《新华家园》2018年7月刊_1549982754437.pdf

京内资准字 0918-L0001 号 www.newchinalife.com 7 内部资料 免费交流 2018 年 7 月 千面香港，你最爱哪一面 卷首语 PREFACE 请别忘记我永远不变黄色的脸 文－本刊编辑部 1997 年 6 月 30 日 23 时 59 分，在香港会展中心，英国皇家海军乐队在暴雨倾盆中奏起《上帝保佑女王》，米字旗 缓缓降落。那一晚，月儿弯弯的海港，夜色深深，灯火闪亮。东方之珠，整夜未眠，守着沧海桑田变幻的诺言。 如今，已是 2018 年 7 月。转眼间，香港回归祖国已经整整 21 年。21 载岁月，足以历经世事变幻。昔日初初萌生 的幼苗，早已成长为参天大树。昔日嗷嗷待哺的婴儿，早已出落为翩翩少年。而永远焕发着别样魅力的香港，却历久 弥新。即使经济的风起云涌远比台风更加猛烈，市场历经金融风暴、楼市崩塌而不倒，随后迎来产业转型及 CEPA 的 大好机遇，这颗散落在香江之畔的东方明珠，愈发熠熠生辉，整个世纪都不会遗忘她灿烂夺目的光晕。 台湾女作家龙应台曾经这样描绘她眼中的香港 ：渔村的身世给了她清纯的面貌，殖民的历史给了她结实的骨架， 中国不断的战乱流离给了她不属于她年龄的沧桑。 香港是多姿多彩的，香港是千变万化的。相信在每个人心中，都有一个属于自己风姿绰约的香港。不同的人对香 港会有不同的印象： 可能是美味的港式小吃、乐不思蜀的迪斯尼乐园、金庸的武侠小说、TVB 的电视剧、周星驰的电影、 立秋，是农历二十四节气中的第 13 个节气， 更是秋天的第一个节气，标志着孟秋时节的正式开始： “秋”就是指暑去凉来。 到了立秋，梧桐树开始落叶，因此有“落叶知秋”的成语。 四大天王的歌……香港的影视、音乐、明星、文学，共同塑造了一代人深刻的青春记忆。为此，《新华家园》编辑部在 7 月以“千面香港，你最爱哪一面”为题，面向广大新华人征集心目中香港的样子。 中国当代著名诗人北岛住在香港的时候，有人问他 ： “你这么有名的大诗人住在香港这种文化沙漠，不难受吗 ?” 北岛回答 ： “只有在香港，你还做诗人的话，你才是真正的诗人。” 香港最迷人之处在于对多元文化的包容，来自东西方的价值观在这里激烈地碰撞。东方文化的基因和西方文化的 浸染相得益彰，使这个不折不扣的千变女郎异彩纷呈。 立秋晚 钱钟书 枕席凉新欲沁肌，流年真叹暗中移。 她摩登，是世人眼中婀娜多姿、风情万种的国际都会，却又无时无刻不在拥抱着代代相传的中华传统文化。她喜 欢牛排、香槟和洋装，也钟爱饺子、绿茶和旗袍。 她妖娆，错落有致的山间建筑，俨然是现代性社会的一部部杰作，却又可以在历经沧桑后如此的纯真和原生态。 那河山明媚的岭南风光、淳朴真切的风物人情，才是她洗尽铅华后的清纯面容。 她活泼，就像太平山上流动的云朵和太平山下涌动的维多利亚港，生机勃勃，生生不息，风起云涌，躁动不安， 已产蟋蟀呼秋至，渐觉灯檠与夜宜。 却又不乏静谧的离岛和安宁的海港。每逢渔舟唱晚，海鸟自由自在地飞向远方，山与海在晚霞中交相辉映，翻滚的浪 一岁又偷兵罅活，几絇能织鬓边丝。 花浸透了霞光。 暮云不解为霖雨，闲处成峰只自奇。 千面香港，宛如千变女郎。在清纯间，让你难以忆起中环的金融城和兰桂坊的霓虹灯 ；在妩媚间，让你能够忘却 她曾经有过苦难的历史和沧桑的身世。在交错的时空中，她总是能够以迥然不同的方式呈现出万种风情，令人流连忘返， 欲罢不能。 千面香港，历经繁华和变迁。直至今日， 仍是全球最自由的经济体。在美国传统基金会发布的经济自由度指数报告中， 香港自 1995 年起连续 24 年获评全球最自由经济体，评分稳居第一。自由市场原则的坚持，是香港的生命力之源。 千面香港，你可以触摸到她的国际范儿、市井气息、文艺情调和城市竞争力，这些都已然成为她气质中的一部分， 可以在同一空间共存。但是，当褪去色彩斑斓、光怪陆离的外衣，请别忘记她永远不变黄色的脸。■ CONTENTS 目 录 Vol.7 /2018.7 P.24 夯实基础 持续发展 广州团险一直致力于夯实基础、持续发展。成绩的取得 离不开所有内外勤伙伴的共同努力，也源于广州团险一直将 坚持“夯实基础管理，持续发展直销、均衡渠道占比，提升创 费能力”作为发展思路，坚持不懈从基础工作做起，全员投入做 直销准客户积累，为业务持续发展奠定基础。 12 P. 深耕健康险，新华保险“多倍 保障”全国开售 7 月 2 日，新华保险在北京召开“多倍保障系列产品全国启售发布会”，正式宣布，经过试销、深受市场欢 迎的“多倍保障重大疾病保险”系列产品将面向全国销售。同时，随着该产品上市，新华保险还会推出多种 产品组合，以满足客户多样化保障需求。 01 卷首语 26 高峰会风采榜 01 26 28 30 请别忘记我永远不变黄色的脸 04 新闻窗 04 06 08 2018 年“7 · 8 全国保险公众宣传日”新 闻发布会在京举行 税延养老保险资金运用管理暂行办法 出台 行业新闻 10 大咖谈 10 银保监会副主席黄洪 ：推动银行业保险 业更好服务生态文明建设 出版单位：新华人寿保险股份有限公司 主 编：杨怀鹏 12 直通车 执行主编：徐 波 12 责任编辑：宋晓冬 14 地址：北京市朝阳区建国门外大街甲12号新华保险大厦 电话：010-85210580 设计制作：北京永行传媒广告有限公司 传真：010-85210102 地 址：北京市朝阳区建国门外大街甲24号 E-mail: songxd1@newchinalife.com 电 话：010-81508828 网址：www.newchinalife.com 制版印刷：鸿博昊天科技有限公司 16 18 深耕健康险，新华保险“多倍保障”全 国开售 全国 30 个大中城市 38.6 万余名环卫工 人获赠意外伤害险 机构活动掠影 7 · 8 全国保险公众宣传日机构花絮 东海中心508 邮编：100022 24 群英谱 24 夯实基础 持续发展 ——记广州分公司团体业务部 P.38 每个人心中，都有一个香港——也许是那些年看过的 TVB 电 视剧，是现在还能脱口而出的粤语歌，是通过香港这个窗口看到 了更广阔的世界…… 孙梅 ：因为专业，所以卓越 魏秀丽 ：荣誉体现价值 专业服务客户 陈萍 ：做一朵有野心的玫瑰 32 晒晒最美新华人 36 理财经 36 千面香港，你最爱哪一面 66 68 69 一池梦里的荷花 清凉地，乡情长 夏日的恋歌 70 悦读汇 70 71 人生下半场，拼的是保险 带勺子的鸡汤 ——读《高效能人士的七个习惯》有感 伟大的事业需要伟大的精神 ——读《我在碧桂园的 1000 天》有感 38 千面香港，你最爱哪一面 72 他山石 40 42 44 74 晒秀场 46 47 48 49 50 我的香港关键词 香港，去过一次就爱上 那一口心有不甘的英雄气， 至今令人热血涌动 香港未变，精彩依然 江水环绕，一港之城 香港不远，就在心里 有一种香港精神，叫拼搏 发现，最香港 60 每个夏天都漫长 II 61 62 64 夏天的年轮 被风吹过的夏天 一生痴绝处 无梦到太湖 72 74 制度比敬业更重要 一碗螺蛳粉里的乡愁 76 康乐园 76 78 79 80 82 84 越南越美，一个让时光慢下来的浪漫国度 致我的父亲 一把伞的从容 以爱之名，点亮人生 玩转微量元素，为健康加分 故乡与远方 封三 信息安全意识漫谈 15 新闻窗 新华家园 N E W S 2018.7 July 这是第六个“7·8 全国保险公众宣传日”，也是 大湾区等国家重大战略和重大项目落地提供了长期稳 中国银保监会组建后的首个公众宣传日，主题是“守 定的资金支持。在承担社会责任方面，农业保险承保 护美好，从一份保障开始” 。围绕年度主题，中保协组 金额和赔付支出连年快速增长，大病保险现已基本实 织全行业开展“7·8 保险扶贫健步走”扶贫公益活动、 现全覆盖，助推精准扶贫能力不断增强，保险扶贫成 “我为 7·8 点个赞”手指舞行业形象推广、“发现保 效显著。 障背后的故事”保险开放日等系列群众性活动，宣传 陈文辉指出，中国特色社会主义进入新时代，保 保险理念、保险扶贫理念，展现保险业服务脱贫攻坚、 险业要着力解决人民不断升级的保险需求与不平衡不 服务人民美好生活的担当和行业责任。 充分的保险供给之间的矛盾。要在养老保障、健康保障、 现场发布数据显示，截至目前， “7·8 保险扶贫 2018 年 “7 · 8 全国保险公众宣传日” 新闻发布会在京举行 04 - 05 辅助社会治理等方面积极探索积极作为。一方面，要 健步走”参与人次达到 1700 万，线上总捐赠步数超 通过税延养老保险试点等方式，加大产品和服务供给， 过 200 亿步，形成了覆盖三区三州深度贫困地区的超 应对我国人口老龄化不断加剧和养老金体系面临的严 过 50 个保险扶贫项目，保险行业将对生成的项目进行 峻挑战，让更多的人民群众能体面、有尊严地安享晚年； 专项保险扶贫开发对接，推动这些地区的脱贫攻坚工作。 另一方面，要提高大病保险保障程度，降低消费者税 此外，中保协正式对外发布首个贯穿保险全链条 优健康保险的购买成本，满足人民群众日益增强的健 的公益性服务平台——中国保险万事通。这是中保协 康保险需求。他还表示，近年来，公共安全、医疗纠 充分发挥行业自律职能，集行业之力，历经三年精心 纷等领域的责任保险逐步成为辅助社会治理的有效手 组织、持续优化完成的消费者服务平台，具有保单查询、 段，环境污染责任险在助力污染治理攻坚战方面效果 权威咨询、产品展示、需求诊断、理赔指引五大特色， 初步显现。 有效打破了消费者服务的企业界限、功能界限、专业 陈文辉强调，当前保险业自我革命要做到三个“着 界限，解决了单一保险公司服务面狭窄的缺点，即将 力”：一是着力坚持党对金融保险工作的集中统一领导， 成为破解销售误导和理赔难问题、维护保险消费者权 确保保险事业行进在正确道路上 ；二是着力坚决打赢 益的有效工具。 防范化解金融风险攻坚战，守住不发生系统性金融风 同时，中保协联合中国扶贫基金会设立并启动“中 国保险行业 7·8 扶贫公益基金”，以中国保险营销员 扶贫志愿者为带动，号召动员全国保险从业者积极参 与脱贫攻坚。 险底线 ；三是着力深化金融业改革开放，不断提高服 务实体经济水平。 全国政协经济委员会原副主任、中国扶贫基金会 原理事长段应碧表示，保险扶贫一直是我国打赢脱贫 “今年是改革开放 40 周年，经历复业以来近 40 年 攻坚战的重要举措之一。近年来，保险业积极履行社 的发展，保险业已成为服务国计民生的重要力量。在 会责任、充分发挥保险机制的独特功能作用，在保险 保障人民财产、人身安全方面，承保范围和保障责任 扶贫领域开拓了一片新天地，成为脱贫攻坚的一大亮 逐步扩大，赔付支出和风险保额不断增长，特别是近 点，在农业保险、健康保险、民生保险、产业脱贫保 年来保额增速明显快于保费增速，保险保障逐步成为 险和教育脱贫保险等方面持续发力，建立起比较完善 7 月 8 日，由中国保险行业协会主办的 2018 年“7 · 8 全国保险公众宣传日”新闻发布会在京举行，中 当今社会越来越重要的安全网和稳定器，托底作用日 的保险扶贫工作体系。保险扶贫正逐步为贫困户以及 国银保监会副主席陈文辉在致辞中表示，保险业要深化供给侧结构性改革，持续优化保险产品和服务， 益显现。 ”陈文辉表示，在服务国家发展战略和实体经 脱贫户建立起一套防范致贫返贫的安全网，成为牢牢 为守护人民美好生活发挥更大作用。 济方面，保险业持续发力，特别是保险资金通过股权 守住来之不易的脱贫成果的重要机制。■ 计划、债权计划，为雄安新区、长江经济带、粤港澳 （转载自 ：中保网） 新闻窗 新华家园 N E W S 税延养老保险资金投资资产种类 产 持续健康发展，近日，中国银保监会发布《个人税收递延型商业养老保险资金运用管理暂行办法》（以下 性 流 《办法》指出，不同税延养老保险产品应当设立单独 益 类 资 产 类资 五大类资产 等 当符合有关保险资金运用的法律、法规和监管要求 ；另一 要求。 收 资产 范围和比例、投资能力、投资管理、风险管理等方面，应 监督管理等方面，对税延养老保险的资金运用提出了专门 定 金融 《办法》一方面明确了税延养老保险资金运用在投资 方面从业务条件、大类资产配置、运作规范、风险管理和 固 动 其他 税延养老保险资金投资规则明确 资 产 为规范税延养老保险资金运用行为，实现资金的安全稳健运作和长期保值增值，促进税延养老保险试点 简称《办法》）。《办法》自发布之日起施行。 06 - 07 权益 税延养老保险资金运用管理暂行办法出台 2018.7 July 不动产类资产 的投资账户。保险公司应当根据税延养老保险业务和资金 内幕交易、操纵证券交易价格及其他不正当证券交易活动； 特点，按照“普通账户”和“独立账户”管理要求，实行 法律、法规和中国银行保险监督管理委员会规定禁止从事 分账户的资产配置管理和资产负债管理。对于 A 类和 B 的其他活动。 类产品，保险公司应当采用普通账户的管理模式。对于 C 类产品，保险公司应当采用独立账户的管理模式。 《办法》强调，投资管理人应当切实履行主动管理职责， 国务院发展研究中心金融研究所教授、保险研究室副 主任朱俊生表示，《办法》总体体现了监管部门比较审慎 的管理态度。税延养老保险资金积累期限比较长，所以在 不得进行转委托。投资指引中应当明确包含“税延养老保 长期积累过程中，投资非常重要，因为投资绩效及投资风 险”字样，同时还应明确委托资金的投资目标、投资范围、 险管理对于税延养老保险到期之后领取养老金多少有很大 投资比例、投资策略等，采取有效措施对投资风险进行管理。 影响。