篑甚至适得其反，最常出现的五大陷 5. 流于纸面制度，缺乏文化宣导 阱有： 我们认为，如果一个创业公司的股权分配完全流于纸 1. 平均分配股权 面制度，缺乏企业文化的宣导，创业公司就仅仅是一个由 由于中国人讲究平分天下，加上大家对这个平分的感 创业团队、投资人以及被股权激励的人才组成的利益共同 觉非常好，刚毕业的大学室友或是企业里 30 岁不到的年 体，无法真正意义上达成心灵契约，更无法成为事业共同 轻同事，往往一起出来创立一家公司，公司的股权选择平分， 给大家的感觉最好。 体乃至命运共同体。 而对于时代背景之下的核心人才，物质利益固然重要， 然而，平均分配股权所带来的问题和隐患极多，未来 但边际效用一定是递减的，而越是关键性的人才，就越需 股权空间的预留和来源、投资者进入后的公司控制、未来 要更高层次的追求。如果缺失了事业梦想、企业文化，一 贡献不同导致的心理不平衡，都会成为公司四分五裂的导 旦物质利益实现了，或者竞争对手给出更高的利益诱惑， 火索。我们所熟知的真功夫股权之争，以及西少爷三少分家， 这些核心人才也会立马走人，这也正是 2009 年 -2010 年 都是因为平均分配股权所引发的矛盾而最终影响了公司的 创业板出现高管离职潮的原因。 发展。 2. 外部股权过多 这种情况对初始创业者非常常见，尤其是缺乏初期启 动资金、缺乏人才的创业团队，如果不能充分认识到自己 公司的价值、不能合理规划股权，往往会因为一时紧缺， 将公司的大量股权交给早期投资人或者早期兼职员工，从 而最终使得控制权旁落、或者团队凝聚力因为股权受到影 自 20 世纪 90 年代末以来，中国经历了一 房价对创业的“财富效应”影响 段房价持续高速增长的时期。在中国家庭自有 创业涉及到经济个体的职业选择。选择创 住房率超过百分之八十的背景下，长期的房价 业比选择受雇用要承担更大的风险，且需要一 上涨必然会影响家庭内部的投资、消费和创业 定的启动资金。在资本市场不完善的情况下家 等一系列决策行为。 庭资产对创业行为起到了关键作用。按照通常 创业不仅给经济增长提供动力，还是解决 的经济学理论，家庭资产的积累有助于放松预 发展中国家普遍存在的就业问题的重要渠道。 算约束、促进创业，这正是常常提到的传统的“财 中国作为世界上最大的发展中国家，在快速的 富效应”。例如，有学者考察过美国各地区之 城市化进程中面临着创造就业、产业升级、结 间的房价变化，并发现房价升值更多的地方， 构转型等巨大挑战。尽管中国经济持续高速增 人们创业的可能性更高。事实上，大部分基于 长，但自上世纪年代末的互联网创业潮以来， 西方国家的实证研究都发现了财富和创业的正 创业的人群却没有显著地增加。深圳社科院和 相关关系。房产是中国城市居民家庭最重要的 香港中文大学联合发布的《全球创业观察》调 资产，研究发现 : 中国城市家庭财产的 90% 来 査报告发现，近年来中国人的创业精神有所消 自住房。对上世纪 90 年代中国房改的研究表明， 退，其中深圳人口参与创业的比例从 2004 年的 城市居民住房产权的加强促进了创业。自房改 11.5% 下降到 2009 年的 4.8%。在面临大学生 以来，居民家庭所经历的最显著的财产变化是 就业难、劳动密集型产业亟待转型升级等问题 房价的持续上涨。由于房价变动对居民各方面 的今天，创业对保持经济增长显得尤为重要。 的行为产生了深远的影响，它已经成为当前社 价上涨对无房人群和有房人群的创业 决策存在不同的影响。 会各界最关心的话题之一。那么，中国持 响等情况的发生。 28 29 创+知 KNOWLEDGE 续上涨的房价对创业活动有什么样的影响？是否像西方国 家一样促进了创业，还是成为了阻碍创业的原因之一？ 房价对不同人群创业的影响 房价上涨对有房人群和无房人群选择创业有着不同的 影响。总的来说，高房价会给有房群的创业选择带来正向 房价上涨对创业的“信贷效应”影响 的“财富效应”和“信贷效应”，即增加了有房人群的家 经济个体面临着去创业还是成为企业职工的职业选择 : 庭财富，以及他们用房产作抵押可从银行获得的贷款，从 当且仅当创业带给他们的终身效用的贴现值大于成为企业 而可能促进创业。但同时，对有房人群而言，持续高涨的 职工所能带给他们的终身效用贴现值时，他们才会选择去 房价也使得房产成为更好的投资渠道，从而给他们的创业 创业。通过研究发现，对创业者而言，房价上涨除了能带 带来负向的“替代效应”。因此，对有房人群而言，房价 来“财富效应”外，还存在着“信贷效应”和“替代效应”。 上涨对创业的影响是不确定的：如果“财富效应”和“信 在我国，金融发展滞后、信用体系不健全，向银行贷款往 贷效应”之和大于“替代效应”，那么房价上涨会促使初 往需要实物抵押，房屋是最重要的贷款抵押品之一。房价 始期有房的人群选择创业；反之则不然。相比之下，对无 上涨对创业者的“信贷效应”体现为：如果创业者拥有房 房人群而言，如果选择创业，他们不能从房价上涨的过程 产并用房产作为抵押物向银行贷款，房价上涨能增加其贷 中获得正向的“财富效应”和“信贷效应”，因而负向的“替 款额度。从这一点来看，中国房价上涨对创业产生的影响 代效应”就成为影响他们创业的唯一因素。所以，高房价 可能和美国等发达国家不一样。 会抑制初始期无房人群的创业行为。 在上世纪年代的住房市场化改革之后，中国逐渐成为 房价对创业的“替代效应”影响 世界上住房拥有率最高的国家之一，房地产市场也经历了 区块链的应用进展与价值探讨 另外，房产购买既是消费行为，也是一种投资行为， 一个较长时段的蓬勃发展。房价的持续上涨，除了对财富 因而和创业投资存在一定的替代关系。房价上涨本质上是 分配起到深刻作用外，也对资源配置产生了重要的影响。 地租上涨，而且房价持续高速上涨很有可能会扭曲企业家行 房价的长时间上升使得人们对房产投资收益率形成了比较 为导致更多企业家参与到寻租过程中，而减少对企业管理 高的预期，人们在边际上更倾向于将资金投资于房产，而 文章参考：蒋润祥 , 魏长江 . 区块链 和创新的投人。更重要的是长期的房价上涨因为以下两方 不是用来创业。此外，由于住房被认为是最重要的体现社 的应用进展与价值探讨 [J]. 甘肃金融 , 面原因而进一步强化了房产投资对创业投资的“替代效应”: 会地位的物品，“要结婚先买房”越来越成为一种社会习俗， 2016(2):19-21. 第一，房价的持续上升使得人们逐渐形成了房屋是最安全 因此在家庭资源有限的情况下，高房价会鼓励年轻人及其 编辑整理：韩俣谈 的投资品的观念。2000 年到 2010 年，住宅价格的年平均 父母为结婚买房而储蓄，这会抑制那些风险较高的创业活 从达沃斯论坛到国际货币基金组织， 区块链技术等的电子现金系统的构架理念， 增长率为 9.44%；在同一时段，在中国企业投资的年回报 动。同时，高房价给有房人群的创业选择带来的总影响是 从中国人民银行数字货币研讨会到美国商 这标志着比特币的诞生。两个月后理论步 率只有 5.59%，而 5 年定期存款利率则在 2.88% 到 5.85% 不确定的，但阻了无房者的创业；房价收人比髙的地区居 品期货交易委员会的听证会，从纳斯达克、 入实践，2009 年 1 月 3 日第一个序号为 0 之间。在 2004 年和 2007 年，住宅价格的增长率都超过了 民创业的可能性较低，房屋所有权也显著降低了创业的概 花旗银行等金融业大佬到 IBM、微软等科 的比特币创世区块诞生。几天后，2009 年 15%，在 2009 年甚至达到了 24.7%。房价的持续上升趋势 率。因此，房价对创业的挤出效应非常显著。这个结果与 技巨头，区块链正快速走进公众视野和政 1 月 9 日出现序号 1 的区块，并与序号为 0 加强了人们购房的动机，当购房的期望回报率超过一般投 在美国的发现相反，此差异可能来自制度（例如房产再抵 策层面，引发世界的广泛关注和探讨。区 的创世区块相连接形成了链，标志着区块 资的回报率时，会挤出其他投资行为。第二，相对于西方 押功能是否完善）和习俗（年轻人是否急于买房）的差异。 块链的本质是什么？有何价值？我们又该 链的诞生。 国家，中国的自有住房率非常高。住房被认为是体现社会 当前我国经济面临就业、升级、转型等巨大挑战，创 地位的最重要的物品，对年轻人来说，拥有房屋常常是结 业尤其显得关键。创业不仅是创新、增长的动力，还是解 婚的一个必要条件。这也使得中国购买首套房的年龄显著 决就业问题的重要渠道，而中国的高房价可能会通过抑制 低于其他国家。男女性别比的上升更是加重了婚姻市场的 创业而影响长期经济增长。 Entrepreneurship Review 竞争，强化了为结婚而买房的急迫性。由于年轻人买房常 常会“啃老”，因此高房价会鼓励年轻人及其父母为结婚 买房而储蓄，这就可能抑制其他投资行为，其中就包括创业。 怎样看待？ 比特币（BitCoin）的概念最初由 中本聪在 2009 年提出，根据中本聪 的思路设计发布的开源软件以及建构 其上的 P2P 网络。比特币是一种 P2P 形式的数字货币。点对点的传输意味 着一个去中心化的支付系统。 30 近年来，世界对比特币的态度起起落 落，但作为比特币底层技术之一的区块链 区块链的起源和本质 技术日益受到重视。在比特币的形成过程 区块链起源于比特币 : 2008 年 11 月 中，区块 （block） 是一个一个的存储单元， 1 日，标志着上轮金融危机起点的雷曼兄 记录了一定时间内各个区块节点全部的交 弟倒闭后两周，一位自称中本聪（Satoshi 流信息。各个区块之间通过随机散列（也 Nakamoto）的人发表了《比特币：一种点 称哈希算法）实现链接 （chain），后一个 对点的电子现金系统》 一文，阐述了基于 区块包含前一个区块的哈希值。随着信息 P2P 网络技术、加密技术、时间戳技术、 交流的扩大，一个区块与一个区块相继接 31 创+知 KNOWLEDGE 续，形成的结果就叫区块链。 （一）以比特币为代表的数字货币 Coinbase 的 C 轮融资。 目前，以比特币、瑞波币、莱特币等为代表的数字货币 （三）纳斯达克首次在个股交易上运用区块链技术 三是与初创公司合作。例如巴克莱银行在技术孵化 身分布式节点进行网络数据的存储、验证、传递和交流的一 是区块链技术最广泛也最成功的应用成果。比特币是一种数 纳 斯 达 克 2015 年 12 月 30 日 宣 布， 其 合 作 伙 伴 和加速器项目中与区块链初创公司合作，澳大利亚联邦 种技术方案。