《办法》其实在很大程度体现了上述考虑，通过各 《办法》强调，税延养老保险资金运用不得从事下列 种规定对税延养老保险资金的管理和门槛提出要求，希望 行为 ：以税延养老保险投资账户的名义使用不属于该账户 这部分资金能被更好地进行风险管理。同时，《办法》有 的资金从事投资活动，或以他人的名义使用属于税延养老 助于进一步健全税延养老险的相关制度，让试点从前端、 保险投资账户的资金从事投资活动 ；不公平地对待税延养 后端、投资等方面具有一个更为完善的管理制度体系。■ 老保险投资账户 ；挪用税延养老保险投资账户的资产 ；利 用所管理的资产谋取不正当利益，或进行利益输送 ；从事 （转载自 ：中保网） 新闻窗 新华家园 N E W S 2018.7 July 08 - 09 地各省区市和港、澳、台，以及“一带一路”沿线有关国家 要点 的 8000 名保险精英齐聚一堂，通过论坛、讲座、表彰等形式， 交流行业发展经验和心得，深入探讨寿险营销发展之路。 银保监会实现系统领导干部十九大精神学习培训工作全覆盖 近日，原银监会系统第五期深入学习贯彻党的十九大精 育和党性教育作为主干课程，引导全体学员学原著、读原文、 神专题培训班圆满结束。至此，银保监会已经按照中央要求， 悟原理，并在辅导老师指引下，集中学习习近平新时代中国 在今年 6 月底前圆满实现系统县处级以上领导干部党的十九 特色社会主义思想和党的十九大精神，力求全面准确理解把 大精神学习培训工作全覆盖。 握新思想、新时代、新矛盾、新征程、新部署、新要求，牢 从今年 3 月份开始，在银保监会机构改革完全到位前， 固树立“四个意识” ，坚定“四个自信”；另一方面，密切联 就风险资本制度、保险科技发展以及如何应对网络风险的挑 党的十九大精神学习培训工作分别在原银监会和原保监会系 系当前银保监会系统党的建设和监管工作面临的形势与挑战， 战等议题深入交流了经验。 统有条不紊地持续开展， 开设宏观视野以及监管特 其中原银监会系统先后举 色课程，如结合监管能力 办专题培训班五期，原保 建设的需要，围绕习近平 监会系统先后举办专题培 总书记提出增强“八种本 训班四期，累计培训局处 领”的要求，有针对性开 级党员干部近 900 名。 设领导力建设课程 ；为满 专题培训班在课程设 足国家机构改革中原银监 计上紧紧围绕党中央和会 会系统监管干部希望深入 党委对党的十九大精神学 了解保险业及其监管的工 习宣传贯彻的总体要求。 作需要，有针对性开设“保 一 方 面， 坚 持 把 理 论 教 险业的发展与改革”课程。 首届粤港澳大湾区保险论坛召开 7 月 20 日，以“向高质量发展变革”为主题的首届 粤港澳大湾区保险论坛启动。为贯彻落实中央精神、服 中国保险万事通上线启动 7 月 8 日上午，中国保险行业协会正式对外发布首个贯穿 保险全链条的公益性服务平台——中国保险万事通。该平台具 有保单查询、权威咨询、产品展示、需求诊断、理赔指引五大 特色，有效打破了消费者服务的企业界限、功能界限、专业界 限，解决了单一保险公司服务面狭窄的缺点，即将成为破解销 售误导和理赔难问题、维护保险消费者权益的有效工具。 流大湾区金融保险及相关领域体制机制创新，推动大湾 7 月 11 日，深圳市人居环境委员会联合深圳保监局召开 区金融保险领域的交流合作、监管协同，进一步促进保 了深圳市环境污染强制责任保险试点新闻发布会。据了解，深 险业服务粤港澳大湾区经济社会建设、服务实体经济发展。 圳市将率先推行“环境污染强制责任保险” ，并将其列为全市 生态文明体制改革重点任务，统筹推进，力争为全国推行“环 务国家战略及中央关于深化粤港澳大湾区创新发展与合 作共赢的要求，充分发挥保险行业舆论宣传主阵地的作 用。论坛邀请行业监管机构、广东省政府、省金融办、 深圳试点环境污染强制责任保险 第十三届亚洲保险监督官论坛年会在港召开 6 月 7 日，中国银保监会副主席陈文辉出席了在香 自贸区、金融保险机构、粤港澳地区主要保险机构，大 港举行的第十三届亚洲保险监督官论坛 (AFIR) 年会。来 湾区相关企业代表与国内外专家学者一起，深入探讨交 自澳大利亚、印度、新加坡、泰国、韩国、日本、迪拜、 菲律宾等 16 个 AFIR 成员国家和地区的保险监管机构高级 境污染强制责任保险”制度提供可复制、可借鉴的经验。 保险业电子发票服务平台开票量突破 2000 万张 根据中国保信电子发票服务平台最新统计，截至今年 6 月底，中国保信建设的行业电子发票服务平台开票量为 2135 万张，已远超过纸质发票的 950 万张。 6 月 30 日起，灾害救助民生综合保险在滨州市全面实施， 对滨州市 390 多万城乡居民、近 130 万户家庭全覆盖。加上先 官员，以及来自国际保险监督官协会、全美保险监督官 表出席了本次会议。会议期间，发言代表介绍了各自保 第十五届中国国际保险精英圆桌大会在河南郑 州举行 险市场发展及监管改革情况，分享了国际保险监督官协 7 月 15 日 -17 日，第十五届中国国际保险精英圆桌大 会保险资本标准制定及新兴市场等工作的最新进展，并 会（CMF）暨首届国际保险文化节在河南郑州举行。来自内 协会与倡议保险普及化组织等友好国家和国际组织的代 政府掏钱给百姓上保险，山东加速推进灾害救 助民生综合保险 期已经实施这项普惠型民生综合保险的潍坊、烟台、威海、莱 芜、日照、东营等市，山东已有七个城市全面推行灾害救助民 生综合保险制度，惠及城乡居民总数约 2878 万人。■ （转载自 ：中保网） 新华家园 2018.7 July 7 月 6 日，中国银保监会副主席黄洪在参加生态文 一是推动优化与生态文 明建设相适应的现代经 济布局 10 - 11 二是推动构建与生态文 明建设相适应的高质量 发展模式 明贵阳国际论坛时谈到，推进生态文明建设，走向 生态文明新时代，对于银行业保险业而言，最核心 最关键的是要深入领会习近平生态文明思想的丰富 内涵。 银保监会将深入贯彻习近 平生态文明思想，深刻把 握“绿水青山就是金山银 山”的理念，全面落实党 中央国务院决策部署，推 动银行业保险业更好地支 持生态文明建设 四是推动健全与生态文 明建设相适应的风险防 范治理体系 三是推动完善与生态文 明建设相适应的绿色信 贷机制 银保监会副主席黄洪 ： 推动银行业保险业更好服务生态文明建设 业落实高质量发展要求，围绕现代化经济体系建设，聚 业体系，促进经济社会绿色转型和生态文明建设。 焦供给侧结构性改革，提高金融资源配置效率，创新金 黄 洪 表 示， 银 保 监 会 将 进 一 步 加 大 政 策 支 持 力 度， 融产品服务，促进经济结构调整和转型升级。三是推动 因地制宜制定适合贵州发展特色的银行保险监管政策， 完善与生态文明建设相适应的绿色信贷机制。坚持扶优 一如既往地支持贵州经济转型升级和生态文明建设 ；引 限劣原则，继续完善绿色信贷政策，完善绿色信贷激励 导银行业保险业机构树立绿色发展理念，加大对贵州节 黄洪表示，近年来，银保监会深入贯彻习近平生态 障 182 亿元，涉及重金属、石化、危险化学等多个领域。 机制和抑制高污染、高耗能和产能过剩行业信贷的约束 能环保、新能源、绿色低碳产业的融资支持和保险保障 文明思想，着力打造服务广泛、功能完备、运作高效的生 黄洪指出，下一步，银保监会将深入贯彻习近平生 机制，引导实体经济向绿色清洁循环低碳方向发展。四 力度，鼓励符合条件的金融机构在贵安新区设立绿色金 态文明建设金融综合服务体系 ：建立了金融政策支持体系、 态文明思想，深刻把握“绿水青山就是金山银山”的理念， 是推动健全与生态文明建设相适应的风险防范治理体系。 融事业部和各类分支机构，结合贵州经济供给侧结构性 金融产品服务体系、金融工作考评体系。 全面落实党中央国务院决策部署，推动银行业保险业更好 加快发展环境污染责任险等绿色保险，推进重点领域建立 改革需要，加快绿色金融保险产品服务创新，鼓励各类 数据显示，资金支持方面，截至 2017 年末，绿色信 地支持生态文明建设。一是推动优化与生态文明建设相适 强制责任保险制度，运用好保险的保障功能和保费的杠杆 银行业保险业创新在贵安新区先行先试 ；加强与地方党 贷规模超过八万亿元。其中，绿色交通、可再生能源及清 应的现代经济布局。建设主体功能区是我国经济发展和生 机制，完善市场化的生态补偿机制，助力构建全过程的生 政及有关部门的沟通协调，加快构建全方位的贵州综合 洁能源、工业节能节水环保项目贷款余额较大并且增幅居 态环境保护的大战略。银保监会将引导银行业保险业严格 态环境风险防范体系。五是推动发展与生态文明建设相适 金融支持体系，形成政策合力，全力支持贵州实体经济 前。风险保障方面，高风险领域环境污染强制责任保险试 执行主体功能区的规划，加大对重点生态功能区的金融支 应的现代环保产业。加大对湖泊湿地保护修复、流域治理、 发展，实现转型发展新跨越。■ 点扩展至 30 个省区市，2017 年为 1.6 万余家企业提供风 持，推动主体功能区战略布局精准落地。二是推动构建与 重大生态修复等项目和节能环保产业、清洁生产产业、清 险保障 306 亿元，今年 1-5 月为 7930 家企业提供风险保 生态文明建设相适应的高质量发展模式。推动银行业保险 洁能源产业、绿色技术创新的金融支持，培育壮大生态产 （转载自 ：中保网） 直通车 新华家园 L I V E 2018.7 July 12 - 13 2016 年，新华保险加速 推进“大力发展保障型产品， 以续期拉动增长”的战略转 型。2016 年 5 月 26 日， 新 华保险与国际再保险巨头合 作，引入国际先进的重疾产 品设计理念，推出“保障病 种多、赔付次数高、保障期 限长”的“多倍保障”产品 , 并陆续在广东、深圳、北京 等机构进行试点销售。截至 2018 年 5 月末，该产品已累 计 销 售 超 过 49 万 件， 规 模 保费超过 25 亿元 ；累计赔付 金 额 超 过 9500 万 元 ；在 理 赔案例中，恶性肿瘤原因占 比达到 61%，单笔最高赔付 120 万元。 新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰介绍， “多倍保障”具有 四大突出特色 ： 深耕健康险，新华保险“多倍保障”全国开售 一是五组重疾，保障全 ：疾病分组方面，按照所保障的疾病 次数限制，最大程度地支持客户早发现、早治疗，将疾病尽早扼 杀在萌芽中。 三是 120 种轻重疾，病种多 ：保障范围方面，多倍保障的 种类，多倍保障产品提供包括癌症、心血管相关疾病、神经系统 保障病种数量多达 120 种，在 70 种重大疾病赔付保障的基础上， 相关疾病、主要器官及功能相关疾病及其他疾病在内共五组的疾 还提供如极早期恶性肿瘤、轻度脑中风、中度类风湿性关节炎等 病保障，基本涵盖了现代社会严重危害居民健康的疾病种类，每 50 种常见轻症的赔付保障，而青少版与成年版在保障的疾病范 组均可分别获得赔付。 围上略有差异，将川崎病、严重癫痫、脊髓灰质炎、严重胃肠炎、 此外，多倍保障产品还提供前十年关爱保险金和特定严重疾 严重哮喘等多种青少年期间高发的疾病纳入保障范围，力争更加 7 月 2 日，新华保险在北京召开“多倍保障系列产品全国启售发布会”，正式宣布，经过试销、深受市场欢迎的“多 病保险金 ：成年版若不幸在前十年内发生重疾或身故，可额外获 倍保障重大疾病保险”系列产品（以下简称“多倍保障”产品或该产品）将面向全国销售。同时，随着该产品上市， 得 50% 基本保额的关爱保险金，青少版在前十年内发生重疾可 新华保险还会推出多种产品组合，以满足客户多样化保障需求。 额外获得 100% 基本保额的关爱保险金。如果发生的是脑癌、骨 在重大疾病赔付后合同继续有效，当被保险人罹患疾病累计赔付 癌、白血病、胰腺癌、重大器官移植或造血干细胞移植、冠状动 达到 100% 基本保额时，还可免交后续保费，充分体现了对客户 脉搭桥术六种特定严重疾病之一，还可额外获得 20% 的基本保额， 的人性化关怀。 全面而有针对性地覆盖客户的疾病保障需求。 四是一生陪伴，不离不弃 ：多倍保障产品保险期间为终身， 对特定重疾加倍防护。 二是最高七重赔付，功能强 ：给付次数方面，多倍保障产品 作为与国际接轨的创新型健康险产品，“多倍保障”产品将 新华保险副总裁李源指出， “多倍保障”产品立足于向客户 近年来，国家大力鼓励商业健康险发展，密集发布多项利好 以为客户提供持续、全面的疾病保障为产品的核心理念，被保险 使全国客户享受更加方便、实惠的保险服务。结合该产品上市， 提供全方位、全周期健康保障，是近年来新华保险紧跟时代发展 政策，完善顶层设计，商业健康险迎来难得发展机遇。监管强调 人罹患重疾便获得赔付，若再次罹患第一次重疾所在组别之外的 自 2018 年第三季度开始，新华保险还会延续并升级“健康保险 需要，引领国内寿险业产品转型升级所推出的重磅力作，不仅满 保险业应回归本原、突出主业、做精专业，积极发挥长期稳健的 重大疾病，还可再次得到赔付，五组疾病累计最高可获得七次的 进万家”活动，推出多倍保障重大疾病保险 + 附加投保人豁免保 足了广大客户的市场需求，还是公司坚持“回归保险本原”战略 风险管理和保障功能。随着经济发展和生活水平的提高，市场对 重疾赔付，体现对客户持续的健康关怀。尤其是针对复发率较高 费 A 款定期寿险 + 康健华贵 B 款医疗保险 + 附加住院无忧医疗 的重要践行，预示着进入发展期后，公司将继续深耕健康险领域， 于健康保障的需求也更加强烈。但是，长期以来，健康险产品同 的恶性肿瘤，在一定条件下最多可赔付三次，充分抵御癌症风险。 保险的“1+3”等产品组合，从重疾、住院、保费豁免等维度为 开创新的发展局面。 质化程度较高，创新性不足，制约着商业健康险的发展。 此外，对每组中的不同轻症疾病，在该组别给付限额内，无赔付 客户量身定制保障计划。■ 直通车 新华家园 L I V E 2018.7 July 14 - 15 全国 30 个大中城市 38.6 万余名 环卫工人获赠意外伤害险 “城市因你而美 · 新华伴你而行——新华保险关爱 寿保险公益基金会这一平台为环卫工人筑起坚强后盾， 全国环卫工人大型公益行动”是由新华人寿保险公益 同时希望能借该公益项目，让他们感受到社会各界的 基金会组织实施，向环卫工人赠送保险保障的一项全 关爱和尊重。过去一年来，基金会还围绕该项目开展 7 月 15 日上午，“城市因你而美 • 新华伴你而行——新华保险关爱全国环卫工人大型公益行动” 国范围公益项目。环卫工人长期暴露于室外，冬有严 了志愿者联盟关爱活动、交响音乐会专场演出、设立 第 30 站捐赠仪式在海口举行。至此，全国已经有 30 个大中城市的 38.6 万余名环卫工人获赠新 寒、夏有酷暑，不仅作业环境艰苦，同时人身安全风 环卫工人驿站等系列公益活动。■ 华保险的人身意外伤害保险，累计保额超过 386 亿元。 险高。新华保险希望发挥自身行业优势，借助新华人 直通车 新华家园 L I V E 2018.7 July 16 - 17 机构活动掠影 农行福建省分行党委委员、副行长黄秋华（右三） ，个人 金融部总经理翁书扬（右二） 、副总经理黄朝华（左二）莅临 由广西日报传媒集团主办，南国早报承办的“2018 广 福建分公司参观指导。分公司党委书记、总经理杨建，党委 西金融服务口碑榜颁奖典礼”在南宁举办，广西分公司荣获 副书记、副总经理马礼龙，银行业务部总经理张成陪同参观。 优质保险公司、优秀理赔保险公司两项大奖。 本次金融口碑榜评选活动采取网络投票 + 线下评审相 双方就总对总合作项目推动工作进行了友好的洽谈。 （郑宗灿） 东莞中支在东莞市厚街军埔第二幼儿园举办书画 大赛专场活动。现场共有 360 名小朋友参加书画比赛， 孩子们现场挥舞画笔在草帽上描绘创意十足的图案， 有呆萌的雪人、七色彩虹、生机勃勃的向日葵，还有 色彩鲜艳的脸谱，现场活动画面震撼壮观，大赛得到 了老师们的一致认可和好评。幼儿园长表示，感谢新 华保险举办这样创意十足的活动，希望以后能够多合 信阳中支联合信阳市保险行业协会，以及信阳电视台、信阳日 报记者在信阳市浉河区董家河乡楼畈小学组织开展了 2018 年第一次 “保险知识进课堂活动”。本次活动旨在加强风险教育、普及保险知识， 帮助中小学生系统地学习保险知识，从小提高维权能力、培养正确的 投资理财观念、掌握科学的风险管理基本技能。（朱华勇） 作。本次书画大赛是针对团险客户的专场活动，希望 通过活动的举办增加公司与团险客户黏性，助力公司 业务发展。 （王宽） 6 月起，新华保险志愿者联盟江西分部在全省范围内广泛 结合的方式进行，先后经历了百姓推荐、机构自荐、初评入围、 开展“我为环卫工人送清凉”活动。6 月 27 日，江西分部的志 机构路演、网络投票、线下评审阶段。特别是 6 月 13 日线 愿者们来到南昌市盈石广场，为南昌市丁公路街道城管所的全 上投票启动以来，受到了民众的广泛参与，十天时间超过了 体 150 名环卫工人送上一份清凉。 100 万人次的投票，来自银行、保险、证券三大行业的 26 江西分部自成立以来，相继开展了一系列关爱环卫工人的 家机构赢得百姓和市场的认可，从数十家参评公司中脱颖而 志愿者活动，2017 年为环卫工人捐赠了 2500 件反光背心、组 出，获得大奖。（万恒谦） 织志愿者参与“我与环卫工人共劳动”活动。（朱良） 新华保险 2018 校园招聘乐山站再出发，乐山中支作为特邀企业参 加了乐山师范学院政法学院毕业生专场招聘会。此次招聘会首先由毕 业于乐山师范学院政法学院 , 现任职新华保险乐山中支市场总监的青 勇为政法学院大三大四学子们详细讲解公司校招政策。重点宣讲此次 2018 年暑期“实习特训营”和管培生项目。广阔的职业舞台，清晰透 明的职业发展，系统的培训计划，富有竞争力的薪酬水平和福利保障， 丰富多彩的业余生活等吸引了学子们的目光。通过此次乐山师范学院 政法学院专场招聘会，乐山中支与乐山师范学院政法学院深入合作再 上新台阶。据悉，中支还将与乐山师范学院多个院系合作，将“新青 年 华彩未来”校招活动深入持久地开展下去，并利用公司相关政策为 敢于进取、敢于担当的新青年提供蓬勃发展、广阔发展新平台。 （明再年） 直通车 新华家园 L I V E 2018.7 July 18 - 19 ·7 全 8 国保险公众宣传日机构花絮 7 月 8 日，重庆分公司参加由重庆市保险行 业协会主办的“7·8 保险扶贫健步走”活动。分 公司参赛队员奋勇争先，分别拿下常青女子组第 7 月 6 日，增城支公司全体内外勤伙伴参“7·8 保险 一名、青年女子组第二名、青年男子组第四名， 扶贫健步走”活动，从公司列队出发走向风景优美的挂绿 7 月 6 日，重庆分公司市区本部启动“7·8 并最终荣获团体组并列第一名的佳绩！赛后全体 湖畔，向路人展示新华从业人员积极、健康的活力精神面貌。 全国保险公众宣传日”活动。活动当天，市区本部 参赛队员积极向重庆地区捐赠步数，以实际行动 在挂绿湖边，伙伴们一起舞动“我为 7·8 点个赞”手指舞。 在 2018 年“7·8 全国保险公众宣传日”活动来临之 走进医院，积极向市民发放保险知识宣传手册，为 助力保险扶贫！（李洪波） 本次活动不仅愉悦身心，锻炼了身体，还增强了团队凝聚力， 际，惠州中支积极组织党建暨“7·8 保险扶贫健步走”活 市民提供保险宣传咨询服务，重点对市民关注的理 更能做公益捐赠，体现责任与担当。为扶贫助力，践行“身 动，在为保险事业增添助力的同时，践行红色文化，热烈 赔流程等问题进行讲解，深受市民欢迎。 （李洪波） 体健康一小步，保险扶贫一大步”的理念。 （潘玢） 庆祝党的 97 岁生日到来。（黄昱） 为响应第六个“7·8 全国保险公众宣传日” 号召，传播行业正能量，打造行业爱心文化，广 东分公司各分支机构近期组织参与了多场爱心献 7 月 6 日上午，广东分公司参加广东省保险行 血活动。 在“7·8 全 国 保 险 公 众 宣 传 日 ” 来 临 之 际，6 月 7 月 6 日，在第六个全国保险公众宣传日期间，韶 28 日上午，珠海中支参加了由珠海市保险行业协会组织 关中支在职场举办“走进新华 保险牵您手”7·8 保险公 的扶贫公益活动，前往珠海斗门莲洲镇看望慰问贫困户， 业协会组织的“7·8 保险扶贫健步走”白云山现 通过一系列无偿献血公益活动，广东分公司 众宣传开放日活动。韶关中支除了开展保险公众宣传开 了解他们的生活状况，并送上慰问金和慰问品，为贫困 场活动，为广东保险扶贫点赞。活动现场，新快 以实际行动积极传递保险大爱精神，践行企业社 放日活动外，还将在日常宣传中采取多种形式，对保险 家庭送去温暖和公司的关怀。此次活动，珠海中支以实 报现场直播平台对新华代表队进行了专访。 （潘玢） 会责任，向社会展示公司良好的企业形象和员工 知识进行宣传，为“守护美好，从一份保障开始”做出 际行动助力扶贫，贡献保险从业者在扶贫保障中的一份 良好的精神面貌。 （潘玢） 最好的诠释。（官原金） 力量。（杨巾莹） 直通车 新华家园 L I V E 2018.7 July 20 - 21 黑龙江分公司参加黑龙江保险行业协会统一组织的 “7·8 保险扶贫健步走”活动，在公司门前设置咨询展台， 7 月 6 日，柳州中支参加柳州保险行业协会主办的 7 月 5 日，以“7·8 全国保险公众宣传日”为契机， 免费向市民提供宣传咨询服务，同时举办“公众开放日” 为 迎 接“7·8 全 国 保 险 公 众 宣 传 日 ” 的 到 来，7 “7·8 保险扶贫健步走”活动，通过绕行柳州市著名景 南宁中支客户服务中心、综合行政部联合个险销售部在华 活动，邀请客户走进职场，拉近彼此距离，近距离了解 月 5 日， 吉 林 分 公 司 举 办“ 发 现 保 障 背 后 的 故 事 ” 开 点马鹿山五公里的路程，展示保险行业的风貌，共同完 润大厦九楼举办“走进新华·发现保障背后的故事开放日 公司。 放日活动，邀请社会公众走进机构，了解保险服务流程， 成 7800 步 的 步 数， 集 体 点 亮“7·8 保 险 扶 贫 健 步 走 ” 活动” ，共有 90 位客户到场参与了活动。（万恒谦） 勋章。（万恒谦） 6 月 28 日 至 7 月 9 日， 贵 州 分 公 司、 遵 义 中 支、 各机构积极向公众传播保险知识和理念，及时回应 更 加 直 接、 客 观 的 认 识 保 险 行 业 的 本 质、 价 值 及 功 能 社会公众关切的问题，充分发挥保险作为社会稳定器和 作 用。 同 时， 为 到 场 嘉 宾 讲 解 了 查 勘、 理 赔、 救 援 等 经济助推器的作用，用实际行动诠释“保险让生活更美 服 务 流 程， 让 更 多 的 社 会 公 众 切 身 感 受 保 险 服 务 的 辛 好”。（张绍良） 勤和诚意。（牛胜男） 江西分公司大力推广“7·8 保险扶贫健步走”活动， 6 月 22 日起，陕西分公司积极组织全辖各三四级机 六盘水中支、黔东南中支在户外举办“7·8 全国保险公 采取线下启动和线上推广微信小程序“7·8 保险扶贫健步 构开展“我为 7·8 点个赞”手指舞、“7·8 保险扶贫健 众宣传日”活动，共 1000 多人次参与，以健步走 + 公 走”相结合的方式，每日追踪、每日督办。6 月 27 日，分 步走”等“7·8 全国保险公众宣传日”相关活动。职场中， 益赠步方式进行开展，通过活动让客户了解保险，会用 公司本部举办了健步走启动活动，截至目前，有 4 家所辖 “7·8 全国保险公众宣传日”的海报随处可见，充满着浓 三级机构已经举行了健步走启动活动。（朱良） 浓的节日气氛。（于鑫） 保险，加大对保险的宣传力度，提升社会大众对保险的 认知度。（文卉芬） 在今年“7·8 全国保险公众宣传日”活动中，河北 分公司紧紧围绕“守护美好，从一份保障开始”宣传主题， 开展多种形式的活动。 （王占义） 直通车 新华家园 L I V E 2018.7 July 22 - 23 6 月 26 日，嘉兴中支于石臼漾湿地公园组织“7·8 全国保险公众宣传日”绿色健步走活动。本次活动吹响了 近日，新华保险志愿者联盟天津分部的志愿者代表来 们不仅能唱好歌，更能好好学习、茁壮成长。 为更好地普及保险知识、倾听公众心声、提升服务品 嘉兴中支 2018 年“7·8 保险扶贫健步走”的号角，通过 质，塑造行业及公司形象，石河子中支内勤于 6 月 28 日 前期部门经理及内勤员工早会的宣导，大家都积极投身于 上午 9 点，在中支办公室的带领下来到世纪广场，拍摄“我 健步走活动当中。健步走活动充分展现了嘉兴中支员工积 为 7·8 点个赞”手指舞视频，伙伴们着工装、佩戴工牌， 极向上、勇于拼搏的精神风貌，增强了员工团队意识和协 迎着司旗，奔波于各个场景进行拍摄。大家以饱满的热情， 作精神，营造了健康积极的企业文化氛围，在向禾城百姓 到河西区文化中心，慰问天津小海豚听障儿童合唱团的孩 恰逢“7·8 全国保险公众宣传日”即将到来之际，小 子们和志愿者老师。小海豚合唱团踏上香港“一带一路” 海豚在新华保险志愿者的带领下，认真学习了“我为 7·8 激昂的朗诵，引来了路人的驻足观看，让群众感受到了新 积极推广“7·8 全国保险公众宣传日”的同时，倡导了“绿 世界合唱比赛前夕，新华保险志愿者再次来到小海豚的身 点个赞”手指舞，一起为生活点赞，为祖国添彩！（马跃） 华保险的朝气与蓬勃。 （张春萍） 色、文明、低碳”的环保理念。（丁妮） 边，为孩子们送上祝福，还带来了精美的文具，希望孩子 为积极响应“守护美好，从一份保障开始”为主题 的“7·8 保险扶贫健步走”活动号召，增强员工的身体素 质，舒缓工作压力，金华中支志愿者组织开展了健步走活 动。此次活动旨在以健步走的形式，彰显新华风貌，深化 保险扶贫精神，传递爱心，步履不停。 （黄冰洁） 7 月 5 日，吉林分公司以“7·8 全国保险公众宣传日” 活动为契机，全面启动了“为新时代发声，为新华梦代言” 文化评选活动，并现场成立媒体评审团。吉林省保险行 业协会秘书长马军出席活动，吉林分公司总经理郑晓涛 “7·8 全国保险公众宣传日”是保险业普及保险知识、 现场为 12 家媒体颁发评审团聘书。本次活动期间，媒体 倾听公众心声、提升服务品质、塑造行业形象的重要载体。 评审团将全程监督并见证整个评选赛事，同时，通过媒 新疆分公司与各机构同步开展“7·8 保险扶贫健步走”活动， 体的声音，让保险行业的旗帜飘起来，让行业的心声喊 全体人员捐赠步数均达 7800 步以上，用行动共同创造健康 出来。（牛胜男） 美好生活！（赵艳） H E R O E S 新华家园 2018.7 July 群英谱 24 - 25 产品演讲、政策解读等方式，以老带新，不断充实及提升队 政策及市场需求，制定有利于市场开拓且不突破公司政策的 伍的专业能力。 方案，促进业务平台发展，分摊固定成本 ；对于交叉销售渠 严把品质关 ：在要求业务发展的同时，严把费率关，控 道要大力发展，借助新华微店持续推动微店学平险、家庭单、 制高风险、高保额、高职业类别及低费率的业务，提高业务 意外险等业务稳定保费平台，重点发展是一到三类职业团体 品质，鼓励队伍发展优质业务，向市场要费率，不断强化队 意外险，通过发展优质业务，提高保费平台来提升利润空间。 伍“第一核保员”的角色意识，人人都关注赔付情况，定期 开展赔付分析，把控业务品质。 坚持召开月度经营分析会 ：坚持每月召开部门的月度经 打造一支具有狼性的团队 灌输团队荣誉感 ：在日常业务追踪中，我们持续为团队 营分析会，通过月度经营分析会，及时总结部门、各分部的 带来排名文化，与市场同业、系统内本部、省内各机构做比拼， 业务指标、经营指标及做好下阶段工作部署。