因此，有人从金融会计的角度，把区块链技术 字代码，依据特定的算法通过大量计算产生。按照中本聪提 Chain.com 在对一位私人投资者发行股票时首次使用了 银行和开源软件 Ripple 合作组队，创建了一个在其子 看成是一种分布式、开放性、去中心化的大型网络记账簿： 出的算法，比特币的总量是有限的，只有 2100 万比特币， 纳斯达克的区块链技术交易平台 Linq。Chain.com 是 公司之间互相支付转账的区块链系统等。桑坦德银行宣 任何人在任何时间都可以采用相同的技术标准加入自己的信 目前已有 1510 万比特币被“挖”出。理论上，每个人都可 一家区块链技术的供应商，此前有消息称纳斯达克与这 布正通过金融技术投资基金 In⁃no Ventures，测试区 息，延伸区块链，持续满足各种需求带来的数据录入需要。 以通过计算来获得比特币，这个过程被比作“挖矿”、 “掘金”。 家初创公司合作来实现股票在区块链上的发行和管理。 块链技术 25 种不同的应用可能。桑坦德认为区块链技 事实上，目前全网比特币挖矿算力已超过全球前 10 计算机 纳斯达克面临的挑战是要在更广泛的范围里运用区块链 术或许能实现每年节省 200 亿美元的国际交易及结算成 算力总和的四倍，想“挖”出比特币并不容易。 技术，因为 Chain 所进行的只是一笔单独的交易，此外 本。 区块链技术的特征 一、去中心化 : 区块链技术不依赖额外的第三方管理机 不同国家对比特币态度不同。支持的国家有德国、加拿 构或硬件设施，没有中心管制，除了自成一体的区块链本身， 大、法国和芬兰 : 2013 年 8 月，德国成为世界首个承认比 （四） 当前更多的是投资研发 通过分布式核算和存储，各个节点实现了信息自我验证、传 特币合法地位的国家，确认比特币可用于缴税和其他合法用 区块链的潜在应用功能广泛。国际上许多大型银行 从理论上说，围绕区块链这套开源体系能够创造非 递和管理。去中心化是区块链最突出、最本质的特征。 途；加拿大也承认比特币的“货币地位”，世界首个比特币 也以各种形式在区块链领域开展一系列探索，主要有以 常丰富的服务和产品。区块链技术将不仅仅应用在金融 二、开放性：区块链技术基础是开源的，除了交易各方 ATM 机在温哥华投入使用；法国认为比特币交易并不违法； 下三种方式。 支付领域，而是将会扩展到目前所有应用范围，诸如去 的私有信息被加密外，区块链的数据对所有开放，任何人都 芬兰承认比特币的合法性。反对的国家主要有泰国和巴西 : 中心化的微博、微信、搜索、租房，甚至是打车软件都 可以通过公开的接口查询区块链数据和开发相关应用，因此 泰国全面封杀比特币；巴西表示会大力打击比特币投资团队。 有可能会出现。因为区块链将可以让人类无地域限制的、 整个系统信息高度透明。 纳斯达克并没有透露这笔交易的规模有多大。 以中国、美国为代表的国家则持中立态度 : 2013 年 12 区块链具有广阔的应用前景 去信任的方式来进行大规模协作。 三、独立性 : 基于协商一致的规范和协议（类似比特币 月，人民银行、工信部、银监会、证监会、保监会联合发出《关 纽约社会研究新学院哲学和经济理论家 Melanie 采用的哈希算法等各种数学算法），整个区块链系统不依赖 于防范比特币风险的通知》。《通知》明确了比特币的性质， Swan 在新书《区块链 - 新经济的蓝图》 中指出，如果 其他第三方，所有节点能够在系统内自动安全地验证、交换 认为比特币不是由货币当局发行的，不具有法偿性与强制性 说区块链 1.0 指货币，即应用中与现金有关的加密数字 数据，不需要任何人为的干预。 等货币属性，不是真正意义的货币。而从性质上看，比特币 货币 , 如货币、转账、汇款和数字支付系统等，那么区 四、安全性 : 只要不能掌控全部数据节点的 51%，就无 是一种特定的虚拟商品，不具有与货币等同的法律地位，不 块链 2.0 指合约，如股票、债券、期货、贷款、智能资 法肆意操控修改网络数据，这使区块链本身变得相对安全， 能且不应作为货币在市场上流通使用。《通知》还要求各金 产和智能合约等更广泛的非货币应用；未来还可能会进 避免了主观人为的数据变更。 融机构和支付机构不得开展与比特币相关的业务。 一是商业银行内部成立自己的区块链实验室。比如 化到 3.0 阶段，即在政府、健康、科学、文化和艺术方 五、匿名性：除非有法律规范要求，单从技术上来讲， 但是，比特币交易是一种互联网上的商品买卖行为，普 花旗银行、瑞银、纽约梅隆银行等已相继成立研发实验 各区块节点的身份信息不需要公开或验证，信息传递可以匿 通民众在自担风险的前提下拥有参与的自由。作为一种商品， 室，重点围绕支付、数字货币和结算模式等方面测试区 目前，区块链最可能得到应用的领域主要有：一是 名进行。 中国的比特币交易异常火热。中国市场占全球比特币交易市 块链的应用，有的还扩大到其员工内部系统中测试。巴 点对点交易。如基于 P2P 的跨境支付和汇款、贸易结 场的份额已超 50%，且 OKCoin 等多家交易平台的交易量依 克莱银行 2015 年 9 月宣布，将开始帮助慈善机构接受 算以及证券、期货、金融衍生品合约的买卖等。二是登 然维持在高位。比特币交易的价格在 2013 年最高达 1016 比特币付款，巴克莱银行也就此成为英国第一家接受数 记。区块链具有可信、可追溯的特点，因此可作为可靠 美元（约人民币 8000 元），而自 2016 年以来基本稳定在 字货币的银行。有报道称花旗银行已经创造了自己的数 的数据库来记录各种信息，如运用在存储反洗钱客户身 人民币 2500 元左右。 字货币——“Citicoin”。花旗透露，其内部结合了三 份资料及交易记录上。三是确权。如土地所有权、股权 个不同的区块链分布式总账系统，以探索更有效的方式 等合约或财产的真实性验证和转移等。四是智能管理。 进行价值转移。 即利用“智能合同”自动检测是否具备生效的各种环境， （二）在线零售商 Overstock.com 获批通过区块链技 术发行股票 区块链在金融领域的应用与研发 32 多发行 5 亿美元的股票和其他证券。 从本质上看，区块链技术是一种不依赖第三方、通过自 面有所应用。 2015 年 12 月，美国证券交易委员会（SEC）批准了在 二是投资金融科技初创公司。许多跨国大型金融 一旦满足了预先设定的程序，合同会得到自动处理，比 线零售商 Overstock.com 通过区块链技术在互联网发行股 集团纷纷以创投形式进入区块链领域。2015 年 5 月， 如自动付息、分红等。区块链发展面临的主要挑战从实 票的计划。Overstock.com 及公司首席执行官帕特里克·伯 高盛在其报告中称数字货币为市场“大势所趋”，将参 践进展来看，区块链技术在商业银行的应用大部分仍在 恩已经开发出了一种利用区块链发行金融证券的全新技术， 与革新金钱的流动方式，并联手其他投资公司向比特币 构想和测试之中，距离在生活、生产中的运用还有很长 目前，全世界对区块链的应用还相对有限。在金融领域， 事实上，Overstock.com 此前已经使用区块链发行过私募债 公司 Circle 注资 5000 万美金。7 月，西班牙对外银行 的路，而要获得监管部门和市场的认可也面临不少困难， 世界不少大的商业银行投入力量开展研发，但还缺少成熟的 券，这次只是升级到发行公开证券而已。在 Overstock.com 在区块链技术基础上重新提出了完全去中心化金融系 主要有： 产品。 提交给 SEC 的文件中，该公司表示计划通过区块链技术最 统的设想，通过旗下子公司以股权创投的方式参与了 （一） 受到现行观念、制度、法律制约。区块链 33 创+知 KNOWLEDGE 去中心化、自我管理、集体维护的特性颠覆了人们目前的生 更高效，人们就会应用该技术。比如，如果在通信领域应用 产生活方式，淡化了国家、监管概念，冲击了现行法律安排。 区块链技术，通过发信息的方式是每次发给全网的所有人， 对于这些，整个世界完全缺少理论准备和制度探讨。即使是 但是只有那个有私钥的人才能解密打开信件，这样信息传递 区块链应用最成熟的比特币，不同国家持有态度也不相同， 的安全性会大大增加。同样，量子技术也可以做到，量子通 不可避免阻碍了区块链技术的应用与发展。解决这类问题， 信——利用量子纠缠效应进行信息传递——同样具有高效安 显然还有很长的路要走。 全的特点，近年来更是取得了不小的进展，这对于区块链技 （二） 在技术层面，区块链尚需突破性进展。目前，区 术来说，就具有很强的竞争优势。 块链应用尚在实验室初创开发阶段，没有直观可用的成熟产 品。比之于互联网技术，人们可以用浏览器、APP 等具体应 辩证看待区块链未来 用程序，实现信息的浏览、传递、交换和应用，但区块链明 区块链技术的发展前路现在还未探明，其未来指向将是 显缺乏这类突破性的应用程序，面临高技术门槛障碍。再比如， 更快地交易、结算、支付或是金融基础架构，我们还不清楚。 区块容量问题，由于区块链需要承载复制之前产生的全部信 对待区块链未来，我们不妨辩证看待。一方面，我们不应该 息，下一个区块信息量要大于之前区块信息量，这样传递下去， 站在“历史的对立面”，而是应该采取宽容冷静的态度，热 区块写入信息会无限增大，带来的信息存储、验证、容量问 情拥抱区块链，积极研究区块链。另一方面，我们也不应该 题有待解决。 预设先见性立场，狂热地认为区块链就是下一场技术革命。 （三） 竞争性技术挑战。虽然有很多人看好区块链技术， Entrepreneurship Review 但也要看到推动人类发展的技术有很多种，哪种技术更方便 34 35 创+客 MAKER 家门口的专业养老 全方位的定制“优护” 编辑 | 廖一静 家中老人慢性病缠身，需人时刻照看？ 保姆护工难以尽心，不够专业，费用高昂？ 养老院远离市区，探望不便，老人情绪低落，主观排斥？ 在都市生活中无暇分身的你，是否也面对着这些 们大多为居民志愿者，提供半公益性质的服务，在经 问题。今天，来自新加坡的优护集团，为我们带来了 过优护培训后，能第一时间对老年人进行专业的急救 一种全新的社区体验式养老模式，其以“优质日间照 处理。 护 + 居家养老 + 按需定制的订单服务”相结合为特色， 按需定制：老人对服务的需求往往很难量化，同 致力于一站式解决我们的困扰，通过提供医 / 康 / 养 / 时不一定真正适合其身体状态，优护根据这一情况设 护多层次的服务体验，有效提高生命品质，真正使老 计了模块化收费方案，将机构可提供的服务列为不同 人过上由内而外健康的幸福生活。 