通过数据分析 时刻关注排名情况，加强团队荣誉感 ；鼓励队伍多参与市场 让队伍充分了解部门及自己所在分部的经营状况，带领大家 招标业务、参与市场上具有一定规模的业务，通过业务竞争， 有意识地参与部门的经营，人人充当主人翁，共同为部门的 关注竞争对手 , 在积极参与业务的过程中了解市场，积累经验， 经营发展出谋划策。 促进发展，加强队伍自信心。 打造团队凝聚力与归属感 ：定期组织员工的月度生日会、 持续发展直销 夯实基础 持续发展 ——记广州分公司团体业务部 广州团险一直致力于夯实基础、持续发展，2018 年上半年 累计承保短险保费 2512 万元，同比 2017 年正增长 17.5%，年度 文－广州分公司 郑琇泽 广州团险一直坚信直销才是团险的根本，所以在工作中 季度组织分部经理的专项学习与头脑风暴，自主制订团队目 引导队伍一步一个脚印，扎扎实实地开展准客户积累。在 标，团队长以身作则，发挥“狼性”带动队伍血性拼搏，与 准客户积累的过程中，首先从对广州市场客户进行细分开 公司共荣共辱，做一个真正的主人翁。 始，结合广州的战略发展规划，按照统筹行业及新兴行业 打造团队价值 ：广州团险一直坚持每周“3+1”的早夕会 开始收集客户信息，根据队伍的实际情况划定重点追踪行 经营模式，通过“以会代训”，提升业务团队产品推动与销售 业，鼓励全员开展直销准客户积累。在日常工作中，通过 技能 ；对全体伙伴实行高标准、高要求，狠抓绩优队伍荣誉 早会训练提升专业知识，通过分部经理的陪访，实际业务 体系建设，鼓励团队多元化业务开拓，增加业务来源，提升 指导，不断沉淀准客户，队伍也经过两年的沉淀收获新业务， 自身的市场价值。 相信通过队伍坚持不懈的努力，在以后的工作中定会有更 大的突破与收获。 任务达成率为 72%。成绩的取得离不开所有内外勤伙伴的共同努 力，也源于广州团险一直将坚持“夯实基础管理，持续发展直销、 户外拓展、户外夕会等团建活动增加团队凝聚力与归属感 , 改变思维定势与销售观念 ：通过让队伍参与业务风险评 估，让所有的伙伴参与到部门的经营中来，人人参与经营， 打造风险共享共同体。在日常工作及会议中，不断引导队伍， 均衡渠道占比 改变思维方式，将观念从向公司要政策转变为向客户和市场 均衡渠道占比，提升创费能力”作为发展思路，坚持不懈从基础 在经历了对部分业务的筛选及业务发展的调整期，广州 要效益，要敢于与客户做沟通。让所有伙伴都意识到“没有 工作做起，全员投入做直销准客户积累，为业务持续发展奠定基 团险终于在 2017 年实现了业务同比正增长，年度费用打平。 绝对盈利的产品，也没有绝对亏损的产品，历史经验是对团 础，具体体现在以下几个方面 ： 广州团险始终朝着不仅要达成业务，更要实现利润贡献的目 险最好的参考价值”，要根据业务的实际情况做具体的方案 标努力。为此，广州团险不断在直销、中介及交叉三个渠道 设计。 夯实基础管理 严抓活动量 ：广州团险坚持开展直销准客户积累，严抓活动 中寻求平衡点，只有不断地均衡渠道保费占比，才能使广州 朝着更健康的业务结构发展。 坚持会议经营 ：为了能够提升全体外勤队伍的专业能力，广 州坚持早夕会经营，以会代训，实操演练，在早会上开展情景演练、 险来说，有收获有成绩，但也有挑战有机遇，未来的日子里， 广州团险继续坚持将“将夯实基础管理，持续发展直销、均 量管理，通过钉钉签到，实时了解队伍的动态。活动量是队伍发 展业务的根本，只有队伍勤于拜访、多与客户沟通，才能促成业务。 2018 年已经走完了一半的路程，虽然这半年对于广州团 提升创费能力 为提升广州团险的创费能力，我们对直销的业务风险 进行了充分评估，严格品质把控 ；对于银团渠道，结合公司 衡渠道占比，提升创费能力”作为发展思路，脚踏实地、扎 实基础、持续学习，坚持与市场接轨，人人发展奉献，做大 做强做优广州团险！■ 高峰会风采榜 新华家园 EXCELLENCE 2018.7 July 26 - 27 因为专业，所以卓越 ——记 2018 年银团高峰会“银保忠诚贡献个人”孙梅 文－广东分公司佛山中支 万斯帆 有时候缘分就是这么奇妙，也许就是 12 年前那一次邂 逅，注定了孙梅与新华多年的情谊与缘分。回望奋斗路上的 这 12 年，孙梅经理驻足窗前，陷入了深深的沉思中，青梅煮 酒，幸随分，赢得高歌。功名事，到头终在，岁华忍负清和。 初见，勤奋成就成长 2006 年，孙梅第一次接触银保行业。彼时，她刚开始 进网点，因为不懂粤语，不懂产品，也无人引导，三个月都 都会情不自禁地向她投以敬佩的目光。 没有出单。每天的工作就是准时上下班，枯燥而重复的工作 梅经理。孙梅会帮她细致地准备好资料，并给予最真诚的服务。 没有磨灭她的锐气，孙梅主动学习、主动做自己能做的事情， 一来二去大家就成了朋友，虽然关系不错，但刚开始阿燕并 而说起孙梅的专业，不得不提她的客户关姨。关姨是一 在网点负责好引导员的工作。很快，因为坚持与勤奋，她得 不认同保险，觉得收益不高，但是孙梅并没有放弃，每次来 位成功的企业主，孙梅第一次接触她源于一次售后服务。关 到了网点的认可，收获了银行的信任。 都会跟客户聊产品。直到开始销售得意理财万能险，孙梅照 姨在其他机构购买了我司产品，后来因为搬到了佛山，后续 常与客户聊产品，客户竟然答应购买，令她十分意外。后来 的分红报告和发票都无法收到。银行的客户经理联系孙梅帮 才知道，原来是她无意中的一句话敲定了购买的意愿。 客户服务，之后每年的售后服务都是孙梅经理亲自跟进。直 从业以来的第一份单，总是令人印象深刻。当时的支行 孙梅 主管行长非常认可孙梅经理的服务与敬业的工作态度，给自 2018 年银团高峰会“银保忠诚贡献个人” 己儿子投保了一份红双喜 C 款。紧接着第二份单是孙梅经理 所驻点网点主任自己投保的一份红双喜 A 款。 因为每天准时出现在网点服务，慢慢跟网点的人员熟悉 了，大家开始帮忙给她转介绍客户营销。天道酬勤，第二年 的开门红，孙梅一个季度突破了千万保费，网点的工作人员 阿燕说，因为工作需要她经常跑银行，其他银行也会给 到几年前，关姨有理财需求，购买了新华固定收益的趸交产品。 她推荐保险，但只有孙梅会明确告知有初始费用及相关注意 刚开始孙梅很满足，也觉得自己的服务有了收获。但是没出 事项。就因为这句话，客户开始信任孙梅，并先后介绍客户 半年，关姨又在同业购买了 200 万十年交终身型产品，这让 18 人，累积出单 29 件。 孙梅认识到，不要低估客户的购买力与需求。于是孙梅与渠 诚信成就专业。从业以来，孙梅一直秉承着诚信经营的 也已经将她当成自家人。至今，网点主任跟别人说起孙梅时， 理念。诚信二字，贯穿了她的从业生涯，并带给她源源不断 会非常自豪地介绍说 ：这是我们网点出来的。 的客户和成绩。 道一起寻找客户的购买点、分析对比产品、制作计划书，经 过不懈的努力最终签下了 300 万十年交华利人生。 因为跟渠道配合默契，只要与保险相关的问题，只要渠 道有疑问，孙梅都会第一时间给出答案，并给予相应的条文、 ·2006 年入司至今，砥砺前行，12 年不忘初心 ·2006 年 -2015 年多次荣获优秀个人及营业部奖项 成长，诚信成就专业 很多时候，付出不一定会开花结果，但在你看不到的地 专业，坚持成就伟大 通往成功的道路上，会有一马平川的原野，也会有荆 案例、报道佐证。渠道与客户认可她的专业，后续客户再次 加保 600 万终身年金产品。至今，关姨通过孙梅累计购买保 ·2016 年荣获新华 20 年“业务竞赛精英奖” 方，希望的种子正在萌芽。从初入行时的忐忑与挣扎，到支行、 棘丛生的树林。唯一不变的，是积极的心态，是坚持的信念。 单合计 21 件。也正是这次的经历，让孙梅不断学习，研究条款， ·2016 年获得佛山中支“银代百万精英” 网点的认可与接纳。过程虽然辛苦，但却充满了成就。她的 2017 年，是孙梅来到新华保险的第 11 个年头。这一年，也 掌握丰富的法商知识。因为她知道，知己知彼，才能百战不殆。 ·2017 年，获得总公司银代业务 TOP900“年度期缴 第一位忠实客户是阿燕，阿燕是公司财务，经常会来网点办 是佛山银代蜕变的一年。此时的孙梅早已荣誉满身，说起培训， 在佛山银代年度突破亿元期缴历史平台的表彰会上，当 理业务，当时网点还没有叫号机，需要手工填单排队，因为 大家都会想到她在台上那种仿佛自信满满的气质 ；说起大单， 我们问及孙梅，是什么让她连续斩获了 600 万、200 万的大 大家年龄相仿又谈得来，每次阿燕来网点前都会提前告诉孙 大家都会记起她每年仿佛预定好的大爆发 ；说起忠诚，大家 单时，她的回答简洁而铿锵——因为专业与坚持！■ 保费王”称号 ·2017 年，获得银代序列“忠诚贡献个人”荣誉 高峰会风采榜 新华家园 EXCELLENCE 2018.7 July 28 - 29 荣誉体现价值 专业服务客户 ——记第十五届个险高峰会“年度个人总保费标兵”魏秀丽 文－天津分公司 魏秀丽 我出生于河北省沧州市普通的农民家庭，却有着永不服 输的坚韧性格。当年，我怀着改变命运的梦想来到天津，而 命运总是要让成功者多一些磨砺。2001 年 11 月，我下岗 了。不服输的我毅然选择了在别人眼中最难做的行业——保 险，从此掀开了人生崭新的一页。 荣誉体现价值 抱着一个朴素的想法——“我要挣钱”，我开始了自己的 保险生涯。在进入行业之初，我没有人脉，没有技能，没有 足够的知识积累，有的只是一份不服输的精神和吃苦耐劳的 勤奋。 进入保险行业的第二年，我开始认识到组织发展的重要 性，制定了增员—展业—提升服务品质—开拓客户的工作路线。 魏秀丽 第十五届个险高峰会“年度个人总保费标兵” 2002 年， 我 成 功 举 办 了 自 己 的 第 一 个 客 户 联 谊 会。 2002 年，成功入围新华保险全国高峰会，我第一次坐了火 车，第一次坐了飞机，第一次坐了轮船，实现了“海陆空三 保险业龙奖，并曾到韩国、日本、越南、美国、新加坡、沙 特阿拉伯、澳大利亚等国家交流和学习。 这些荣誉的取得，是收获更是鞭策，是引领我再次踏征 程的战旗，更为未来的道路指明了方向。 一次飞跃。 回首这些年来的成长轨迹，一路坎坷，一路奋进，我也 近两年，通过对客户经营和高效签单上的仔细钻研，我 研究了三个模式 ：一是通过举办客户联谊答谢会、旅游出行 等集体活动，在轻松惬意舒适的环境下与客户进行更加顺畅 的沟通和交流 ；二是以一套简易的四大账户高效签单 ；三是 级跳”。2003 年，借助公司组织大发展之际，我的寿险生涯 再上一层楼 ：成功晋升为业务主任，完成了自己事业生涯的 管理硕士学位，为客户提供更为专业的家庭保险服务。 专业服务客户 这些年来，我始终认为，做保险一定要把客户的利益放 在第一位，合理帮助客户做好投保设计。我也深深地意识到， 一路收获着肯定和成绩。继 2008 年荣获全国保险系统劳动 当今客户需要的是更加专业的家庭保险顾问，而不再是简单 模范称号后，2012 年我又荣获天津市优秀保险代理人中唯 的产品介绍。 创新家族式签单。通过灵活运用这三大模式，我在 2017 年 全年签单达 469 件，保费达成 500 多万元，2018 年一季度 开门红成功签单 108 件。 寿险行业的确是一个与众不同的行业，一个可以改变 人、造就人的行业。成绩只能说明过去，而不属于今天与明天， 全 国 保 险 系 统 劳 动 模 范、 国 际 华 人 保 险 业 金 龙 奖、 一一个十年忠诚奖 ；2013 年被评为天津市三八红旗手称号 ； 于是，我利用业余时间不断进修学习，并考取了国际认 中 国 MDRT 百 万 圆 桌 会 议 议 员、 国 际 认 证 财 务 规 2016 年荣获全国保险业讲师协会副会长、高峰会荣誉会长 ； 证财务管理顾问，每年一度的 MDRT 中国百万圆桌会议、世 段都要尽力去冲刺。这不是我的最高峰，我还会不停努力， 划 师、 天 津 市 优 秀 代 理 人、 新 华 系 统 全 明 星 钻 石 2017 年荣获 CMF 天津保险精英圆桌大会第一届理事会主 界华人大会、金融行业会议我都积极参加，为自己充电。与 为客户创造价值，送去诚信贴心的服务是我一如既往的使命。 会 员、 多 次 入 围 系 统 高 峰 会 并 荣 获 新 华 尖 兵 奖 和 席 ；连续九年被评为新华系统优秀全国代理人 ；连续 16 年当 此同时，我也逐渐学会了如何以客户为中心去设计最符合客 选择保险，无怨无悔。选择新华，倍感荣耀，在中国保险业 新 华 铁人 奖 … … 选美国 MDRT 会员、荣获中国百万圆桌会议会员和世界华人 户家庭需求的保单。2016 年，我顺利取得了南开大学的工商 通向成功辉煌的历程中我会一直攀登。■ 所以，坚守初心十分重要。我把生命分成若干段旅程，每一 高峰会风采榜 新华家园 EXCELLENCE 2018.7 July 30 - 31 做一朵有野心的玫瑰 ——记第十五届个险高峰会“年度杰出营业部经理”陈萍 文－浙江分公司杭州中支 朱圆梦 公司的人都尊称这位 60 后营销部经理一声“萍姐” ，在 客户放心。但最后检查结果发现不是癌症，不符合 一步是自己先要做好榜样，率先垂范绝不是一句 理赔条件，这让她内心一直很愧疚，也导致日后的 空话。2017 年，萍姐不仅在团队业绩上成果斐然， 每一次新人培训中，萍姐都告诉新来的伙伴“一定要 个人业务上也做到了团队中数项排名第一，成为 让客户加上附加险” 。“我希望客户哪怕是被狗 其他人当之无愧的标杆榜样。萍姐不仅自 咬、被猫抓，都要有报销”， “健康险要全保” 己做好引头羊，还引导团队每一位成员 是陈萍面对客户时的业务理念，而“我们保 积极进取，培养成员标杆，在团队中营 险从业人员的价值就是不给客户留下遗憾” 造好氛围，互相激励。 