的区块，供客户根据偏好自行勾选。在客户选择之前， 将由专业医师基于老人个性化诉求，结合对其身体状 “全新模式”新在哪？ 况和既往病史的具体评估，向老人推荐模块，以提高 入驻社区：现今老年人的养老方式主要有居家养 机构的服务质量。同时，老人也可只选择基础的日间 老和机构养老两种，前者即为在老年人家中，由家庭 照护，在收费时优护将采取基础加附加模块的方式计 算，以适应不同类型客户的需要。 优护集团是来自新加坡的精品社区养老服务运营商。2016 年，优护在上海浦东开设了首家——“上海浦东优护花样年养 成员或护工保姆照料生活起居；后者则往往将老年人 护院”。优护花样年以颠覆传统养老机构远离社区的“寄宿 + 统一集中服务”的模式，以客户的需求为导向，依托国内外顶 集中在专业机构，统一进行养老服务，机构地点大多 精神需求：优护考虑到当今养老服务一般将重点 尖社区、地产公司、医疗专业机构等合作伙伴，倾心打造“家门口的养护院，不一样的新体验”，为社区居民提供“优质照 远离其原有住址。优护在综合考量老年人身体和精神 放在老人的健康管理上，忽略了他们的精神需求，特 护 + 居家养老 + 按需定制”相结合的全新社区体验式养老服务模式，为客户提供“日常生活照护 - 生理机能训练 - 情感情绪 两方面特质后，提出了“社区养老”的概念，致力于 别从文化教育和情绪管理两个角度设计服务，不仅开 疏导 - 幸福人生实践”等多层次的服务体验。 建设扎根于社区的养老机构，在提供专业化、全方位 设了琴棋书画、烘焙等礼乐或兴趣类课程，还安排公 照护服务的基础上，满足老年人日常社交的需要。与 益讲师为老年人及其家属提供情绪疏导服务，以帮助 传统养老机构相比，优护可使老年人在熟悉的环境中 客户家庭以乐观心态面对衰老和病痛。 花样年长者照护之家做为一种全新的模式，正在积极尝试和创新：从传统社区养老机构到社区花样年长者照护之家，通 过不断地探索努力，从而实现养老服务的快速升级迭代 : （1）在服务理念和目标上，让老人由“活着”向“活好”迭代升级。 （2）围绕目标，由“无差别服务”向“个案服务”迭代升级。 养老，有效避免其在进入机构后，因所处环境封闭陌 生而产生的负面情绪。 结合居家：优护因其入驻社区的地理优势，本身 （3）推倒“围墙”，服务范围由中心化向分布式服务升级迭代。 就具有“亲家庭”的特性，可有效地和居家养老形成 最终的目标是在社区建成“住养－日托－居家”三位一体的立体服务网络，使服务覆盖社区的每一个角落。 优势互补。作为常规性服务，优护将对有慢性病等身 作为中国第一间私人日间护理，优护集团在 2017 年 1 月份获得 InnoSpace 创投 300 万元 Pre-A 轮投资，并在 2017 年 体隐患的老人，定期上门检查。同时针对老人在家中 第一届国际商业协会 IBF 亚州企业家精英大奖峰会中荣获创新杰出奖。 对服务人员的临时需求，优护为客户设置了“一键呼 叫”式的智能硬件，当老人有突发状况时，工作人员 即可迅速赶到。为保证临时性服务的高效率，优护在 机构所辐射的社区内每几幢楼便安排一位助老员，他 36 37 创+客 MAKER “优护团队”为何优？ 层家庭 75 岁以上的非活力或半活力老人。现今，对比 一脉相承：优护品牌来自其医疗服务以人性化、高 高端人群养老选择日益多样化（出国、候鸟、家庭护工 质量驰名全球的新加坡，国内团队也曾在总公司进修学 等），与工薪阶层消费能力相匹配的服务明显较单一， 习，并常有新加坡团队赴沪培训，实现两地标准一致的 优护正是希望为该收入阶层患有慢性病或身体不便利， 管理服务。 独自在家有风险或家人无法给予专业照顾的老人提供个 多方合作：优护积极与周边地区医疗机构合作，实 现“医养结合”。在病情预防方面，定期安排合作医院 推广对象：优护以老年人本身为直接的推广受众， 对客户进行骨密度，血液，眼科等关键指标和疾病易发 75 岁以上老人往往和子女分开住，且具有独自做决定的 部位的检查、诊疗；在病情发生时，机构将利用合作优势， 能力，其子女大多五六十岁，无暇时刻照看父母，请私 为客户提供独家绿色通道，保证快速就医；在付费阶段， 人保姆油常常面临低费用和高质量不能两全的情况，因 机构将借助平台优势集中开药，并鼓励客户使用医保， 此也希望有一机构或团体能协助解决父母的养老问题。 以降低治疗费用。 此外，针对子女也可作部分线上推广，主要集中于微信 全程防护：鉴于老年人身体随时随地可能出现意外 的特殊性，如何防控突发情况及事故发生后责任划分向 险应对体系，从提前预防、实时监控、事后保障三方面 路安排推广活动。当下消费者对养老行业的信任度普遍 保护客户。提前预防最首要的就是细致评估，根据老人 偏低，相比于私营养老机构，老人更易相信公办机构， 既往病史分析得到其在日常生活中可能存在的风险，并 此外，老人对文字图像等平面化内容的接受程度有限， 从硬件防护、人员照护两方面实时保护老人，当病情发 直观感受对其最终决定有重要影响。基于客户上述特点， 生时，机构本身服务人员可进行第一时间救助，此外机 优护计划直接对接社区，以社区管理委员会为中介提高 构还将提供绿色通道保障客户以最快速度就医。此外， 机构公信力，整体上建设卫星式服务站点，各门店专注 机构已为每个客户投保，使客户在意外发生时得到一定 于在服务辐射范围内进行推广。在针对每个客户的推广 的经济补助。 思路中，优护鼓励客户先体验再买单，每月优护都会设 定开放日，或有部分客户预约体验，打造社区良好口碑， 目标客户：优护以满足更多“平民老百姓”的个性 化养老需求为服务理念，目标客户群主要集中于工薪阶 伴随我们成长的《灌篮高手》《名侦探柯南》？ 一碰手机就忍不住点开的《lovelive》《阴阳师》？ 一个已经开始陌生又忍不住经常怀念的世界？ 利于其优先选择优护的服务。 推广模式：优护以对接社区和体验后消费为核心思 与社区居民长久地共同发展。 采访、撰文丨郭天艺 在你心里，二次元是什么？ 微博平台，当优护连锁点开设至子女或老人附近时，有 来是养老行业争论的焦点。对此，优护建立了完整的风 “目标客户”在何处？ NETA: 给二次元之魂 一个栖息之所 性化、专业化的服务。 8090 这一代在成长过程中或多或少都受到了二 时 Neta 为用户设计了很多剧情，其方式类似于 RPG Neta: 又译作捏它、捏他，源自于日 次元文化的影响，但随着年龄的增长和生活节奏的日 或 GALGAME 游戏，提高这一虚拟校园的真实性体验 语中的 " ネタ "（ne ta）。本意是日 益加快，大多数人都远离了曾经熟悉的二次元，专注 和用户的参与度，保持用户粘性。这一社区以二次元 语里タネ（种）的反语，近年来成为 于现实世界的生活。但今天有这样一群人，他们深深 体验为核心，拒绝套用一般社交平台的商业模式，而 日本流行用语，主要是「剧情」的意 热爱且感激这个为他们带来快乐和精神自由的文化世 是希望与用户共同作用，如 BILIBILI，最终打造出属 思，在韩剧和日本动画里出现比较多 , 界，不愿离开，希望能用自己的力量为同样流连于二 于自己的文化。 对应的中文就是“桥段”。 次元的人打造一个交流共享的家园，同时吸引那些已 A 站：AcFun 弹幕视频网， 简称 “A 站” 。 经离开的人“常回家看看”。 B 站：bilibili 弹幕视频网，简称“B 站”。 深宅：深度沉迷二次元世界，深谙二 “‘深宅’是我们的首要目标，他们始终跟着资 源走，他们最终也许会变成 KOL 留下，也许会离开， 但他们的玩法会留下，奠定整个应用的调性。” “我们是中国第一代在二次元文化下成长起来的 次元玩法和规则 人，经历了这个圈子的兴起到繁荣，到 30 岁了，决 深宅、现充？ Neta 的目标是谁？ 现充：现充（リア充）指是在现实世 心要为这个圈子做些事。” 二次元是一个很特殊的群体，存在自己的文化壁 界（“リア”ル , 英文 real 的片假名 当被问到创业的初衷时，创始人许斐这样回答。 垒，却又渴望得到主流文化的认可；聊起敏感话题时 写法）中生活得充实的人们。全称是 他与另外两位 80 后一同创立了 Neta，一个有世界观 常无下限，表达自我内心时又无比含蓄，Neta 希望 “现实生活很充实的人生赢家”。 的二次元社区，以虚拟校园的形式与用户进行互动， 能做市场上最懂这些人的平台。然而， “懂”说来容易， 是一个提供集合性信息和资源的 APP。 做起来难，APP 把获得二次元人群的认可作为首要目 标，将第一批客户锁定在“深宅”，他们深谙二次元 38 Neta 为何而生？ 世界的玩法，是最积极的资源搬运工和原创内容制造 当今除了 A 站、B 站，二次元社群交流的网站、 者，在 BILIBILI，他们就是第一批 UP 主和资深弹幕吐 软件均存在一定空白，当“人人”没落，贴吧低龄化， 槽师，在 Neta，他们就是美图楼主，原创同人本作者， 以兴趣为主导的网络交流局限于 QQ 这样二次元特性 整个应用在 PGC 的大框架下，通过 UGC 形成整体的 不明确，交流方式有限的平台，这远远难以满足真正 二次元氛围。 二次元群体在信息、资源和社交方面的需求。Neta 则 Neta 的野心不止于此，他们的触角终将伸向三 抓住了这一痛点，希望提供一个虚拟校园，用户可以 次元。随着二次元内容的成熟化以及原有受众年龄的 以自己的二次元身份进行社交，并在其上接收和发布 增长，其越来越多地得到主流文化的认可，如弹幕从 各种讯息和搬运或原创的内容。APP 上将图片、视频、 一种小众甚至边缘文化，到如今遍各大院线都存在的 游戏、漫画等模块以“保健室”“游戏部”“图书馆” 一种观影方式，Neta 也将乘着这股大潮，成为两大 等名称分类放置，以满足不同取向的用户的需求，同 次元沟通的桥梁。应用在不断开发更精致，集成程度 39 创+客 MAKER 更高的内容，在 APP 中设置了“日历”栏目，用 流量现在处于未被开垦的阶段，Neta 希望能做第 以向用户推荐新番、壁纸、音乐，使高年龄段的 一个挖掘者，利用当前的低成本优势迅速扩张。 用户能在最短时间内了解二次元新动态，给无大 “现在二次元群体具有越来越强的消费能 量空闲时间逗留在二次元的人群一个“回家”的 力，而且他们是以虚拟文化为取向消费，这恰好 便捷通道。此外，Neta 将设计发布在其他公众平 与 Neta 的核心不谋而合。” 蚂蚁计划引领 “互联网 + 教育”砥砺前行 台的“校刊”，以杂志的形式集中一周资讯，吸 引圈外人，成为二次元的窗口。 Neta 的未来何处去？ “很多投资人觉得二次元的风口已经过去 二次元的消费需求有时是圈外人很难理解 了，或者会问你们以后怎么和 BILIBILI 竞争，但 的，一张普通的卡片只因为印制了一个动漫人物 KOL：关键意见领袖（Key Opinion “蚂蚁计划”由沪江网在 2015 年推出，旨在解决互联网教育行业的创业者面临资金缺乏、场地太贵、经验不足、人才 其实这都是因为他们不了解二次元这个市场，实 的头像，便可增值至原价的十倍，在各大城市举 Leader, 简称 KOL）是营销学上的概 难觅等许多“痛点”，同时为沪江网的长远发展培育合作伙伴。 “蚂蚁计划”包含蚂蚁创客空间、蚂蚁基金、蚂蚁教育、蚂 际上我们的目标市场还是一片空白。” 办的漫展上，不少人拖拉杆箱进行采购，但令其 念，通常被定义为：拥有更多、更准 蚁活动、蚂蚁服务和蚂蚁服务等 5 个方面，以全方位支持服务创业者，协助互联网教育创业团队顺利启动和快速成长。蚂蚁 疯狂的东西可能只是一些在其他人眼里远不值其 确的产品信息，且为相关群体所接受 计划汇集了丰富资源的投资人、有教育理想的成功企业家、需要资金和资源支持的创业者以及能够提供创业配套服务的优质 标价的本册。这种情况随着青少年消费的自主决 或信任，并对该群体的购买行为有较 机构，为初创型教育团队、名师工作室等伙伴提供资金、人才、经验和场地支持。 Neta 的本质是建立在资源共通上的兴趣社 定权日益强大而更为显著，消费者购买的是商品 大影响力的人。 交，但又不同于市场上已有的模式。QQ 群为一 上文化意义，这种价值的溢价极高，而这也是未 UP 主：在视频网站 . 论坛 .ftp 站点 种较早期的兴趣社交，用户根据兴趣集中为相对 来 Neta 的主要盈利点。 上传视频音频文件的人 谁为 Neta 买单？ 从 2015 年李克强总理首次在政府报告中提出制定“互 固定的群体，共享资源和信息，其内容和交流范 首先，Neta 有望形成自己的 IP，以 IP 变现 联网 +”行动计划开始，“互联网 +”已成为占据各大产业 在蚂蚁计划教育产业地图中，第一块是基础教育，蚂蚁 围都具有局限性，且无法紧密贴合每一种兴趣取 实现收入，现在他们已经在这样做了。基于有剧 新闻媒体的头条词汇。在“互联网 +”的涌动中，教育已成 的平台上有着众多的伙伴，一直在努力提升基础教育的质量。 向在产品设计上的需求。同时，如贴吧、论坛等 情和世界观这一特点，Neta 可以逐渐形成自己的 为其中一个加数，互联网教育被越来越多的人当成一个新兴 其中 “好爸爸”就是一家入驻在杨浦创客空间的夫妻创业典 在兴趣大类范围内以不固定的内容随机集合讨论 文化体系，包括 NPC 形象及条漫、同人文轻小说、 产业。近半年来，互联网教育工具数量增长 41%，教育内容 范，这家企业做的是中小学教材数字化，打造真正的手机上 的方式也存在已久，这类服务更为垂直，往往能 周边，现在他们已有自己的杯子和徽章出售，未 增长 25%，服务数量增加 90%，综合起来，该行业的扩大幅 的学习机。蚂蚁平台上，在基础教育的细分领域中还有着其 快速吸引用户，但低龄化趋势明显，养分过少， 来在 Neta 中还会引进其他动漫或游戏的角色，形 度达到 24%。 他非常多的优秀伙伴，在朝着大语文、大英语、大数学的目 难以形成归属感，无法长期保留有价值用户。近年， 成不同世界观之间的联动，增强虚拟形象的真实 A 站 B 站兴起，提供了一种全新的社交方式—— 感，同时拓展 NPC 的功能，使其以语音提示等模 新兴产业 迅烈如火 弹幕，但这类应用往往已被用户定性为搜索视频 式进入现实生活的方方面面，给用户一种二三次 目前的互联网教育我们可以理解为通过网络以及移动 的站点，其后期开发其他社交方式的举措都未取 元并行的体验。 标奋斗着，他们为提高基础教育质量，促进教育公平贡献着 自己的一分力量。 第二个板块中的职业教育，则是以提升就业的质量为目 终端来进行教学和培训活动的教育模式，在这一模式下，它 的。例如，蚂蚁合伙的国际大学伙伴，即将挂牌新三板。他 其二，Neta 利用二次元社区模拟现实的特点， 改变了传统教育学生在固定时间被动地接受知识或技能的模 们为国内的大专和中专生提供了参与像剑桥这样的学校国际 从最初 Neta 就将自己定位在全类型资源的 可以对一些三次元事物进行深度的二次元包装， 式，给学生时间和空间上的自由以及选择的余地。因此从出 化游学的机会，并且通过这个平台让学生们有参与国内外的 集合平台，以虚拟角色带入的形式，将网游的趣 为合作方拓展年轻人的市场，并从中获利，如可 现至今一直广受欢迎，规模也与日俱增。 就业实训工作，真正的提高了职业教育的就业质量。除此之 味性、社交的互动可能、资源信息的实际得益以 以食物进行二次元演绎，售卖“中华小当家”推 从事互联网教育的企业有多种运营模式，在最为广泛的 外，还有普象小站的设计学院等等有针对性的学院和国内的 及自主探索、设计甚至发布原创内容的创造成就 荐的“鳗鱼饭”，APP 上下单后，外卖平台将线 MOOC 平台模式下，MOOC 运营机构将在线课程服务内容提 中专大专本科对接，共建学院培养人才，使学生在学校时就 感，为用户提供了全方位，高度分类化和集合性 下送餐，这份“鳗鱼饭”将因为独特含义有超出 供者、基础设备软件平台提供商、课程辅助工具服务提供商 可以学习真正的职业本领。 的服务，其强调二次元体验的核心特性使其产品 本身的价值，此外，可以为一些三次元明星进行 的资源整合提供给在线学习者。按这种 在目前的市场上独一无二，能满足不同层次二次 二次元形象的设计，作为学院内的 NPC 以宣传其 模式运营的代表企业有慕课网。在 B2B 元人群的需求。 新作品。 电商模式下，教育培训机构主要为企业 得显著成效。 Neta 的推广方式也体现了二次元群体的特殊 第三则是目前 Neta 已经完全步上正轨的业 提供内训和咨询服务。很多这样的企业 性，团队选择了壁纸站、资源站、论坛讨论站（如 务——游戏联运，这 Neta 作为一个游戏资源集合 以咨询公司著称，但提供的并不是传统 三百英雄、妖精的尾巴等）圈外人士难以发现， 平台的传统业务，随着 Neta 影响力的逐渐增强， 意义上的咨询服务。B2C 模式即为教 却集中了大量二次元深度用户的网站或应用，这 这方面收入的形式和数量都将会有进一步提高。 育信息化模式，通过固定场景的信息化 部分领域的客户群尚未被开发，投放广告成本相 此外还有 APP 平台共有的收入形式，流量变 导流线上，实现教育的互联网化，并把 对较低，却极精准地对应了 Neta 的客户群。此外， 现，Neta 又因其目标群体的特殊性在一众应用中 互联网化的教育内容提供给学习者。最 二次元具有很强的内容认同性，用病毒营销的方 有自己的优势，能吸引到更多合作方。 后的线下 2C 导流模式则有些特殊，它 式，借用意见领袖的力量，以优质内容为吸引标的， 通过互联网平台获得用户再导流线下教 Entrepreneurship Review 育，因而经营的主体仍为线下培训服务。 使更多的二次元先驱者自发为应用宣传。这部分 40 三大板块为互联网教育创造温暖港湾 41 41 创+客 MAKER 蚂蚁空间是什么？ 蚂蚁空间是一家为从事互联网教育的企业提供各方面支持的互联网教育孵化生态平台，由“蚂蚁筑巢”、“蚂 蚁基金”以及“蚂蚁教育”三大板块构成。“蚂蚁筑巢”致力于蚂蚁创客空间、蚂蚁创客小镇的建设，为互联网 教育机构提供办公及活动场地。“蚂蚁基金”进行着募集基金、投资创业公司的工作。“蚂蚁教育”则专注于为 创业团队提供人才培训的平台，致力于互联网创业人才、互联网运营人才、IT 人才的培养。成立两年以来，蚂蚁 空间取得了斐然的成绩，募集了 10 亿基金、投资公司达 60 多个，培养了 16 期 2000 名互联网 + 教育创业者， 托管了 10 所职业学校。如今蚂蚁计划已吸引几千名创业伙伴，数百名企业家加入，成为中国最大的互联网教育 创业孵化平台。 而产业教育则是和教育行业的细分龙头共建平台，输送专业 人才，实现企业转型。较为典型例子是为汽车巨头（大众、宝马、 授人以鱼不如授人以渔 奥迪等）提供自动化系统服务的成途自动化公司。现在他们通过 作为制造业的上游，工业设计定义了产品的一生，从使用、 和蚂蚁合作在上海共建“机器人学院”，在原有业务的基础上为 到功能，再到用户体验。普象小站从 2011 年开始做工业设计， 这些汽车厂商输送稀缺的技能人才。 已经有着将近 200 万的用户流量，作为一个媒体和电商的组合体， 普象算是国内最大的互联网工业设计平台之一。 大数据指明未来发展方向 说到转型做互联网教育，创始人郑中央的心路历程真是波折。 2015 年中国从事在线教育的企业数约 2400-2500 家，拥有 普象最初的使命是围绕着产品设计，尽可能提高产品的体验值， 数十万门在线教育课程，用户达到了近亿人次。这些在线教育企 然而普象最终找到的人生方向却指向了教育：既然无法做到行业 业同蘑菇那样速生，也如同烟云那样很快消散，其原因当然有多 巨头的专业水平，不如转而解决整个行业的教育问题。于是普象 种，但其共性的原因是他们并没有把互联网真正加到教育深层， 小站便乘上了“互联网教育”的热风，从此走上“授人以鱼不如 而是采取了外科手术式的“互联网 + 教育”方式。蚂蚁计划的联 授人以渔”的转型道路。 合发起人张相廷认为当今的互联网教育只是将互联网作为传播内 相较于国外，国内现有的教育体制相对薄弱，按照郑中央的 容以及交易的媒介，只是互联网和教育的简单拼接，而没有将两 话说就是“有些像手工艺人这样的方式，更多还是靠天赋”。所 者联合在一起。10 年的 IT 从业经历告诉他，现在创业者们应该 以工业设计师在进入社会时仍然需要从零开始，所以普象是一个 做的是打造一个互联网学习者的用户数据库，基于用户数据设计 很大教育瓶颈的突破。 因人而异的课程，满足用户的个性化需求。“当下不仅是互联网 的时代，更是大数据的时代，人工智能的时代，如果只是将教育 为了了解蚂蚁创客空间内互联网教育创业项目的发展状况， 我们根据创始人张相廷的推荐采访了具有代表性的工业设计教育 项目 - 普象小站，作为补充。 《普象小站的 6 年漫漫人生路》 水平达到企业要求。