与她聊天的过程中，你可以感受到她的直率与真诚，甚至是 则成为陈萍培训新人业务员时最常说的话 可爱。她会和你一本正经地聊保险产品，也会接地气地聊家 之一。 39%，排名全辖第二，她团队的月均绩优人力近百人，相较 2016 年增长 28%。 “噢，那是我要给客户送去的鱼” 笔者和萍姐见面正值下班前，聊天过程中，会议室后门 第十五届个险高峰会“年度杰出营业部经理” “都是大家努力的成果” “不准做裸单”。 除了时时维护客户关系，不给客户 第三步是引进新鲜血液，使年轻 留下遗憾的业务主张外，提到 2017 年成 化成为队伍常态，将客户转化为团队 绩的背后，陈萍第一个想到的便是团队， 成员，使团队富有激情、保持活力。 并认为这是最重要的因素之一。 “都是大 家一起努力的结果”， “因为是团队才会有 “感恩是一种修行” 放着的大黑桶里不断传来“扑腾扑腾”的声响，问及是什么 这样好的成绩”， “没有团队便不会出成果”， 采访过程中，陈萍经理还多次提到 声音，萍姐说道， “噢，那是我要给客户送的鱼，趁着新鲜， 可以说是这次聊天中出现频率最高的几句话。 了一个词 ：感恩。她认为每个人都需要 趁着周末。 ” 陈萍 度，她认为团队应该有标准，有要求， 且必须严格执行，例如“出勤是王道”、 长里短，聊美容护肤服装饰品。正是这样一位女性，带领营 业 区 在 2017 年 承 保 标 的 超 2200 万， 相 比 2016 年 正 增 长 第二步是加强制度方面的执行强 除了处处提及团队外，萍姐还将功劳具 感恩，尤其是在保险行业。“感恩客户， 体细化到个人成员的身上，频繁提及自己团队 是他们给了你事业 ；感恩公司，是企业 单，就是将客户放在首位，懂得如何维护客户关系。比如时 的优秀成员，如 2017 年同样获奖的肖小芬等。 给了你平台 ；感恩团队每一个成员，是他 不时“趁着周末”给客户“送最新鲜的鱼” ，这并不是每位保 她是真正将团队协作摆在了心上，并准确记住 们给了你幸福感”，这便是陈萍对于感恩 险从业人员都可做到的。 了每一位成员的努力成果。 的解读。 萍姐又说，她团队之所以取得如此成绩的秘诀其实很简 对此，萍姐还引用了浙江分公司总经理陈国平曾在会上 说过的一句话“寿险行业最重要的两点，一个是专业性，一 “安于现状那你为什么来做保险？” 最后，关于下阶段的计划和目标，陈 个是要经营客户” ，这句话也一直是她保险生涯所遵循信奉的 除了分享取得的成绩及取得这些成绩的原因 萍强调还是在人才引进和培养方面，“2018 准则。数十年的保险生涯不但证明了陈萍的专业，也见证着 之外，陈萍还主动提及了 2017 年她认为存在的最 争取再培养一个部经理，五六个主管”， “2018 她在客户经营上所下的功夫。 大问题——团队成员安于现状。 年，计划达成 10% 的增员率”，“2018 是人 “当时团队里大多数人都是本地人，在很多方 力积累年”。 “保险从业人员的价值就是不给客户留下遗憾” 面慢慢失去了前进的动力和斗志，开始安于现状。” 陈萍的 2017 年是丰富而出色的，陈萍团 有些人的年轻是在于身份证上的数字，有些人的年 提到如今业务理念的转变和从事这个行业的初心，萍姐 陈萍如是说。这些问题总是会让作为团队领路人的 队的 2017 年是充实而幸福的，相信接下来的 轻是在于光鲜亮丽的外表，而陈萍经理的年轻，则 讲起她 12 年前做的一个健康险的保单，12 年后客户发生重 萍姐十分不安，但她也逐渐找到了解决之道。 2018 年，接下来的每一年，陈萍和她的团队， 是由内而外散发出来的精神气质。 疾，一开始以为是癌症，萍姐在电话中担保一定可以赔，让 谈到自己部门的做法，她说还是分三步走。第 会越来越年轻，越来越精彩。■ 新华家园 2018.7 July 7 月 6 日，新华保险“光明计划”复明行动第一站走进绥化，为符合 公益救助条件的绥化地区贫困户、低保户白内障患者实施手术。新华志 愿者搀扶患者，并向完成手术的患者献上代表祝福的鲜花。 黑龙江 19 人，60 天，300 人次加班，1500 余小时，11 万件高效承保，运营 作业中心核保作业团队超越极限、创造奇迹！他们凭借坚强的意志和强烈的 使命感，加班加点、连续作战、竭尽全力、使命必达，有力确保公司 6.30 承 保任务圆满达成。 业中心 运营作 司 黑龙 公 江分 32 - 33 晒晒最美新华人 B E S T 新华家园 N C I E R S 2018.7 July 广西分公司 四人，连续 50 天，200 人次加班，800 余小时，人工 核保 30136 件！湖北分公司能够成为系统内首家核心指标 达成“时间过半，任务过半”的分公司，这群运营核保伙伴 谭罗兄 们功不可没。 世上有两种最耀眼的光芒， 一 种 是 会 议 室 外 的 骄 阳， 一 种是会议室里我们努力的模 样……刚刚带领队伍达成上半 年健康险、附加险任务，黑板 上“保费来源公式”还未来得 林小静 及擦去，谭罗兄又马不停蹄召 她 是 基 层 一 名 敬 业 奉 献 的 内 勤， 王丹青 开主管大会，分解任务，研究 是一名两岁孩子的伟大母亲。2018 年 她是最美准妈妈，怀孕七 三 季 度 工 作 策 略， 与 200 多 6 月 30 日半年冲刺的关键时刻，她坚 个月，依然站在服务的第一线， 位主管一起挑战三季度的更高 守岗位直到深夜，为贵港中支个险领 半年冲刺的战役中坚守到午夜， 目标。 跑全区、创造奇迹贡献了一份力量。 确保客户的保障颗粒归仓。 分 湖北 公司 34 - 35 理财经 新华家园 FINANCIAL MANAGEMENT 2018.7 July 中年人其实很脆弱 人到中年，事业小有所成、人生小有所悟，上有高堂 这个时期也是人生责任最大的时期，中年危机已经到来。 以长命百岁为例，20 岁投保的人享有 80 年的保障期， 家庭责任重大。这个时期的人处于上有老下有小的阶 40 岁投保则只能享有 60 年保障期。对于交费年期，保险 段，是老少依靠的支柱 ：家里有老父母要赡养、子女的教 公司通常会有“投保年龄 + 交费期 60 岁 /65 岁”之类的 育费用是一笔重大开支，此外还有房贷、车贷等大额支出， 要求。因此，40 岁以后投保，很可能面临只能选择 15 年 家庭责任重大，基本上是“不能倒”的支柱。 交或更短交费年期的选择，这样一来，也就意味着你的每 家庭财产配置。 越早买越便利 不健康的生活习惯——如抽烟、喝酒、熬夜等，如果不加 免体检上限是各家公司根据自己的风险承受能力制定 养老问题日益严峻。从前人们靠“养儿防老” ，如今 的风险容忍度，与年龄有关。比如 A 公司规定你买 60 万 重疾险不用体检，但是 B 公司可能 50 万就要体检。当然， 要改成“养老防儿”，现代生活成本越来越高，养老还需 越年轻免体检的上限越高，这个规则基本上是通用的。一 要靠自己。但目前，通货膨胀等现实横在中年人眼前，并 般来讲，40 岁是个坎儿，可能 39 岁时买 60 万不用体检， 且随着我国人口的寿命逐年延长，未来养老成本越来越高。 但是一过 40，可能过 30 万就要体检。一旦体检有恙，则 婚姻风险不容小觑。零点指标数据发布的《中年危机 很可能要加费、延期或者除外责任甚至拒保！ 调查》显示 ：两成左右中年人的婚姻状态不尽如人意，部 越早买越安心 分人坦言面临婚姻危机。调查在对比分析中年男女对目前 目前，保险行业重大疾病平均索赔年龄是 42 岁，该 婚姻状态的感受后发现，女性对婚姻状态的负面感受明显 年龄正是收入和事业顶峰期，也是“上有老下有小”的高 高于男性。中年人婚姻风险不可小觑，处理不当，很有可 压期。20 岁时，来去自由无牵挂，万一真有意外状况，父 能“赔了夫人又折兵”——失去了另一半的同时，在财务 母年纪尚轻，身体尚佳，还能互相扶持继续过下去。可是 上也造成巨大的损失。 40 岁的你一旦倒下，老人、爱人、孩子的生活将会陷入困境。 资产保值与增值。中年一代经历了经济快速增长的好 透支生命，是很多人的真实写照。四十而不惑，对于 时机，很多人在财富积累上达到了一定的程度，面对眼下 40 岁左右的人来说，无论是家庭还是社会的负担都是 经济步入转型升级时期，各类投资收益增长不如以前，如 很重的，一场大病或者意外就可能使多年的苦心经营 何让现有财富增长也是他们非常忧心的一大问题。 已过 40 岁，还没买保险怎么办？ 40 岁后的你，保险的配置针对自己的经济能力。明确 需求，立足保障，量力而行，才是关键。 过了 40 岁还是可以购买保险的，但是因为已经到了 回到原点。如何加强健康保障也成为每个人不得不面 份保障，是非常必要的。 期保费支出会增加，压力增大，影响家庭生活质量和其他 时，随着压力的增大和工作的繁忙，很容易让中年人染上 注意，很容易使原本处于转折期的身体产生病变。 对的现实。因此，在步入中年之前，提早给自己准备 段人群则提高到了 3150 元，接近前者的两倍。 越早买保越久 能不能和年轻时相提并论，身体状况开始步入转折期。同 年轻的时候，我们拥有强健的体魄。仗着年轻挥霍健康、 针对 20 岁年龄段人群的月保费为 1610 元，而 40 岁年龄 可膝前尽孝，下有儿女可传承血脉，正是人生黄金期。但 健康状况步入转折期。到了中年以后，人体的各项机 人生下半场，拼的是保险 36 - 37 保险，买得越早越合算 虽然在年轻时收入不是很高，但潜力却是毋庸置疑的， 较长时期内的收入稳定性也能预见。如果这时候给自己买 保险，不仅保费较低较划算，还能从一开始时的强制规划， 购买保险的临界点，所以保费的支出压力相对会较大，而 获得的保障会相对较单薄。这很现实，保险要早买，时间 可以摊薄成本。 因为不同个体情况不同，过了 40 岁到底该如何购买 到后来的毫不费力地轻松拥有保障，不委屈自己也不拖累 保险无法具体分析。但是综合考量，针对 40 岁之后重疾 家人。 发病率高，所以建议关注重大疾病和意外，其次是医疗和 越早买越划算 以某终身重大疾病保险十万元保额 20 年交费为例， 养老。■ （转载自公众号 ：保险真谛） G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 千面香港 , 你最爱哪一面 提到香港，你会想到什么？是不折不扣的购物天堂，还是令人眼花缭乱的美食？ 是歌里的“东方之珠”，还是电影里的周星星？也许， 每个人心中， 都有一个香港—— 也许是那些年看过的 TVB 电视剧，是现在还能脱口而出的粤语歌，是通过香港这 个窗口看到了更广阔的世界…… 时光流逝，香港已经回归 21 周年了。香港在变，变得更加开放，更加风姿绰约。 香港未变，对于传统的坚守，对于生活本质的探寻始终未曾改变。 38 - 39 G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 我的香港关键词 文－山西分公司临汾中支 符嘉 每年都有很多留学生过来实习，当然也包括香港人。 40 - 41 回想一下，我的生活中已经很久没有直接出现“香港”这个词了。 某天，我和同事例行去人事部组织的酒店知识学习课堂听 今年，我再一次被香港所打动，是因为一部叫《红海行动》的电影。 课，人事部经理给我们介绍了一位新同事。她叫 Mandi，是香港 当看到影片里中国的蛟龙突击队连续作战，不怕流血、不畏牺牲， 人，来酒店实习三个月。因为她全程用英文作介绍，所以一开口 为了国家和人民的利益完成了几乎不可能完成的任务时，我被他 我们就被深深吸引住了，不光是因为她的英文超级棒，还为她的 们深深打动。有这样的一支军队，有这样的战斗意志，中国人才 优雅所打动。后来我们成了一个部门的同事，我经常问她一些问 能再次站到世界民族之林，才能真正实现国家的安定和太平！电 题，比如香港真的有那么多的古惑仔？真的和电影里演的那样治 影的导演是林超贤先生，是一名香港人，他拍的另一部影片《湄 安很差吗？经常发生警匪枪战吗？很多千奇百怪的问题，Mandi 公河行动》，也展现了中国的强大和不屈的精神，带给我的是深 都耐心一一为我回答。原来那些都是电影里的情节，香港治安很 深的感动和身为中国人的自豪！ 电视是一件奢侈的事情，只有放假才能有机会看上两眼。说起来 好，大家的幸福程度是很高的，街上经常会发现大明星在拍戏， 车的衣服。当时是 90 年代初期，满大街的大人和小孩穿的衣服 印象最深的是 83 版的《射雕英雄传》 ，每当响起那熟悉的旋律时， 一不小心就会入镜某部影片，很多人英语都很棒等等。这些都让 星红旗高高飘扬的时刻，既是对香港宣示主权，也是中国再次 都差不多，更不要谈品牌了。那时我穿上这件虽然有点大的衣服， 我就梦想自己有一天也可以拿到一本武林秘籍成为一名大侠，为 我很是羡慕，Mandi 有时也会问我一些问题，比如为什么内陆都 强大的标志。那时的我还是个孩子，能做的只有感动，而今天的 但依然在小伙伴面前显摆了好久，这也是我和香港的第一次接触。 天下苍生打抱不平。 写简体字不写繁体字，为什么内陆不重视国学？有一些问题我都 我是一名新华的员工，我可以用实际行动来为国家强大做出贡献。 我第一次知道香港，是因为远房的表姑给我捎来一件老爷 今年是香港回归 21 周年，回归当天的影像还历历在目，五 1997 年是一个很特殊的年份，那一年发生的两件大事都和 上了大学后，功课之余泡网吧就成为了我的娱乐首选。而每 不知该怎么回答才好，她经常跟我说香港人都非常勤奋，他们把 虽然我一个人的力量是渺小的，但我身后有 30 万名新华保险的 香港有关。一是柯受良先生驾驶汽车飞跃黄河，二是香港回归祖 次去网吧，就是去看港影或港剧。当时，我几乎把有名的电影和 中国的吃苦耐劳和尊师重道的传统文化很好地保留了下来，并传 内外勤兄弟姐妹，我们的共同努力就会把溪流汇聚成大海，我们 国。