普象的老师源于企业，而学生则是要流向 够从大局观上给学生一个新的认知。但他们出于某些限制很少 企业，把最终的这一关交给企业才是最有效的测评方式。 6 年积淀，崭露头角 6 年的媒体经验是普象转型过程中最大的优势，使它对整个 行业的沉淀都比较深。普象与国内前二三十的工业设计的企业都 亟待解决的问题依然还有很多，一路走来也并不是那么的 一帆风顺，但是最值得普象小站欣慰应该是来自学员们的反馈。 普象的第二大优势在于流量。“年轻人对创意和设计本来 在人生的岔路口，一个选择就能改变一个的一生，普象的老师 就很有兴趣，几乎不需要额外的宣传手段。”普象 200 万粉 在人生规划和职业路径方面都会给他们很细致的考虑，虽然只 丝中存在的大量的学生群体就是先天的辐射对象。在互联网信 是几句话，但对他们来说却能够少走很多弯路。也由此普象很 息最发达的时代，高质量的内容输出，才是最稳妥最安全的宣 多的学生用户已经把普象当成了新生活的落脚点，他们在这里 传方式。 收获的，是学校，家人，朋友所不能给予的。 互联网能够让知识传播，但是不能让体验传播。” 嗅 " 到风向立刻“起飞”，还有一种是跟随风向改变航向。普象 42 的老师能传达给学生的除了技能之外更重要的是行业素养，能 “这是一个不缺知识，却缺乏知识梳理和知识运用的时代， 在面对一个新兴的风口时。创业者往往有两种选择，一是 " 在这方面普象的对策是职业化教育。用企业的入职标准来 测评他们最终的结业成果，检测他们是否有资格从技能到知识 左手风雨右手彩虹 作者 / 王可欣 采访对象 / 郑中央 的整个学习和反馈过程是盲点。 普象对市场的切入点把握很准确。由于这些行业里最顶尖 累下来的实战经验，恰恰是学生最缺乏的， （数据来源于被采访者：蚂蚁计划联合发起人张相廷） 的风向下的转型之路。 布的平台，另一方面则是对优秀的合作伙伴进行资源整合。 进入学校的课堂。这些老师教的东西都是十几年几十年经验积 与互联网简单拼接，这样的模式不会长远。” 小站作为后者，也让我们见识了一代媒体电商在“互联网教育” 是非常好的合作伙伴。普象一方面作为公司承办比赛，新品发 最后引用创始人郑中央的一句话送给所有关注互联网教育 的人： “我觉得教育是一个载体。它所承载的东西，知识 是一方面，知识的应用是一方面，另外一个最大的方面是人对 一定要有线上线下相互动的模式，才更能让知识被更好的 于知识和知识应用的认知。教育是对一个人一生幸福感是有直 传播和运用。 普象的难点不仅仅在于技术，更重要的是在于， 接关系的，我想通过教育让这些受教育者，不管是从生活，生 互联网教育还处于不成熟的阶段，信息传递的有效性线上无法 存，还是从他们的价值观上，有一个深刻的转变，让他们有幸 很好的监管，优化，最终的效果很难动态的调整。老师对学生 福的一生。” Entrepreneurship Review 43 创+客 MAKER “作为企业，应该具有与高校合作的主动性，而大部分企 业没有；具有这种主动性的企业，也有问题——第一太功利， 呵护梦想的火 坚持正确的事 文丨郭天艺 这种想法，但是有人按着它，但人应该保护、呵护这份心，并 且尽可能追寻他，不然肯定很累。” 第二它本身就不自信，它不知道怎么跟高校合作。” 突出核心优势 深化校企合作 许多经营者总希望公司能面面俱到，不断扩张，集产品研发、 包装、销售于一体，这种合并上下游，提高行业话语权的企业 战略适合迪士尼这样的巨头，却不一定适合仍在不断探索变革 的济辰。张维勇始终坚信保有自己的核心竞争力，将其余部分 外包，与外界合作，轻装上阵，才是保持企业活力的正确之道。 “我的核心是对行业的了解。我知道行业的发展方向，并 且我的这种判断在一定程度上能影响到行业的发展方向。”当 拒绝“差不多”守护正能量 谈到企业优势时，张维勇自信地说到。正是这种扎根行业的了 解和影响力，使济辰既不过分畏惧大资本的突然袭击，也不时 从普通国企员工到济辰科技的当家人，张维勇选择了 一条有别于同时代大多数人的路：毅然辞去企业副总之位 踏上创业之路；两次创业失败后，独身离乡前往上海修读 MBA；学成之际再次创业，成立济辰科技有限公司。借力 高校，合作政府，从节水卫浴到智慧水务，每一步都走在 时代之前，在一次次重定位和转型跨越中，济辰已然成为 节水行业的先锋者。 刻担忧新科技对行业格局意料之外的颠覆。 在这个“大众创业，万众创新”的时代，高校大多建立起 包括教学、制度、资金、人力资源在内的多重保障机制，为青 济辰多年来一直走在行业科技的前方，离不开领导者先于 年人的创业扫清障碍，但在张维勇选择放弃稳定工作，走向未 他人的战略筹划，也离不开与高校合作的发展模式。创业多年， 知的创业旅程时， “创业”还只是个刚刚走入大众眼光的新词汇。 济辰始终没有离开同济身边，作为同济第一批被资助的创业企 到底是什么激励着，驱使着张维勇踏出创业的第一步呢？ 业，同时依靠地理优势，多年来一直与同济相关方向的实验室 “最终人都将走向一个小盒子，很多人说既然终将走向平 保持密切联系，近年又成立了智慧水务研究室，校内外合力推 静，还不如现在就知足常乐，我说：可以呀，但你幸福吗，从 动水资源数字化管理的发展。 人性的角度，经历过不知足，一直在努力，最终觉得就这样吧， 然后才知足常乐，这才是真正幸福，但如果一点都没有实现过， 就知足常乐，这就没怎么经历人生。”张维勇坦言，当时心中 坚定认为自己的一生不应局限于此，当前环境限制自己的发展， “扎根行业久了，万变不离其宗，从硬件到软件， 从产品到管理，都是在做节水。” 一定要离开，不能勉勉强强过这一生。 对于企事业单位等集团用户，济辰每月将提供 济辰的内部氛围宽松又积极，没有严格的出勤时间限制， 一份用水行为分析报告，满足水资源管理系统中不 但据同济科技园的管理人员表示，济辰的员工总是下班最晚， 同层级的需求，对于后勤部门，报告将说明系统中 慧眼洞察行业 初心推动创新 在卫浴行业仅关注节省成本和满足用户用水体 便于下一月度统一管理；对于基层服务人员（如卫 验时，济辰看到了节约资源的重要意义；在众企业 生人员或水工），报告将提供系统内各个部分故障 还停留在硬件控制被动节水时，济辰已走向数字化 的频率、发生事故的高频时间，真正防患于未然。 管理，主动节水，成立济辰水数字子公司，张维勇 报告将原来难以量化的信息明确化，实现精细化管 似乎总能棋高一着，抢在市场之前。 理。同时，济辰还可实时监测用水情况，利用即时 “这个思路是反着的，我们不是为大数据而大 数据，而是看到仅仅产品改变还不够，重要的是管 资源浪费减至最小。 除医院、学校等大型管理系统，济辰也和政府 行业走向的秘诀时，张维勇如是回答。行业动态无 合作，走进千家万户，上海市内包括家庭用水在内， 法由站在业务之外冷眼旁观得来，而需扎根行业， 共设 450 多万个点，杨浦区包括家庭和单位总共有 深入市场，探究表层之下的潜在需求，先客户之忧 52 万个点。目前济辰已将同济西苑完全建造，希望 而忧。 能够得到水表状态、水费缴纳，用水量等家庭用水 的作用有限，真正意义的节水离不开用水者的主观 44 的信息化服务使硬件故障和不良用水习惯导致的水 理方式的改变，这需要信息化”当被问到总能把握 节水卫浴是对用水行为的事后约束，所能发挥 分内工作结束后也无人谈天，大多在看书或加班。张维勇倾向 各个单位的用水量、用水结构、月中流量等信息， 数据，若运作后可达预期效果，将向政府展示，后 大力推广，实现全面的水资源智能管理。 意识，水资源管理从硬件为主走向数据为主是必然 张维勇怀抱解决缺水问题的壮志进入行业，在 趋势。济辰水数字通过在硬件上安装传感器，收集 前期因错误判断而损失甚大后，多年来不断分析客 其用户用水数据，上传至平台分析，通过与标准值、 户诉求，找到行业落脚点，结合节水核心和客户需 最高值、平均值比较，判断用户用水是否合理，是 求坚持探索最有效的节水方式，正是这种立足行业， 否满足节水要求与国家规定。 勇于开拓的的精神才带来济辰数次正确的战略变革。 于招聘初出茅庐的毕业生，发掘他们的潜力，希望其今后能成 就自己的一番事业，鼓励员工考研，成立学习小组，他认为考 研是一种向上的人生态度，“这种向上的人就算复习用到一部 分时间，但只要把一半精力拿来做工作都可能比原来 8 小时间 实际上，与投资新建实验室相比，与高校合作无疑是更节 省人力物力的选择，学校作为知识的宝库，大量科研成果等待 做得多，我有责任保护他”，这是一个长者对少年人的珍惜与 呵护。 实用化，校企合作有利于科技的价值实现。对企业而言，节省 除此之外，张维勇还积极参与母校同济的创业教育建设。 开发成本；对学校而言，提高资源利用率，用学术优势获得盈利； 他表示这是身为同济学子不容推卸的责任，因此，不论是讲座 对社会而言，推动技术进步，有助于形成“大众创业，万众创新” 还是评审，包括科创联的相关活动，只要母校需求，张维勇总 的良好氛围，一举三得。 是优先处理，坚持无偿，这带给他一种幸福感，同时，通过与 然而，目前校企合作发展较慢，理工类高校虽有“产学研” 平台，但难以发挥最大效用。“原来的产学研，实际上是一些 大学生创业者的接触，张维勇也感受到创新的火苗，这让他欣 喜又感动，希望能助他们一臂之力。 实验室、一些好技术，明码标价，吸引企业购买或投资，但学 校的科研成果与现实需求往往不能完全匹配，导致效率不高。 真正的校企合作应是企业为主，根据企业需求，企业是学校研 究的客户。”张维勇支持企业主动出击，将自身或行业需求同 学校交流，坦诚以待，追求共赢。 最后，笔者邀请张维勇送给大学生创业者两个关键词，他 不假思索的说出“坚持、做正确的事”： “创业是一个享受的过程，中间会有很多人倒下去，其实 成功说起来也很简单，那就是坚持立住，当你的竞争者都离开了， 你就是笑到最后的人。此外，不要总想着赚钱，要去想行业真 “这一路上就是遵从自己内心的想法，想做什么就做，让 自己活得更精彩，发挥自己的潜力和价值， 实际上每个人都有 正需要什么，做正确的事，这样才能逐渐得到消费者的青睐， 得到合作方的尊重。” Entrepreneurship Review 45 创+教 EDUCATION 创业教育前沿 基于美国高等院校 摘自《MyCos_Research》 商业项目招收了多少学生往往跟这个商业项目 开设了多少专业有关，且招生结果与图 1.2 中相似。 绝大多数学生都是本科商业专业，极少部分学生是 DBA，如下图 1.3 所示： 提 到美国的创业教育，首先进入脑海的一定是闻名海内外的斯坦福大学， 然而美国开设创业教育的大学却远不止斯坦福一个，其他大学的创业教 育又是什么样的呢？