当时我上初二，功课还不是很忙。柯受良先生飞跃黄河的地 电视剧都看了一遍，比如《寻秦记》以及李小龙的《猛龙过江》 。 承下去。 要为千家万户送去更多的保障，让我们细致贴心的服务更好地温 点就在我的家乡临汾，那天大家都在电视机前见证这一伟大的壮 说到《猛龙过江》 ，这是我最珍贵的精神财富。因为李小龙弘扬 举，我当时就觉得柯受良先生是中国人的骄傲，真的很了不起， 三个月的相处，让我们成为了很好的朋友，可她却要返回香 暖每一位客户。同时，今年也是新华保险成立 22 周年，在新华 了中国文化，用他过硬的功夫和精神为中国人，为全球华人代言， 港了，临别时她送了一首 Twins 的《下一站天后》给我们，还祝 保险生日即将来临之际，我觉得用辛勤工作来诠释香港精神，来 而他飞跃黄河就是为了庆祝香港回归，那时我真的喜欢上了香港， 把“KONGFU”一词发扬光大，他是中国人的骄傲，这让我更 福我们在未来都有更好的发展。 诠释中国传统文化是最恰当不过的。让我们团结一致用实际行动 也第一次为自己是一名中国人而感到由衷的自豪。 是谜一样地喜欢上了香港。 再后来，我的香港关键词就是港产的电影和电视剧。当时看 2006 年，我在西安的一家酒店工作，作为一家国际性的酒店， 至今想起来，这三个月都是一段宝贵的经历，也是我了解香 港最直接的记忆。后来，我生命中主打的词汇就是“努力工作”， 为新华献礼 ! 为香港回归献礼！更为祖国强大献礼！ 因为，我是中国人，我永远都有一颗爱国心！■ G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 香港，去过一次就爱上 2012 年，在听了无数首粤语歌曲、看了无数部港剧后， 尾里，如果没有仔细发现，就会与美味失之交臂。 我第一次踏上了香港的领土，想去感受一国两制下的特别 行政区别样的风土人情，想去一睹东方明珠面纱下的夺目 文－四川分公司泸州中支 尹欣 42 - 43 风采。 一丝不苟的秩序 走在香港的街头，你常会看见艳阳高照下仍有不少 男士西装革履、一丝不苟地匆匆前行 ；公交站前无论是刮 弹丸之地 寸土寸金 风下雨还是烈日高照，等车的人总是整齐地排队等候，没 一下飞机踏上香港这片土地，真的如电视上所说“弹 有拥挤，没有喧嚣 ；在香港你看不到警察那是非常正常的 每一滴泪珠仿佛都说出你的尊严 ；让海潮伴我来保佑你，请别忘记我永远不变黄色的脸。 丸之地，寸土寸金” 。土地少而导致香港的土地价格特别贵， 事情，因为虽然香港是弹丸之地，但是交通系统发达，行 这首歌曲旋律优美、歌词深情，以拟人化的方式将香港比做了自己的恋人，不仅有对其坎坷岁月的追忆，更有对其今日迷 所以楼市的价格也高得离谱，抬头看去几乎都是清一色的 车秩序井然，一般很难看到堵车的情况。在这里管理规范， 人风采的赞美，深切表达了其对香港回归的殷切期盼，让听过的人们有一种强烈的代入感，让千千万万祖国同胞们潸然泪下， 高楼大厦，很难看到多层住宅，朋友说在香港如果能拥有 只能人等车，不能车等人，如果你错过了大巴车，那就只 仿佛两个恋人在相互倾诉，我们彼此等待这一天真的等得太久了。 100 平的住房，那都已经算是中产阶级了。在港人的眼中， 能在原地等待。而且上车时间非常短，完全不能拖拉，否 几乎就不存在“八小时”工作制的概念， 当你站在十字路口， 则又得原地等待十分钟了。香港是文明卫生城市，公共场 你就会发现港人的走路速度明显比内地人快，那是因为他 所不能吸烟，就连路上的垃圾箱都很少见，一般都是由垃 们非常明白时间就是金钱这个道理。在香港上班工作节奏 圾车定时定点收垃圾，对于去香港游玩的人来说，想找到 快、效率高，每天工作十几个小时的人比比皆是，走在香 一个吸烟点真的非常不容易，所以内地的吸烟环境还真的 港街头搞得自己都不好意思问路，因为每个人都行色匆匆， 宽松了许多。 我对香港的最初印象来源于罗大佑的一首歌曲《东方之珠》，尤其对其中的一句歌词印象极为深刻 ：让海风吹拂了五千年， 眼中都有自己的目标，都在思考自己的人生，你会生怕扰 香港的警察，是当地人非常羡慕的职业，因为他们有 乱了人家的目标。港人明白 ：竞争激烈，无论是工作还是 高额稳定的收入，一个警察能养活一家五口人。工作期间 生活，一旦自己停下脚步，后面的人一定会走到你的前面。 配备有枪、伸缩警棍、胡椒泡沫喷剂、催泪瓦斯等必备物品。 美食 美景美人 在香港，可以说是三步一茶餐厅，五步一银行，生活 早些年，香港的电影业非常发达，我们能在很多影视 的便捷带来了效率和速度。由于港人的生活节奏快，所以 作品里看到香港的特色美景，看到最多的就是维多利亚港 很多便携快餐、街边美食也应运而生，如鸡蛋仔、咖喱鱼 和浅水湾。维多利亚港是位于香港岛和九龙半岛之间的海 蛋、九记牛腩杂、猪扒包、丝袜奶茶等。喝早茶是当地的 港，我们晚上 8 点漫步在维港，能看到美轮美奂的灯光秀， 传统，在这里除了可以享用美食，也可以谈生意、找工作， 在四周高楼林立的大厦映衬下，维港更彰显出多彩的美丽。 为了能给前来茶餐厅的人提供更好的服务，茶餐厅也推出 浅水湾位于香港的南面，沙滩绵长，路程平缓，水净且浅， 了很多地道的特色美食，至今令我印象最深刻的就是兰芳 是港人夏季避暑胜地。在这里随便一抬头，都能看到明星 园茶餐厅的特色猪扒包。 富豪们的超级别墅，尤其在这寸土寸金的地方，能同时拥 猪扒包看着其实非常简单，就是两块面包中间夹着 有阳光沙滩、海浪和纯净的空气，可想而知美女帅哥是非 一块带骨猪扒，形似汉堡包但是却又和汉堡包有着本质 常多的，由于香港曾经是英国的殖民地，所以混血美女尤 的区别。香港有很多品牌的猪扒包，但是兰芳园的猪扒 其的多，非常养眼，浅水湾是非常值得去大饱眼福的地方。 包在我看来是最好吃的，因为其用料非常讲究 ：面包是 香港之行至今已过去六年，但是其强大的包容性、多 现烤的，涂上黄油的面包经过炉烤表皮非常香脆，而面 元化文化的交融和碰撞以及目不暇接的美食，真的让我难 包内里却又软糯香甜，加之每日的猪扒均为新鲜腌制， 以忘怀。香港，是一个神奇的存在。或许，过去的旧香港 均松骨后入油锅炸，整个猪扒包分量十足价格实惠，带 已经不复存在了。还好，总有一些东西、事物，让人觉得 面包皮一口咬下，脆香松化，肉质鲜美，油而不腻，吃 它始终未变，始终是心中的梦境之地。在时光中，怀念着 过后令人吮指回味。香港还有很多美食，都藏在街头巷 那个记忆中的香港。■ G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 那一口心有不甘的英雄气， 至今令人热血涌动 动声色地藏枪，向自己的断腿敬酒，开着快艇毅然决然调转回头， 香港电影花式排名千百遍，吴宇森的《英雄本色》永远位居 榜上，是不可撼动的经典。这部新艺城影业有限公司投资拍摄的 位男配的人物不仅成为本片戏魂，更成为上个世纪华语电影当之 无愧最难忘的男性角色之一。 轰烈烈之后还有重归平淡的勇气，才不枉为英雄。 为了兄弟出生入死，就算深知飞蛾赴火也义无反顾。得意时少年 尤为难忘豪哥与小马哥躲在太平山上，胸中难平的豪情犹如 侠气，意气风发，狂放不羁 ；隐忍时内敛克制，忍辱负重，惹人 山上风云际会，又如山下维港涌动，生生不息，躁动不安。而那 热泪。心滚烫，血炽热，鲜衣怒马，快意恩仇——这简直是武侠 些人性中真正打动心灵的部分，更美好得宛如港岛迷人的夜景。 小说中才有的人物，这才是真正的江湖豪杰。 文－总公司 宋晓冬 44 - 45 《英雄本色》同样成就了吴宇森。这位彼时无人问津、郁郁 尤其孤胆枭雄复仇一幕最经典难忘 ：小马哥不顾安危杀入敌 不得志的喜剧片导演，苦无机会大展雄图，若非徐克鼎力相助， 方，展开殊死搏斗，以痛失一条腿的惨重代价为兄弟出了口恶气。 甚至没有机会拍摄这部日后为他迈向好莱坞奠定坚实基础的成名 也许这份血性、这份情怀，在今天看来难免老套过时，但是血腥 作。他把个人的情感精神全部赋予这部影片，以前所未有的“人 的悲情场面和强烈的浪漫气息，仍令人不免动容。 性化”姿态展现一个看似寻常的警匪故事。 据说，这个被广大影迷亲切地称之为小马哥的 Mark 一角， 所有影迷都知道，吴宇森喜欢拍教堂白鸽，这是吴氏招牌画 吴宇森原本意属郑浩南，但由于其档期安排，同时在周润发的努 面。其实，他还喜欢拍爆头，他一定爱极了这种极具浪漫气息和 力争取下，才花落周家。 悲情色彩的暴烈死法。同是被一枪击中头颅，《英雄本色》成就 枪战片，是香港暴力美学商业电影的扛鼎之作，创作于上个世纪 周润发在演艺生涯沉浮数十载，塑造出众多令人过目不忘 80 年代中期——恰是港片鼎盛辉煌的黄金时代。影片修复后曾 的形象。相对许文强之深情，高进之霸气，船头尺之俚俗，豪气 结果证明，吴宇森和周润发都成功了。发哥出神入化的演技 于 2017 年 11 月 在 中 国 干云的小马哥这一最具 和小马哥无以伦比的魅力相得益彰，演员完美生动、不落痕迹地 为《喋血街头》的英文影名。小马哥曾说最恨别人拿枪指他的头， 大 陆 重 映， 这 也 是《 英 里程碑意义的角色，不 融入角色，遂成就了这个经典人物。狄龙和张国荣的演技业内均 最后仍然躲不掉被一枪打爆头颅的命运，极具冲击力的一幕深沉 雄本色》首次正式登陆 仅广为人知，极富魅力， 有目共睹，但片中角色硬是被小马哥衬托得淡而无味，足见周润 地反映出吴氏电影一以贯之的宿命感和末路英雄对抗强大命运的 中国大陆银幕。 是不可不提的浓墨重彩 发之魅力与实力。 无力感。 了周润发，《喋血街头》成就了张学友，Bullet in the Head 更成 遥 想 当 年， 这 匹 出 之笔，而且于周润发本 本片真正主角宋子豪的饰演者狄龙，也许给今时观众留下 吴宇森、狄龙、周润发，当年事业低谷中的三人，凭借一口 其不意的黑马不仅杀出 人而言亦极为特殊，具 的印象只有那个晚节不保出演过气琼瑶剧，和浑然不搭水灵灵的 心有不甘的英雄气，以真诚的态度把人在江湖身不由己的无奈和 重 围， 创 下 超 高 票 房 纪 有非同寻常的意义。 蒋勤勤谈情说爱的老迈乾隆，其实在 70 年代，他曾是表现出众、 意气相投肝胆相照的兄弟情表现得淋漓尽致，最终成就了这部港 炙手可热的偶像明星。 片经典。 录， 让 身 处 低 谷 的 吴 宇 那 一 年，31 岁 的 森、 狄 龙、 周 润 发 打 了 周润发演技已渐臻佳 一 场 漂 亮 翻 身 仗， 一 举 境，却在彼时被称作“票 打戏从来不用替身，作为古龙钦点的御用男主，彼时和姜大卫并 过这部力作展示了他并不逊色于俊美容颜和歌唱才华的演技。通 斩 获 当 年 金 像 奖、 金 马 房毒药” 。明明身怀绝 称邵氏“绝代双骄” 。 过这部影片，人们不难看出张国荣对电影是有野心的，而且，他 奖 多 个 重 量 级 奖 项， 更 技， 实 力 不 凡， 定 位 却 到了 80 年代中期，这位深得古龙衣钵，曾为邵氏立下汗马 因圈内一致好评和影迷 始终停留在女性观众心 功劳，却被无情抛弃的旧日侠客，在 40 岁时演艺生涯也面临一 狂 热 追 捧， 而 于 下 年 继 中的奶油小生形象，他 场前所未有的“中年危机” 。一封辞退信让多年合作关系情断义绝， 心情在中国大陆重映时重观这部经典港片。看罢耳畔萦绕不绝、久 续 筹 拍 续 集。 第 二 部 第 的内心深处不是不屈辱 英雄迟暮有时比美人迟暮更令人唏嘘不已。 久不能忘怀的，是片中天籁般的童声《明天会更好》 。不知是有意 三 部 随 后 问 世， 甚 至 直 的。他确实只欠一个机 因此， 出演《英雄本色》时，狄龙胸中也憋着一口不甘之气—— 到 今 天， 它 还 在 被 海 内 会，正如片中小马哥所 所有人都以为他完了，气数尽了，没戏唱了，一个过气打星在人 外 反 复 翻 拍， 足 见 其 经 言， “ 我 等 了 三 年， 就 老色衰后再想翻身也难——他很想向世人证明，一切还早着呢， 笑，重情重义的英雄惨死街头，正如青春不解红尘，胭脂沾染了 典程度。 是要等一个机会，我要 对于演戏，他还有气吞山河的凌云壮志、豪情满怀。 灰，世间事仍在有条不紊地继续，忙碌的世界依然孤独地转个不 这位翩翩美少年不仅面若冠玉，风流倜傥，而且身手了得， 而那时的歌坛偶像、演唱主题曲《当年情》的张国荣，也通 的天赋和实力绝对配得起他的野心。 作为和《英雄本色》诞生于同时期的影迷，我曾经带着朝圣的 为之还是纯属巧合，本片的英文影名恰巧叫作 A Better Tomorrow。 影片结尾，上一个镜头是寡廉鲜耻的恶徒在夜色中得意地 经典影片的诞生必 争一口气，不是为了证 后来，狄龙也成功了，他一举夺得那一年金马奖最佳男主角奖。 停。下一个镜头便是日出唤醒清晨，大地光彩重生，宋氏兄弟双 然伴随着经典角色的成 明我了不起，而是要告 宋子豪这位昔日黑社会大哥因为同僚背叛而入狱，出狱后已 手铐在一起，言归于好，共同迈向另一个人生旅程，久违不见的 就。 虽 然 狄 龙、 张 国 荣 诉别人，我失去的东西， 厌倦刀光剑影。为着兄弟情义，他不想继续活在子弹的阴影底下， 饰演的宋氏兄弟才是电 我 一 定 要 拿 回 来！” 一 过着出生入死、惶惶不可终日的生活，宁愿做一个平凡的计程车 影 真 正 主 角， 但 是 周 润 字一句，掷地有金石之声。 司机。 发饰演的小马哥形象实 风 衣、 墨 镜、 双 枪。 泪水滋润了英雄的面容。 这样以流血换取尊严，以生命捍卫理想，而从不问值不值得 的浪漫情怀至今仍令人胸中热血涌动。 辉煌时如夏花般绚烂，落魄时低垂的头颅亦如秋日果实般 或许，这部经典之作重映的意义不仅在于对有血性、有灵魂、 有情怀的港片时代的追忆，更在于对属于英雄的美好明天的期许。 在 太 过 深 入 人 心、 光 彩 用美钞点烟，搂着风尘 淳厚凝重。谁没有过少年得志意气风发的时候，谁又没有过失 夺 目， 使 得 这 个 原 本 定 女郎调笑，在花盆里不 魂落魄低到尘埃的时候？