这对我国的创业教育又有什么启示呢？ 1、美国创业教育计划概述 最不受欢迎的三门课程是： 一般情况下美国的创业教育更趋向于本科及以上学历。如图 1.1 所示， √特许经营 √家族企业 √小企业咨询 接受创业教育的最大群体是本科辅修创业的青年，其次是本科主修创业 （图 1.5 注：其中，列为“其他”的课程包括：艺术创业、 的青年，而在研究生课程中，所谓的创业课程不过就是 MBA 的一纸证书。 知识产权、电子商务、商业化、商业战略、商法学） 谢菲尔德大学希望学生能够具备的“创业能力”，究竟是通过哪些方式 或渠道培养的呢？登录该校关于创业教育的网页，我们了解到，该校共 有近 2.6 万名学生，并非每个学生都有在课外参与创业的机会，但每个学 图 1.4 总结了美国各个项目提供的各种课程。从 生都可以学习与创业有关的课程。因为谢菲尔德大学要求所有学生都要 这张图表中，我们可以看到美国创业计划中最普遍的 学习创业教育课程，因此每个学生都有提升创业能力的机会。该校的创 5 大课程是： 业教育分为课内与课外，课内的创业教育会在特定学科学习中把能力发 √创新精神 √商业计划 展进行情景化模拟，使学生获得创业能力的锻炼；而课外的创业教育则 √新创业 √创造力 √创业融资 主要就是专业课程的数量，创业教育专业课程较少，因此在将创业培育 项目与商业培育项目相比较时，本科商业专业的学生数量就超过了本科 创业专业的学生数量。 图 1.6 显示了高校聘用创业教育教授的平均人数。 比较图 1.1 和 1.2，我们可以看到商业培育项目和创业培育项目的趋 正如图表所示，秋季雇佣的全职教师比兼职人员多， 势之间有一些相似之处。从图 1.2 中可以看出，商业教育与创业教育类似， 在春季聘请的全日制和兼职教师人数相同。 也很重视本科辅修课程，反而对于拥有科学硕士、DBA 和研究生商业证 （图 1.6 注： “其他”类别包括社区合作伙伴，合同职位， 书课程的重视度较低。其实，这两者的差异主要就是专业课程的数量， 合作教师，博士生，企业家和其他部门的教师。） 创业教育专业课程较少，因此在将创业培育项目与商业培育项目相比较 时，本科商业专业的学生数量就超过了本科创业专业的学生数量。 图 1.7 说明了学校在其创业计划中可能拥有的额 外课程的平均类型。如图所示，最常见的课程包括： 最不受欢迎的三门课程是： √特许经营 √风险投资 √小企业融资 对于那些提供了同样课程的项目，我们也可以比 较一下他们所招收学生的人数和他们所提供的课程的 数量。如图 1.5 所示，5 个最受欢迎的课程是： √技术 √创业精神 √商业计划 √创造力 46 √风险投资 √创业中心 / 研究所 √入驻创业者 √教授创业精神 √小型企业发展中心 高等院校的其他课程包括： √孵化器 √家庭商业中心 √研究员计划 图 1.8 显示了这些课程的承办部门。如图所示， 课程很可能安置在大学或学院的现有部门内，反倒不 47 创+教 （图 2.2 注：“其他”类别中列出的一些最常见的教 EDUCATION 学法包括与企业家的访谈、校外的工作坊、商业挑战 和指导机会。） 另外，我们也深入了解了全国各地的创业教育课 程，要求参与者提供有关课程涵盖的各个科目的信息。 图 2.3 简单总结了对于这个问题的回答，调查参与者 被要求选择列出的 7 个主要议题中的一个是否包括在 师带入课堂用于支持学术课程的各种资源和材料。 他们的创业或小型商业课程中，也可以选择两个都没 有或者两个都有。 我们探讨的第一个主题是课外学生可以获得的额 外学习机会。现在，学生学术和职业发展的机会正在 结果表明，有的课题不仅被纳入了小型商业课程， 超越课堂，进入其他领域。图 2.1 概述了调查参与者 也被纳入了创业课程中，而且两个都有的数量明显超 如何评估每个课外选择。课堂以外最受欢迎的课程包 过了两个都没有的数量。在创业课程中出现的主题是 括商业计划比赛，创业俱乐部，杰出演讲者系列和电 心理学特征和启动特征，其中涵盖的主题是可持续发 梯演讲比赛。 展。小型商业课程中最多的是市场营销，其主题也涵 盖了心理学特征和启动特征。融资在这两种课程中都 太可能安置在致力于小企业或创业的部门内。更令人 有涉及，与之相反的，可持续发展在两门课程中都没 惊讶的是，他们更有可能安置在现有的部门内，而不 有涉及。 3、技术 随着技术的飞速发展和网络教育的不断发展，我 们将不可避免地看到在创业教育领域使用新技术方面 是在大学的商学院内。 的增长越来越多。在线课程对于学生和学校来说，变 得越来越具有时间和成本效益。为了确定大学学院在 创业教育中的在线资源适应水平，参与者被要求指出 他们是否使用某些技术。图 3.1 概述了对这些问题的 回答，大多数参与者表示他们在创业课程中使用网络 作业，并利用网络发布有关的创业信息。博客使用量 似乎呈上涨趋势，许多企业也开始转向廉价的媒介来 向消费者推销自己的品牌和行业领域，但在创业教育 由于商业计划竞赛是企业家教育的重要组成部 分，因此我们想衡量有多少所学校参加比赛，又有多 还要求参与者在“其他”类别下提供另外三个主 题。 最常见的话题包括： 中这并不流行。只有 25％的参与者表示他们定期更新 或浏览博客。另一个不经常使用的在线资源是在线创 创业教育项目最常见的承办学术部门是管理部 少个学校承办了比赛。 在 206 次调查中，有 53％的 √商业模式画布√社会创业√可行性 业课程，只有 27％的参与者表示他们学校提供在线课 门，其次是业务（行政或管理）部门。“其他”类别 参与者表示参与其他商业计划比赛，只有 38％表示他 √全球 √道德 程。但是，我们预计网络教育未来几年会有增长。 中最常见的答案之一是总务办公室。 们在学校举办了一场比赛。 √创新 √精益创业方法 √收获 为了了解更多关于教师和教育工作者如何教导学 为这些课程提供资金，计划和研究的赠款和捐款往往 是外部资源。在图 1.9 中，我们将会探究这些资金的 在图 2.2 中，我们测量了教师在创业课程中使用 来源。如图所示，29％的调查对象表示资金来自校友， 各种教学法的频率。 在这个特定的图表中，使用频率 20％表示资助来自非校友企业家，14％表示来自联邦 越高，对应的值越低。（图 2.2 注：参与者被要求使 政府的资源。另外两个列出的资源分别为科尔曼基金 用等级为 1-6 的频率，1 表示“非常频繁”，5 表示“很 会和考夫曼基金会，分别为 9％和 3％。其他来源包 少”，6 表示“不适用（N / A）”） 数据显示，六种 括私人捐助者或基金会，公共机构，其他大学部门或 最常用的教学法是讨论，创建商业计划，课堂练习， 个人和赠款。 小企业管理者和嘉宾讲座。 五个最不常用的教学法是 生的信息，我们要求他们指出他们最近使用了哪些教 图 4.2 显 示，Facebook 最 常 用， 其 次 是 小型企业研究所（SBI），微博，博客，计算机模拟 2、教育学和学习材料 LinkedIn 和 Twitter。最少用的媒体是 Instagram， 和咨询计划。 Pinterest 和 Google+。 通过本部分调查，我们尝试确定创业计划的合理 设计方式，以确保学生能够成功接受教育，并确定教 材。其中，最受欢迎的教材包括教科书，网站，阅读 书籍，读物和文字材料，以及贸易书籍。图 2.5 和 2.6 48 4、 外部和国际组成 强调了参与者所表示的最常在教室中使用的各种期刊 为了调查美国学校在课程之外为学生提供的服 和学术期刊。评价率最高的期刊包括企业家公司，快 务，我们要求参与者对一下内容做出了选择：实习， 速公司，“华尔街日报”和“商业周刊”。评价率最 在线学习，继续教育或执行力发展课程。图 4.1 显示， 高的学术期刊包括“创业理论与实践”，“小企业管 很多参与者表示他们学校提供了实习机会。这也证实 理学报”，“商业风险管理杂志”。 了我们在图 3.1 中看到的，创业教育在提供在线课程 49 创+教 EDUCATION 我国创业教育重点培育对象。 其次，我国创业教育的师资与美国有很大差距。 美国在创业教育教师的选择上更倾向于有实践经验的 教师——聘用一些有着高等教育背景、自己开设公司、 有着丰富创业经历的中小企业家当兼职教师，有助于 学生获得更多更实用的创新创业知识我国高校聘用创 业教育；中国则倾向于选择一些理论扎实的专家和教 授，面临着教师经验不足的严重问题。 再次，我国创业课程种类数量都远远少于美国高 方面仍然没有大的进展，甚至低于执行力培养课程。 校。我国各高校虽然都积极响应国家号召开设了创业 此外，我们想衡量学校以外社区活跃的计划。如 课程，但是创业课程学科单一，又缺乏成熟理论的指 图 5.2 所示： 导，创业教育多少有些名不符实。与我国相反的，美 国创业教育开设种类之繁，数目之多在图 1.4 中便可 窥见一二。 再次，我国创业教育支持资金的来源仍然十分单 一。虽然国家支持创业，并为创业教育提供了一些资 金支持，但靠政府一方之力仍然难以完成这一伟大工 程。对比美国专门基金组织以及企业家的支持的筹资 通道，我国创业教育资金渠道仍然需要进一步扩大。 最后，中国创业教育支持材料过少。中国创业教 50 从创业创新 到创收创富有多远？ 从这些结果可以看出，在美国大多数学校以参与 育开展时间较短，课堂教材以及资料较少无可厚非， 外部商业计划竞赛来作为发展对外关系的主要形式。 但我国仍可以在课外优先保证学生与创业有亲密的接 此外，学校也支持跨学科计划，共同努力，以使学生 触。不过，在学生课外创业资源方面，中国创业教育 们认识到创业也是一个可行的职业选择。 竞赛（如创青春、大学生创新创业大赛等）虽然有很 创业创新如今在中国绝非“运动”，而是一种潮 惠， “创业疲劳”就很难避免。如何将创意转变成方案， 多，但是不可否认的是，其种类和展示形式仍然单一， 流，未来将进一步走向大众化和创收创富。正如李克 将方案落实到“口袋”，实现收入增加和财富积累， 5、总结——中美创业教育异同 缺少丰富的激励举措。话虽如此，要在短时间内迅速 强总理指出，“我们推动‘双创’，就是要让更多的 这个问题在新形势下确实显得尤其重要。 相比之下，中国创业教育和美国创业教育的总目 扩展创新创业形式也不具有较大可行性，毕竟参与学 人富起来，让更多的人实现人生价值。这有助于调整 那么，如何从“双创”跨越到“创收创富”呢？ 标虽然大同小异，但在开展形式和内容上还是有一定 生较少、具有丰富经验的教师太少等都是现阶段制约 收入分配结构，促进社会公平，也会让更多的年轻人， 从创业方式的进化来看，过去三十年，我们的创 的区别。 我国课外创业资源发展的问题。 尤其是贫困家庭的孩子有更多的上升通道。” 作者丨刘志阳 业套利色彩浓厚，但是随着时代的发展，套利空间越 首先，我国创业教育的针对群体与美国略有不同。 由于传统观念和社会大背景的不同，我们的创业 “大众创业、万众创新”作为国家层面的战略， 来越小，所以目前的创业想要跨越到创收创富的阶段， 虽然我国创业教育培养对象包含大学生，但由于我国 教育和美国有较大差异也不足为奇，创教的变革既不 出发点是希望将其作为应对中国经济新常态的新引擎 依然通过套利的手段估计难以实现。现在众多创业者 创业教育开展时间不长，接受创业教育，特别是以创 能“崇洋媚外”也不能“闭关锁国”，前车之鉴，后 之一，推动创新发展、解决就业，实现高素质创新创 将创业简单理解为“开淘宝”或“做代购”类似的活 业为主修课程的本科及以上学生仍然只占少数。另外， 事之师，有了老美的经验基础，相信我国创业教育必 业人才的正确配置。“创收创富”则是“双创”的落 动，虽然部分人通过市场的不均衡形成的价差实现利 除了大学生，有创业意向的群体和高校教师群体也是 将有更好的发展。 Entrepreneurship Review 脚点。“双创”如没有从国家动员真正转化为百姓实 润，即使短期内能够“创收”，但在我国对外贸易进 51 创+教 教 EDUCATION 商业生态圈中的 创业精神与战略思维 作者丨扎赫拉 Zahra 合作与竞争是商业生态圈的永恒主题，而构成商业生态圈 的主体是成熟的公司和新兴的企业。如何运用你的战略思维去 经营调度一家公司的资源与能力是非常关键的。战略思维和企 业家活动在商业生态圈中发挥巨大的作用，延续以创新思维角 度去思考解决问题的传统并激发了一代又一代新的改革创新。 而这些在四种商业生态系统——Orchestra、Creative -Bazaar、 Jam Central 以及 MOD-Station 中截然不同，他们发挥着各自 一步开放和知识产权保护越来越严格的环境下，长远看， 的交易环节，可以提高营商环境能级，降低创业供需之间 仍然难以实现“创富”。因此唯有通过创新，才能持续地 的交易成本，更多保证企业家得利。只有为创业主体“清 创造收入，实现双创到创收创富的跨越。创新的重点，不 障搭台”，才能真正地“筑巢引凤”。 仅仅是指技术创新和获取核心专利，还要考虑商业模式创 对于多数创业者来说，创业初期的资金基本上依靠家 新。当前是一个商业规则高度重塑的时代。比如“Uber 模 庭的支持，一旦创业失败，可能导致一个甚至几个家庭的 式”，便是互联网思维下“共享经济”的一种商业模式， 破产。如何让创业者免除这个后顾之忧，提高创业者参与 它本身并没有引入革命性的技术，而是提供了一种通过分 的热情，需要国家完善社会保障制度，降低创业者对未来 享来实现个人创富和企业创收的借鉴。 预期的不确定性。唯有这样，创业者才会集群智、聚群力， 创新创业供给的源头在于创新创业人才的培养。作为 人才培养的主渠道，大部分高校不仅缺乏对创业教育的理 从而实现从“双创”到创收创富的跨越。 性认识，而且创业教育也没有融合到高校人才培养的整体 创业激情不减，创业实践持续，将“双创”落实到“创 体系之中。创业教育的另一个源头职业技术教育也发展相 收创富”，需要切实转变思路。这不仅需要企业家转变创 对缓慢。创新创业供给的直接对象就是好的项目。与中国 业方式，还需要社会有效增加创新创业供给，政府切实打 的实体经济大喊“缺钱”相反的是，不少创投机构并不缺 通中间侧管理盲区，完善社会保障制度。唯有如此，才能 乏资金，而是缺乏好的投资项目，通过社会多种有效方式 实现从大众创业、万众创新到创收创富的阶段性跨越。 孵化有前景的创业项目的供给，不但可以实现资金的运转， Entrepreneurship Review 而且可以实现财富的积累。 在“双创”实践中，我们需要特别注意“中间侧的管理”。 通过打通创新创业供需之间的中间侧管理，缩减供需之间 52 心无旁骛地投入到创业的过程中，增加创业成功的可能性， 的作用，决定了创业成败以及公司的存亡。一个企业的类型以 及它在动态发展中的表现将对其成功产生深远的影响。 （一）以战略性思维来思考 统。正因为我们所处的互联网时代对于商业竞争的定义， 战略思维能够超越时间、空间以及自身资源限制等现 以及竞争工具的使用都是焕然一新、与过去截然不同的， 实问题，为公司在竞争领域提供创新的解决方案。然而战 所以战略思维往往是与新兴行业和公司分不开的，它是那 略思维又是什么呢？下面罗列出与战略思维相关的几个方 些寻求大幅度突破的、具有革命性的企业最锋利的武器。 面，例如 : 1、远见、洞察力以及创造力 3、立足于公司内部的生态系统 企业若要发展壮大便需解决自身生态系统的局限性问 远见意味着预知未来，预见其可能发生的各种情况并 题，从而获得商业远见和提升洞察力。在这其中，要学会 对此做好充分准备；而洞察力则是通过不断通过发现周遭 如何把这些企业面临的挑战通过一系列强力而有针对性的 正在发生的事物来刻画未来，它亦体现了创造性和积极性； 行动来转危为安、成为企业发展的垫脚石，为其自身创造 创造力是指在你不断洞察着身边事物的过程中，你将惊异 价值。战略思维不仅仅专属于高级管理人员，在多数情况 地发现自己对于商业竞争的看法常思常新。创造力、远见、 下，那些富有创意的战略思维往往来自中、低水平的管理 以及洞察力能够赋予创业公司设定游戏规则的权利、玩自 者、甚至那些与客户接触的销售人员、供应商的员工都能 己的游戏、让别人死机。 提出某些让人眼前一亮的创意。正是这些全身心沉浸在公 2、公司的长期定位 司运营的底层员工，他们能切身体会到公司运营中的细微 一套固定的系统、全面地对问题求解的方法以及企业 变化，并以此提出具有改良性且定位分明的具体举措，有 创造力等。战略思维重在站在当下观测不久的将来，整个 望改变公司的经营和竞争战略。从企业高层来讲，需要营 战略思维的过程是建立和考虑不同的方案。这些方案代表 造出自上而下的浓厚创新氛围并捕捉那些涌现自公司各个 着企业不同的视野和力量，它们赋予了假设意义以及对未 阶层的不同想法。当高级管理人员汲取了全公司的智慧并 来状态的预测。所谓战略思维，便是依据许许多多不同的 以此为基础改变企业的战略方向时，他们便能极大地激发 现实条件，来构思形成一个现在与未来期望之间的转换系 企业的活力，使之如一辆燃烧熊熊火焰的战车、轰然前行。 53 创+教 EDUCATION R&D 和投资的决定，哪怕它并没有获得任何关于收益和市场风险的信 更有活力和价值的事物。要解答这个问题不仅需要创造出全新的有价 息。这就表明了，在新的商业模式中成功就必须仰仗与外部许多不同 值意义的产品或平台，更要能发现并能去提升、改良供需的体系。 合作伙伴的合作完成统一件事情。这种合作的开放化往往会致使新企 合资企业在将他们的母公司与商业生态圈联系起来的过程中扮演 业的进入，但这也证明了会是一个艰巨的挑战。当新的知识必须被分 了一个重要的角色。他们协调着与其他相关企业的接触交流，帮助辨 享、当企业的财报必须被公开来提升商业化的机会时，对于自身企业 别一些有用的应用，并领导着母公司努力去创造产品和新的市场。随 财产的保护就显得至关重要了。 着时间过去，这些企业会需要去拓展对于他的合作伙伴的依靠关系。 成 熟 公 司 往 往 对 为了建立一家这样的公司 -- 专门提供技术帮助或者平台 -- 最主要的 挑战在于追求长期的市场份额过程中，要能采用那些开放的思想来提 升创业精神并能忍受短期的亏损。这种模式和知识的转变是为了使新 企业来提升产品价值为母公司的老客户们提供便利，增加产品的使用 率，并拓宽产品的市场份额。因此，当大量的潜在利益被新企业发现时， 这些利益可能只能在长期中被获取。更多的是，他们可能不得不去分 （二）商业生态圈中的互动效应 R&D 和投资的决定，哪怕它并没有获得任何关于收益和市场风险的信 享给商业生态圈中的其他人。所以很多情况下，短期的利益可能大量 在一个商业生态系统中战略思维和创业之间存在着动态的相 息。这就表明了，在新的商业模式中成功就必须仰仗与外部许多不同 流出给那些新企业。 互作用。战略思维需要注意并考虑到生态圈内成员之间的相互联 合作伙伴的合作完成统一件事情。这种合作的开放化往往会致使新企 除了长期的洞察决策之外，成熟公司可能需要去采纳更多的开放 系和发展。基于不同技术领域的专业化、企业的历史因素，以及 业的进入，但这也证明了会是一个艰巨的挑战。当新的知识必须被分 的方法。这些公司往往不得不去分享一些关于自己产品的有价值的信 在生态系统各部分工作的人们之间的人际关系，这些关联也不断 享、当企业的财报必须被公开来提升商业化的机会时，对于自身企业 息来给它的竞争对手们提供便利。这些公开的方法经常意味着采纳新 地变化发展。企业家明白长期的成功取决于理解、管理，并有效 财产的保护就显得至关重要了。 常规和对于公司知识的外部分享。除此之外，成熟公司需要去发展并 地、创造性地利用这些联系。因此，当他们意识到通过改变所需 成熟公司往往对于那些新的理念有着有限的理解，或者仅仅就依 提供工具和空间给它的合作伙伴们，从而才能吸引更多不同的伙伴。 的生态系统或引入新的商业模式，重新定义企业如何在其生态系 赖那些新生的企业。然而这种新的理念可能有着改变原有市场份额的 最后，理解战略性思维与创业之间的联系能够帮助我们了解管 统的行为的重要性时，便致力于建立和培养这些关联。企业家也 潜力。所以那些成熟的企业将面临一个挑战——思考他们如何摆脱对 理者们是如何充分利用创业活动来主导市场并创造价值。公司系统 关注系统地改变生态系统的优势，而不是简单地管理现有的关系。 已有市场的依赖，根据新的理念实行再发展。通常情况下，这种抉择 (ecosystem) 能够激发创业与战略性思想的产生。当公司系统中存在 与生物生态系统相比，商业生态系统很更容易变化、同化和进化。 往往要求管理层离开他们的舒适区，去到一个新的领域和那些新的企 “既定资赋”时，创业者们就有相当大的空间对该系统进行构建、改 也导致这些过程的结果是很难预测的也需要时间来实现。 业打交道。而结果往往是那些成熟企业由于缺乏足够的热情或者不能 造与转换以获取竞争优势。