能屈能伸、能折能弯才算大丈夫，轰 我们都真心期待，英雄的明天会更好。■ G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 香港未变，精彩依然 江水环绕，一港之城 文－辽宁分公司葫芦岛中支 管洋 文－湖北分公司黄冈中支 官昱彤 对于我们这一代先看过海的图画 再遇到海，先读过爱情小说才了解 香港的崇光百货店庆时恰逢 iPhone X 也发 最近几年抽空去了两次香港。 布，看看机票算便宜，当即决定犒劳自己一下， 第一次去只是为了购物，顺便感受一下 46 - 47 山的夜景使人心旷神怡 ；夜幕降临的香港 街景，也显得很接地气，下班的人潮， 这个城市的魅力。过了海关，当小火车从 来往的车辆，使我们更加感觉与她 罗湖把我带到了红磡，我们就开始进入 没有距离 ；夜晚来到维港边，岸 们却没有看景点，主要就是血拼和探店。 香港了。红磡体育馆不仅仅是香港地 上的灯光把这个城市渲染得更加 逛街逛到老公叫苦不迭，计划内都完 标性建筑，也是一个乐坛荣誉的标 浪漫，遥海相望，海水拍打着 星。我最喜欢的香港作家是亦舒， 成了，我们便准备去休息一下，坐地铁到 杆。在香港，在红磡开演唱会是每 两岸，像是喃喃私语，诉说着 最喜欢的明星是杨千嬅，她俩分别 中环下车，老公说喝个咖啡没必要跑这么 个歌手的梦想和成功的标志。从小 多年的故事…… 用文字和演技，塑造了很多典型的港 老远吧？要的要的！这不是一家普通的咖啡 火车转到地铁上，我深入了这个城 21 年 过 去 了， 从 TVB 里 女形象，也让我对香港越来越感兴趣。 店，这家都爹利街的星巴克不仅开在香港现在 市的腹地，看到干净的车厢内，大 “大哥大”的形象开始到香港电 家安安静静地等待到达自己的目的地， 影，从四大天王到 Beyond 到陈奕迅， 和老公飞去开启逛吃之旅。 爱的人来说，香港是一个不能被忽 这次在香港的时间和上次差不多，我 视的字眼。彼时的我们听香港的 流行歌曲，看香港的电影电视剧， 读香港作家的书，喜欢香港的明 从 2001 年看杨千嬅的第一部电影《玉女 添丁》到踏上香港这片土地，中间隔了八 仅有的煤气灯旁边，也是唯一一家装潢成冰室的 店，有独家菠萝油和蛋挞售卖。休憩到夜幕降 不由得对这个城市的感觉更好了。 由于第一次去，我误打误撞地在维多利 从以前的不了解到现在来往的便捷，给 了我们许多不一样的新鲜感。 年。其实除了书和电影，我对香港的印 临，我们去维多利亚港看幻彩耀香江，八 象还停留在维多利亚港和免税店这些 年未见，她还是那么美，周遭的游客换 亚港附近下车，白天的维港晴空万里，星 作为世界知名的旅游城市，香 基础的观感上，当时网络也不很发 了一批又一批，她的电光幻影却一直未 光大道上留下香港电影人金闪闪的历 港汇集了万种风情，不仅有高 达，所以出发前半个月，我找了好 变。兴尽而返我们俩去吃宵夜，竟然又 史。匆匆一瞥后，进入地铁站去了 楼鳞次栉比的都市风光，也 多介绍香港的杂志恶补了一下，对 是鱼丸，回忆纷至沓来，香港节奏虽快， 尖沙咀，开始我的买买买之旅。作 有曲径通幽的山林风貌 ； 香港这个城市愈发感兴趣了。 但有些东西是不变的。 为 购 物 的 天 堂， 香 港 当 之 无 愧， 不仅有引领潮流的时尚文 这两次去香港，心境很不一样，变 各种品牌汇聚在此，并且很多 化，也有坚守百年的传统 大道和明星“握手” ，在茶餐厅吃下午茶。 的也许不只是香港，而是我自己。可以看 商品都是免税的，无疑是购物 风 俗 …… 自 然 景 观 与 人 记得那条街很老，大小新旧的灯箱、红色 到香港变得更包容了 ：上次去香港时，几乎 者的天堂。 文 风 光 的 交 相 辉 映， 构 真的到了香港后，我们去了星光 的店名牌子、晾在外面的衣服，瞬间让我觉得， 这很香港。 接着我们去太平山上看日落，在山顶俯瞰华灯初上的香港， 觉得这景色真的配得起东方之珠这个名字。游览过维港后已经入 夜了，我和妈妈都有点饿了，在酒店附近觅食。买了咖喱鱼蛋和 云吞面，鱼蛋很弹牙，云吞面真材实料，美味得不像话。 第二天我们就离开了香港，就此一别，再遇见是八年后了。 没有一个店可以使用移动支付，可是现在尽是二 第 二 次 去 香 港 时， 我 才 成了香港独一无二的城市 魅力。 维码 ；上次去香港，没有看到任何一个大陆品牌的广告， 真正与这个城市有了亲密的接 而这次好多商店里都在播放双十一的宣传片 ；这次去香港还发现， 触。从皇岗口岸过关后坐上富 香港如一朵紫荆花，明 香港市民的普通话有了大幅提升。 有香港特色的巴士，从郊区往 艳动人。又如一匹骏马，不 市区的路上感受了港人的居住环 停向前驰骋。每个在香港的人 境，寸土寸金的地价并没有使他们 都能说出香港之美，也有爱上香 下次去香港，我想不会是八年以后，但每一次都希望能看到 更表里如一的香港。 无论是成立了 22 年的新华，还是回归了 21 年的香港，都 退缩，而是依旧努力地改善着自己的生 这八年间，我的偶像杨千嬅结婚、生子，我也跟从她的脚步上 经历了很多困难与桎梏，但它们一直没有停下努力和前进的脚步， 活。庄严的紫荆花广场是内地游客必去的 班、恋爱、结婚、生子，再来香港不是打卡般流连一个又一个景点， 翻过了一山又一山，突破了一关又一关，祝愿它们都有美好的未 旅游胜地，它使我们铭记住那段历史 ；在迪士尼 而是为了口舌之欲和买买买。 来，而我也能荣幸地参与其中。■ 和海洋公园喧闹嬉戏，使人忘记这座城市带来的压力 ；太平 港的理由。在过去几十年，香港经历 过不少艰难险阻，但风雨过后，总会见彩 虹。深信香港人有勇气、智慧和能力去克服任 何困难，一起面向未来，为香港再创不朽传奇。■ G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 48 - 49 香港不远，就在心里 有一种香港精神，叫拼搏 文－湖北分公司咸宁中支 童竹 文－山西分公司忻州中支 王艳梅 在我心目中，香港如多年前离家的孩子，归来时，已长成翩翩少年。 至今，我还没有去过香港，但 20 多年来，香港却影 那一年，我成了保险公司的一员 ；那一年，公司带我们飞到了香港 ；那一年，我亲眼目睹了东方明珠的风采。 响着我的人生，让我懂得了应该如何爱祖国、爱生活、爱工作。 1 1997 年 7 月 1 日，香港回归祖国。 那年我 11 岁，还不太懂事，所以对这个历史性事件还没 2 有什么概念。记得那天，父亲异常兴奋，忙完事情后，发动 归已四周年。 作 为 公 司 的 一 份 子， 当 时， 任 何 华 丽 的 词语都描述不了激动的心 在公司的发展历程中，洒 全家早早地坐在了电视机前，等待中英两国政府香港政权交 我从一个内地小城市来到深圳，第一次见到高楼林立、车水 情，任何丰富的语言都表 下奋斗的汗水，播下爱的 接仪式的开始。7 月 1 日零点那一刻，随着中华人民共和国 马龙、灯火辉煌的大城市，立刻被震撼到了。表姐只比我大几岁， 达不了兴奋的状态。自从 种子，收获的不仅仅是成 国旗和香港特别行政区区旗在香港升起，我第一次看到了父 早几年毕业后只身来深圳闯荡，通过自己的不懈努力，过上了她 结缘保险，我到过很多地 长，更是无可比拟的欣慰。 亲眼睛里噙满激动的泪花。 追求的生活。 方，看过很多美景，唯有 一个个荣誉，体现着 上初中后，我了解到了香港的历史和“一国两制”这一 3 2001 年 7 月，我在深圳定居的表姐家度假，此时，香港回 在接下来的时间里，她带我去中英街购物、去酒店吃海鲜、 踏在香港的土地，顿 一次次理赔，诠释着新华 姐指着远处灿烂的灯火介绍说 ：你看，那就是香港。放眼望去， 时涌起别样的情怀 ：在会 保险每一天的关爱 ；一次 香港如一颗璀璨的明珠，镶嵌在大海上，闪闪发光。 展中心看到那朵在电视上 次成长，让新华保险越来 才能见到的紫荆花，听着 越强大。 创造性构想，记住了中英两国所有为解决香港问题做出贡献 去游乐园里玩、去海边游泳。晚上，在海边散步，迎着海风，表 的人士。也明白了香港回归那一刻，父亲眼里的泪花，就是 深深的爱国之情。 2007 年 7 月，香港回归十周年之际。在爱人的推荐下， 我进入新华保险，成为公司的一名员工。正是因为爱人的 这次推荐，人生第三次和香港关联在一起。 2011 年元月，因身体原因，需要长时间治病、养病， 4 社会对新华保险的认同 ； 这次，让我如此向往。 导游讲解会展中心建筑的 我们的公司，伴随着 象征意义，心里格外豪迈 ； 祖国改革开放的脚步，沐 还记得在去年 6 月再次入司面试时，我讲了这样一段话 ： 抚摸着中英街那块冰冷的 浴着保险业蓬勃发展的阳 一枚小小的贝壳，有一个伟大的梦想——周游世界。如何实现 界碑，一股唏嘘涌上心头，那几十米巷子，阻隔了几代人回家的 光，展现着自己的强大实力，挥洒着新华人拼搏奉献的热忱，用 自己的梦想呢？有一天，它看到一艘巨轮，于是爬过去，附在巨轮身 征程 ；没有宽阔的马路，交通井然有序 ；没有种植养殖，商品集 一个个骄人的成绩，刷新着稳健发展的纪录 ；用一个个优秀的产 上……现在，我就是那枚小小的贝壳，而新华保险就是那艘巨轮。 贸应有尽有 ；没有纺织制造业，却是购物的天堂——香港，留给 品，用心服务着市场和客户 ；以一次次优质的理赔，刷新着市场 我不得不辞职休养。虽然离开了新华，但心却还在岗位， 如今，即将迎来香港回归 21 周年纪念日和新华保险成立 22 周 我们太多的美好，也让我对专业有了更加不同的认识。一天晚 对新华的认知。优秀的品牌，来源于市场的高度认可；良好的信誉， 并时刻都在关注公司动向。同年 12 月 7 日，新华保险在 年生日，在我心目中，因为时代的发展，新华保险和香港已完美融合， 上，我们结伴出行，有说有笑地横穿马路，全然没有关注正在迎 始于新华人孜孜不懈的追求。 Ａ + Ｈ同步上市。得到这个消息后我高兴了很长一段时间， 并不断影响和改变我的生活。 面而来的中巴。然而，中巴紧急停车，司机微笑着招手让我们先过， 并开始关注香港股市。 通过查阅大量资料，我对香港有了全面的了解 ：一座 最明显的改变是让我时刻都不忘初心、心怀感恩。 20 多年来，我感恩父亲，让我懂得了什么叫爱祖国 ；感恩表姐， 震惊之余，我们对香港的好感又增加了许多 ! 香港之行，让我真正体会到了“香港精神”——这是一种刻 忘不了一次次挑灯夜战分析收费指标，忘不了严寒酷暑奔 波市场陪访业务，忘不了群策群力追踪指标，忘不了晓之以理打 动客户……再多的困难也要踩在脚下，再大的风雨也会光风霁月。 高度繁荣的国际大都市，全球第三大金融中心，重要的国 让我明白了什么叫爱生活 ；感恩爱人，让我知道了什么叫爱单位、爱 苦耐劳、勤奋拼搏、开拓进取、灵活应变、自强不息的精神。是 因为我们不忘初心，牢记使命，团结奉献，砥砺前行。将自己的 际金融、贸易和航运中心，有“东方之珠” 、 “美食天堂” 工作。 香港长盛不衰的力量之源，也是香港十分宝贵的精神财富。多少 不懈努力化作公司里程碑上的一道风景，将公司的最高利益作为 老一代的香港人身无分文，白手起家，发挥聪明才智，历尽千辛 永恒的追求，将客户的利益反映在每一项工作中，将未来的发展 万苦，创造了今天的辉煌业绩。 作为始终如一的情怀。 和“购物天堂”等美誉。 接下来，在家养病、相夫教子的日子里，常常梦到自 己在公司上班的情景。2017 年 7 月，在香港回归 20 周年 之际，在爱人的鼓励下，我再次回到公司。原因只有一个， 那就是——对新华保险的热爱。 当然，更要感恩的是新华保险这个平台。因为在新华，所以我才 有许多学习的机会，不但对工作有了全新的认知，对人生、对生活也 有了全新的认知。 那就是 ：更好地爱自己，让自己在平凡的岗位上全身心投入工作， 发挥全部潜能，做出应有的贡献。■ 时值新华保险 22 岁，作为一个寿险人，我感到由衷自豪 ： 我 是 新 华 人， 为 公 司 走 过 的 铿 锵 步 履 骄 傲 ；我 是 新 华 人， 保险业的蓬勃发展，成就了无数人创业的梦想，保障了无数家庭 为公司拥有的一切喝彩 ；我是新华人，为公司未来雄踞市场而 的幸福安宁，更为我们营销人员创造了瞭望世界的舞台。 努力。 ■ G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 发现，最香港 记录一个城市的最好方式，大概就是 用镜头和影像了。 香港之美，在于自然景观与人文风光 交相辉映。作为世界知名的旅游城市， 香港汇集了万种风情，不仅有高楼鳞 次栉比的都市风光，也有曲径通幽的 山林风貌 ；不仅有引领潮流的时尚文 化，也有坚守百年的传统风俗……自 然景观与人文风光的交相辉映，构成 了 香 港 独 一 无 二 的 城 市 魅 力。 本 期， 看新华人眼中不一样的香港，究竟会 带来怎样的惊喜？ 港城夜景（浙江分公司金华中支 黄冰洁） 50 - 51 G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 老街印象 （浙江分公司金华中支 黄冰洁） 油麻地警署 -TVB 影迷儿时的梦（安徽分公司铜陵中支 储琼） 心形沙滩（总公司 宋晓冬） 长洲岛 - 香港除了高楼也有离岛（安徽分公司铜陵中支 储琼） 52 - 53 G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 54 - 55 最美不过夕阳（湖北分公司荆门中支 赵艳） 港式美食 1 港式美食 2 （江苏分公司镇江中支 谈亚美） 雨后香港（湖北分公司武汉中支 陈杰） G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 紫荆花开（安徽分公司合肥中支 刘颖） 山顶缆车站 56 - 57 长江集团中心 香港国际金融中心 （四川分公司广安中支 李红艳） 维多利亚港（吉林分公司 国嘉） G L A M O R O U S H O N G K O N G 新华家园 2018.7 July 千面香港 , 你最爱哪一面 58 - 59 文艺的香港路标 静静守护着“东方明珠”的维多利亚港（浙江分公司湖州中支 闻云峰） 香港街景 （浙江分公司温州中支 严文韬） S U M M E R T I M E 新华家园 2018.7 July 每个夏天都漫长 II 60 - 61 夏天的年轮 文－江西分公司萍乡中支 王平 外婆家住在农村，小时候还没到夏天，我就开始盼望着，能 在暑假中去外婆家放牛。