有意思的是，当我们考虑系统间的差异时， 即时改变而不能在那些新的领域内占据主导地位。例如，在开放的药 将创业与战略思维联系在一起的重要性就会变得愈发明显。 创业是参考模型和心理模型框架的主要来源，而这两种模型 能引起新的战略举措。创业扮演着三个相互关联的角色：战略举 对于基本原理的战略思考也包括了探讨公司的商业引擎开放 对于成熟公司来讲，如何处理他们与小公司的关系又是另一挑战了。 值的活动。这个持续性的闭环显示了公司进步过程中的重要性， 性。这个引擎越是封闭，那么那些针对外部改革的方法就越难有 一个关于成熟公司的例子便是 IBM 考察它的合作伙伴时，往往关注它 为了说明创业精神和战略思维之间的动态联系，我们考虑四种所 效地去提升改建它。然而，对于商业引擎的开放化可能暗示着公 软件的开放程度。IBM 在那些开放的体系中往往扮演者资助者的角色， 处创新空间以及治理本质不同的商业生态模型。这些模型可以恰 司采用一种更透明的企业文化，特别对于那些频繁接触外界并对 给予员工们时间和帮助来完成它，但往往在项目的决定上缺少话语权。 当地称为：管弦乐队、创意市集、果酱中心和 MOD 资源站。在 产品拥有最终决定权的中层来说更为重要。公司需要用长远的目 久而久之，IBA 便扮演了一个最弱的合作伙伴的角色，这给了那些新 这四种生态环境中，多样化创业活动和战略思维所引发的相关挑 光来考量是否与合作伙伴来分享那些创新带来利润。创业活动在 公司机会来基于新的开放体系发展。 战都重置了老公司以及新兴公司的面貌。 新的商业领域中经常需要寻找机会来与那些大公司提供的、已经 在这个拥挤的商业核心中，具有投资意义的新发现和发明往往由 1、有创造力的市场模型 商业化了的创新想法想结合。这在很大程度上它意味着，在商业 那些独立的公司所创造。已成熟的公司对于这些创新运用地越来越娴 在这个商业生态系统中。垄断公司在全球市场中购买各类想 领域中创造新的领地还不如去寻找上述的机会。当创业者对他们 熟，他们中的一些会建立子公司来彻底落实这些新的技术来服务于母 法、产品以及技术。然后凭借他们的财富优势来使那些优秀想法 的想法饱含热情时，那些成熟公司可能会限制他们的能力并影响 公司。这些子公司会由那些穷困的独立公司所建立，建立之后，他们 商业化。在这种模式下，公司通过不同渠道来搜集相关信息，如 其商业化的过程。因此，有些时候我们会发现那些新的商业模式 便会邀请不同类的伙伴一起加入从而创建一个新的市场。 风险、可能性、成功率、既定成本等。无论这种方法是否被采纳， 可能会被旧有的大公司所用的商业模式来替代， 垄断公司都会为其提供经济支持来考察研究它的大致情况以提倡 以此来取得更多更好的新想法和新技术。 人们去提出一些有创新的想法，并将这些想法最后投入到市场去。 2、拥挤的核心模型 一个垄断公司的战略思维往往关注那些各种各样公司可能会 这个模型囊括了对于独立实体的搜集，例如对于商业中心的 感兴趣搜集的想法。公司的搜索面越广，更多不同的想法就会被 搜索，增加发展新行业里的创新元素等。在这种商业生态环境下， 发现。正如我们提倡的那样，成熟公司能够通过这种机制来再优 新的企业在创新知识和技术中扮演一个最初级的角色。在大多数 化他们的产品和市场。一个针对外部改革的大胆方法能够从根本 的情况下，知识的创新不在于旧的商业生态中，它往往会创造出 上帮助公司主宰市场。然而，这也需要大量的对这方法的核心思 一个新的生业生态圈。 想的反思来评价目标市场。 54 业中，大学科研中心和小的生物制药公司往往能够成为改革的领袖； 措的来源、公司定位的杠杆以及一系列落实公司战略从而创造价 考虑到知识的不断发展，一个新的企业可能不得不去做关于 通过推翻领域与资源的限定，创业能够刺激增长与革新，从而为 3、现代车站模型 新市场的产生奠定了基础。同时创业活动需要在系统内部重建关系网 MOD 源于电脑游戏产业，在这个产业中的公司们允许它的客户 络，这就改变了竞争的原动力。因此，进行能够产生新思想与指导模 来自行编码来改变那些推出的游戏。MOD 模型基于开发创造存在着 型的活动并对企业提出新的管理办法就成为了一种必然。创业活动会 的并能够时时更新的产品或平台。当公司关注那些新的市场或者技术 重新定义公司产品的定位系统，令企业明白无形资产的巨大价值，这 时，他们通过一个庞大的创新团队 --- 由客户、科学家、专家和许多 将改变系统原有的性质，迫使公司改变市场竞争的范围与方式。这种 类似的创业公司来一起完成这个项目。 关系网络的动态变化会影响公司的战略选择与市场定位。 2015 年 12 月 6 日 复旦大学创新创业学院 正式成立 在之前的拥堵核心模型中，独立公司往往在商业生态圈中提供创 跨界活动具有重要意义。个人企业家与公司用以构建自我系统的 造力。关键的创业活动是来开发各种可变的应用来使产品能够在不同 信息与技能具有很多不同来源，如：信息 / 创意交互平台、群组、研 的市场中存活。那些创业公司面临的一个关键问题是，如何突破现有 究室等。这就使得与这些渠道相连并获取信息的能力尤为重要，这就 的成熟公司的体制，去改变那些旧的经验知识，将他们创新成为新的 需要企业家们具有足够的创造力与定位。Entrepreneurship Review （宣传页） 55 创+教 教 EDUCATION “世间终有双全法，不负如来不负卿” 机，脑力和身体条件也会与同年级有一定的差异，不 谈及创业，很多大学生创业者都面临着一个苦 得不说的确是浪费了原来用于汲取知识时间和精力。 恼——创业、学业两难兼顾。为了继续自己的创业事 业，很多大学生不得不选择放低对自己学业的要求， “休学创业”重点并非“休学” 但即便如此，强大的压力仍让很多学生倍感忧虑。允 很多学生误解了“休学创业”这个话题，其实， 许大学生“休学创业”无疑是拯救创业者们的良药， 创业并不等于休学，即便选择坚持学业，尽管会有一 且不少创业者也选择在创业成功之后继续自己的学 定的压力，但仍然可以进行创业项目，换句话说，休 业，创业学业两不相误。 不休学并不会从实质上改变创业的结果，只不过是在 从这两个点出发，我们也许就能够体会到教育部 时间上给予了创业者更多的优势。“休学创业”重点 的良苦用心，那么，既然如此，为什么又说“休学创业” 不是鼓励学生“休学”体验，而是鼓励学生积极“创业”， 是一个大火坑呢？ 这是对于国家创业教育改革的要求而并非对于学生的 要求，正如董正英所说：既要鼓励大学生去追逐他们 大学生“休学创业”究竟可不可取？ “允许学校根据情况建立并实行灵活的学习制度，对休学创业的学生，可以单独规定最长学习年限”。《普 通高校学生管理规定》此条一出，舆论哗然，“休学创业”在收获支持的同时，也少不了面临着许多质疑。那么， 大学生“休学创业”究竟可不可取？它到底是练就火眼晶晶的炼丹炉呢，还是一入此门深似海的火坑呢？ 没有经验的“休学创业”= 失败 的企业家梦想，更要着重引导大学生把他们的创造力、 “大学生心灵导师”李开复、“创业教主”周鸿 创新探索融入到创业实践活动中。 祎等曾经劝告“大学生不要直接创业，要先进入社会 积累一些经验”，他们的劝告不无道理，创业公司的 对比“休学创业”的可取点与不可取点，我们不 生存率本来就不高，加之资本的退场和激烈的同业竞 难发现“休学创业”对于学生来说其实并不能真正算 争，很多资深创业者的创业公司都无疾而终，大学生 是一场社会体验，只有对于那些真正拥有创业计划， 社会经验严重不足，单单只是融资便面临极大窘境， 资金和人脉的学生来说“休学创业”才具有切实的可 更何况复杂的公司治理和经营？利用“休学创业”来 行性。 积累经验，不如有了经验之后再去尝试“休学创业” 更为实在。 因此，“休学创业”争议并没有真正的对错之分， 大学生应根据自己的实际情况，综合分析判断自己是 否具备一个创业者所必备的素质，结合各方面意见， 然后再做出决定。如果因为心血来潮就选择“休学创 传统教育的影响下，大学生抗压能力始终饱受质 业”，恐怕等待着自己的并非是成功的敲门砖，而是 早 在中国“大众创业，万众创新”的口号提出之前，“创 迅速扩大，大学生创业者日益增多，学校“休”学生的权 疑。近几年来，大学生因压力过大而选择自杀的事件 业神坛”上就供奉着两位大神：马克·扎克伯格和 利似乎没受什么大影响，但是学生“休”学校的概率倒是 屡见不鲜，“休学创业”的确是一个很好的体验机会， 比尔·盖茨。前者，哈佛大学计算机和心理学专业辍学学 大大增加，至此，“休学创业”这个话题再也不能避而不谈。 但如果学生苦心经营的事业最终因激烈的竞争角逐而 生，建立 Facebook，22 岁成为百万富翁，23 岁成为亿万 56 “休学创业”，失败的压力谁来承担 一碗苦涩的闭门羹。 Entrepreneurship Review 不得不面临“破产”、“倒闭”的结果，又有多少人 富翁；后者，18 岁考入哈佛大学，一年后从哈佛退学，20 成长比成功更重要，向“保姆式教育”说再见 能够真正承担？这对于学生来说是真的有助于提升社 岁创立微软公司，23 岁成为百万富翁，31 岁成为亿万富翁。 高考制度下，许多地区都实行着应试教育，这极大程 会经验还是会留下终生的阴影呢？ 英雄出少年，这二位奇迹般的成功不知让多少人眼红，而“休 度上限制了学生创新意识、自我意识的发展，最后往往会 学创业”这个陌生的名词，也从他们开始，变得似乎不再 发展成学生对“保姆式教育”的深深依赖，不利于学生自 是个“天方夜谭”。 错过汲取知识的最好时机 身发展。推行“休学创业”一方面让很多大学生得到了充 “休学创业”的时间短则一二年，长则达五六年， 其实，教育部在 2010 年就曾发布通知，允许在校学 分发挥和运用自己创造力的机会，另一方面也让学生提前 在这个过程中，同龄人或许已经完成学业甚至可能已 生休学创业，但创业的小众化使得这个话题看起来无关紧 接触社会，摆脱“保姆式教育”的禁锢，不仅对于学生自己， 经有了一份稳定的工作。而创业的成功率极低，失败 要。2015 年，国家发布新政策，大力支持创业，创业群体 对于整个社会乃至国家都有重要意义。 后重返校园无疑已经错过了本可以学习知识的最佳时 57 主办：上海财经大学创业学院 亚洲创业教育联盟 上海高校创新创业教育联盟 运营：《创业评论》杂志社 投稿邮箱：shufeczteam@yeah.net 联系电话：021-35081602 58 上 财 创 创 业 业 评 学 论 院