那里有我夏天最美的回忆。 正饿着呢，看到这新鲜的野果，谁还讲客气呢？一个接一个地啃 能清晰地看到山峰。听大人说，山上有个巨大的蛇精，到山顶上 咬起来，直到一个个鼓着肚皮，打着饱嗝吃不下了为止，才乐呵 的人，没几个能活着回来。传说从前有采药人，累了想在一个山 着停下来。 稍微大点懂事的孩子，除了来放牛，手上还带着绳子和刀， 听着大人讲的故事，我们几个小娃呵呵地笑出声来，但从此谁也 利用空余时间为家里储备点柴火。满山的树，他们专挑碗口大小 不敢再有去山顶玩的念头。现在想来可能是大人们担心孩子去山 的砍，砍好后绑成整整齐齐的两捆，等牛吃饱后，往牛背上两边 上危险，所以才吓唬吓唬我们罢了，等到后来再到外婆家时，仰 一搭就能顺着带回家，等家里的柴堆得像小山丘时，路过的乡亲 望那几座山，总还是觉得有些遗憾。 就会竖起大拇指，夸赞孩子的勤劳。 虽然远处的山顶不能去，但近处的几座小山坡却是我们几个 放牛娃的天堂。夏天早上五点多，天才刚开始亮，放牛娃们就不 山总是那么的绿，水总是那么的清，每日清晨总是重复着看 似单调的活动，但在我们的心中，这是一天中最惬意的时光。 约而同地把各家的牛往山上赶。十多头牛，十多个孩子，陆陆续 转眼就到开学的时候，我总是找各种理由拖到最后一天，才 续地都到山坡上聚集起来。把牛赶到有阳光的草地上，把缰绳卷 会与外婆和伙伴们告别，并会走到牛栏里面，与老黄牛约好明年 起来，套在牛角上，暖暖的阳光洒满整个草坪，牛也能边晒着太阳， 夏天一定会再回来，老黄牛总是会用忧伤的眼神看着我，看着我 边低头自在地吃着草。草上的露水被太阳一晒，蒸发的也快，这 转身离开后，长哞一声，让我知道它懂我。 样牛吃了不容易拉肚子。牛有不会离群的习惯，任何时候，总是 几头聚在一起，真要找起来，也十分方便。 夏天似乎显得特别漫长，窗外，是炎炎夏日，声声蝉鸣 ；窗内， 果子往地上一放，大家就开始疯抢，早上都没有吃饭就上山来了， 外婆家后面有几座高山，天空晴朗的时候，透过薄薄的云雾 洞里乘凉休息，没想到山洞是蛇妖的嘴，被蛇妖一口吞进了肚子。 属于夏季的记忆 啥异样，才敢放心继续回来玩闹。采摘野果子的伙伴一回来，把 后来随着学业的加重，暑假总要应付各种补习班，再也没有 机会去外婆家放牛了，我当年的诺言，最终还是没能兑现。偶尔 看着牛美滋滋地吃着草，我们几个放牛娃可不闲着，开始丢 去一次，也只是随着父母当天就返回了。长大参加工作后，忙于 石子分工。有的负责看牛，这可是个苦差，一般由三到四人负责， 工作和家庭，只能把这念头深深地埋在心底。偶尔听到从外婆家 一刻不敢松懈，万一把谁家的牛丢了，那可是大事，家里大人可 传来的消息，现在农村已经变化很大了，和以前可大不一样，真 还等着牛吃饱后，赶到田里耕地呢。万一听说牛不见了，耽误了 想有机会回去看看。那山、那水、那牛，在脑海中早已成了深深 农活，非得把人往死里打不可。所以看牛的人，责任是最重大的。 的刻痕，抹也抹不去，仿佛一切都是在昨日发生的。 有的负责采野果子，这可是个美差，夏天一到，满山的野果 今年夏天，正值外婆 90 大寿，在父母的催促下，终于下 是刚刚切开的冰镇西瓜，是慵懒闲散的小猫咪。记忆中的夏 子到处都是，小伙伴们一边摘，一边不时往嘴里塞。那时候我们 定 决 心 开 车 去 了 趟 老 家。 远 远 就 看 到 那 几 座 山， 像 一 位 久 违 天，似乎有好多事情没有完成。记忆中的夏天，似乎恍如昨日， 都是穿大号的长裤上山，看到野果子，手上拿不了这么多，也不 的 亲 人， 默 默 等 候 我 的 归 来， 迎 面 吹 来 的 风 中， 似 乎 还 夹 杂 又恍如隔世。想来，那些美好的片段，注定是我们心底熠熠 知道谁想出来的法子，竟然想起把长裤脱下来扎紧两裤口，倒过 了 一 丝 埋 怨。 山 依 旧 在 那 里， 没 有 任 何 改 变， 可 是 农 村 已 经 发光的宝藏。 来一提就能往里面塞野果子了。穿着裤衩往树上爬，半个小时能 大 变 样 了， 轰 隆 隆 的 机 器 轰 鸣 声 不 绝 于 耳， 打 破 了 农 村 应 有 摘两大裤兜回来。 的 安 静， 现 代 化 的 科 技 设 备 也 早 已 替 代 了 牛。 家 家 户 户 都 盖 剩下的孩子，就是今天的幸运之星，要么找个阴凉的地方打 上 了 新 房 子， 马 路 也 铺 上 了 柏 油， 变 得 更 加 宽 敞。 记 忆 中 儿 个盹睡个回笼觉，要么开始边打牌边吹牛，等着吃新鲜的野生水 时 放 牛 的 场 景， 再 也 寻 不 到 半 点 儿 踪 影， 真 想 有 机 会 和 儿 时 果。每个人也会隔一段时间，借撒尿的机会去偷瞄下自家牛，毕 的 伙 伴 们 再 去 放 次 牛 尝 尝 野 果 的 味 道， 可 这 又 怎 么 可 能 呢？ 竟不敢太大意了，又不敢直说，以免负责看牛的孩子尴尬。看没 一切都定格在了那年夏日的往事之中。■ S U M M E R T I M E 新华家园 2018.7 July 每个夏天都漫长 II 被风吹过的夏天 文－江苏分公司扬州中支 王璐玲 夏天是什么呢？老公编了一个顺口溜 ： “枯藤老树昏鸦，空 调 WIFI 西瓜，抓好手机冰棍，靠着棉被一趴。 ” 周末，和老公一起去看了《超时空同居》 ，男女主完成了一 次跨越 1999 年和 2018 年的恋爱，电影中用了一些快速剪辑的镜 头，表现了 1999 年的人文风貌。看完此片，我的思绪，一下子 被拉回了小时候的夏天。 在我上初中以前，每到放暑假，爸妈就会把我送回乡下，和 爷爷奶奶住在一起，两个月的时间，总觉得一眨眼就过去了，那 美妙的旧时光，伴随着盛夏的光影，深深地埋入了记忆里。 我每天和一大群男孩子追在一起，在知了百无聊赖的叫声中， 肆意地奔跑和成长。没有可乐和雪碧，我们央求着大人在村口的 我们在河边用瓦片打水漂，用小刀在烂泥里“抢格子” ，我 可时光就像小时候的冰淇淋，总是还没吃完 们去田里敲西瓜，敲坏了好几个却根本吃不完，偷偷扔进了水渠 就开始化了，啪嗒啪嗒地花满了整个小手，猝不 里，我们总是玩着玩着就被蚊子咬了满腿的包，我们洒掉了一整 及防地滴落进泥土里，迅速沉浸了进去。那些珍 瓶的风油精，然后用指甲在每个包包上画上十字。 贵又美好的童年，连同着村里名字都记不清的小 我们玩游戏时不小心撕坏了毛毛的“洋片”，大家在树荫里 打了群架，却最后因为毛毛能爬到树顶最高的地方羡慕不已，大 家然后握手言和。 伙伴，一起消失在了回忆里。 记忆里的夏天，又短暂，又漫长，伴随着躺 椅摇晃着的声音，伴随着奶奶的破蒲扇，渐渐地 长满荷花的池塘里，我们光着脚丫踩在烂泥里，找蝈蝈，抓 模糊了。我们长成了自己期待的大人模样，却开 青蛙。我们抓小蝌蚪养在瓶子里，想着有一天它会自己长大。我 始忍不住怀念幼时的单纯与善良，那些吹着热风 们在田里捉迷藏，直到各家的长辈开始扯着嗓子对着田里大喊 ： 的夜晚，沉淀成了记忆里最美妙的风景。 “回家啦……吃饭啦……” 长大后，我似乎再也没能和朋友那么亲密地 小卖部买一袋橘子粉，几个孩子像拔河一般齐心协力从井里打一 盛夏光年在光与影的变化中，总是有种意想不到的感觉。 相处。成长总是和痛苦相伴，习惯处在矛盾当中， 桶水，清冽的井水混合着橘子粉，空气里飘荡着甜腻腻的糖精味道。 长大后，我似乎再也没看过那么亮的星星，躺在院子里的 面对选择左右摇摆，对生活中的不满习惯了接受， 村东头的大头家有一台会摇脖子的电扇，我们端着小板凳围 躺椅上，身边会飞过调皮的萤火虫，在那一个又一个的夏日里， 习惯了隐忍。那些盛夏光年中的旧时光，只剩下 着电扇坐着，电扇摇到谁，谁就对着电扇大声的“哇哇哇” ，然 村里的大哥哥教会了我北斗七星、大熊星座、小熊星座……年 那微风吹来的荷花香和忽明忽暗的光影。 后一起笑作一团，直到吵醒了正在睡午觉的大头爷爷，抄着布鞋 幼的我总是在流星划过时偷偷许愿，以为自己长大了就会嫁给 作势要来打我们，我们抱着头一起窜到了田野里。 大哥哥。 我再也没期待过夏天，总觉得夏天伴随着烦 躁和压力。在看不见星空的水泥城市，默默地穿 过夏日里霓虹灯，站在便利店门口，对着忽然吹 出来的空调冷风，会惆怅着长叹一口气，觉得自 己像个灰姑娘。 其实我忘了，年幼的自己也曾经活在夏日童 话里。 有人说，回忆是一件奇妙的东西，它生活在 过去，存在于现在，影响着未来。让童年的美好 变成成长的力量，停住记忆中最美好的画面。 那些，最美的，被风吹过的夏天。■ 62 - 63 S U M M E R T I M E 新华家园 2018.7 July 每个夏天都漫长 II 一生痴绝处 无梦到太湖 文－安徽分公司芜湖中支 刘洋 太湖何茫茫，一望渺无极。 但见青莲花，峨嵯水中立。 四季变幻莫测，吾却独爱初夏。在暮春浅夏之际，阳光明媚， 等错落有致，反映了北宋年间中下层社会生活的故事场景，而最 天空湛蓝深远，清风徐徐，我们来到了美丽无锡，在太湖边尽情 有特色的街道当属紫石街，街上建有妇孺皆知的武大郎饼店、王 领略别样风光。 婆茶馆、郑屠肉铺等，这些建筑古风浓郁，细致逼真的做旧工艺 第一站，我们来到了三国水浒影视城，它是中央电视台当年 营造了北宋时期特定的历史氛围，把我的思绪带到了电视剧《水 为拍摄电视剧《三国演义》和《水浒传》倾力打造的以影视文化 浒传》一幕幕经典画面里。随后，我们又来到了京城区清明上河 而设计建造的，宋代民居勾栏瓦肆中的民情风貌在此得以充分 与旅游相结合的主题园。影视基地以其得天独厚的自然风光、规 街，这里的建筑气势雄伟，富丽堂皇，有皇宫、大相国寺、樊楼、 体现。 模宏大的人文景观和完备的影视服务功能吸引了海内外众多摄制 高俅府等， 《水浒传》中“宋徽宗临朝听政” 、 “林冲私闯白虎堂” 接着，我们来到了三国城景区，只见池塘里大小战船铁锁 组和游客的光临。 等戏均在此拍摄。京城区的重要建筑——清明上河街是根据宋代 连环，水军城寨矗立岸边，万万没有想到，电视剧里火光冲天、 画家张择端的名画《清明上河图》中虹桥至街市城门内外的布局 烈焰翻腾的壮观战争场面竟是通过此技术拍摄出来，真是惟妙 我们进入了水浒城景区，只见道路两旁街坊、店铺、庄园 惟肖，十分逼真。穿过辕门来到吴营码头，这里停泊着当年拍 戏用的周瑜指挥船和 20 多条古战船，船上焦痕犹在，只是曹 操溃不成军、 “折戟沉沙”的惨状已成往事。这些古战船经一番 修整后，重新发挥余热，满载游客驶入烟波浩渺的太湖，一览 风光旖旎的湖光山色。于是，我们也兴致勃勃地登船，战船上 人头簇动，有一种即将踏上战场的错觉。随着缓缓前进，向远 处望去，犹如置身于大海之中，这才领略到太湖之大，而岸边 葱茏苍翠的军嶂山麓，风景也极为秀丽。20 分钟后，战船又回 到了码头，我们依依不舍地离开了这里去到了下一个景点跑马 场，那里正上演着一出“三英战吕布”，参加《三国演义》实拍 的影视马术特技队每天都为游客真枪实刀地表演，其场面之宏 大，气势之宏伟当真是让人拍案叫绝。 太湖美景映衬着三国水浒的点点回忆，如诗如画，而在这 绚丽多彩的初夏，又增添了几分痴迷。想那亭台楼榭美轮美奂， 想那碧波湖水浊浪排空，想那古道战场气势恢弘，这一切风景 都如此美好，勾勒出一幅太湖之滨的山水画廊，当真是让人流 连忘返、美不胜收。■ 64 - 65 S U M M E R T I M E 新华家园 2018.7 July 每个夏天都漫长 II 一池梦里的荷花 文－湖北分公司孝感中支 冷文杰 程丹 水游泳，小心被“水爹爹”拉去做替身……再去河边，看到触手 可摘的莲子，也只敢远远垂涎，不敢走近。 老宅是用土坯砖搭建的，父亲说，它已经建了 70 年，于是， 也是一个夏夜，人们都已经睡下了，我却被头痛折磨得睡不 着，母亲摸了一下我的额头，跟父亲说 ：孩子在发烧，抱去卫生 最后一个跟外婆度过的暑假，已经过去十多年了，想来却 室看看吧。父亲穿上衣服，用绒线毯把我包裹起来，然后紧紧地 还那么清晰，也是在这样一个下雨的日子里，外婆牵着我们的手 将我抱在怀里，走在黑漆漆的小路上。安静的夜，听得见父亲温 来到瓜田里，说 ： “老乡，上次帮你摘香瓜没给工钱，这次我就 暖的鼻息，我因为忍受不了剧烈的头痛而哭了起来，每一次抽泣 摘几个给孩子尝尝，也当作是上次的工钱吧。 ”得到许可后，外 之后，都明显感觉到父亲更用力地抱紧我，蜷缩在父亲怀里，我 婆一个人踩着泥泞，佝偻着腰在瓜田里挑选着瓜，待到外婆摘满 觉得温暖而安全。 一蛇皮袋，气喘吁吁地背回家时，我和表姐早笑嘻嘻地疯跑开了。 坐在车上，外面还下着雨，两个小时的路程格外悠长。车载 66 - 67 夏，送来一池生机勃发的荷花，除此之外，还送来一份与 那一袋香瓜，被外婆塞到了我们的床铺下面，直到暑假过完，我 之有关的温馨。无论是消失的、逝去的、经历的，终究是生命里 电视上播放着并不好笑的喜剧片，我昏昏沉沉地睡去、醒来，再 每次想起它，都有一种厚重而伤感的情绪。老宅的坍塌剥夺了我 们都没吃完。城里满大街都是这样的瓜果，一块钱可以拎一大篮 最美好的记忆，犹如一池梦里的荷花，总在不经意间释放着浓酽 睡去，眼睑变得肿胀，脖颈开始疼痛起来，忽然听见同伴说 ：看， 的美好设想，曾经打算找一段清闲的时光回老家，住在简陋的宅 子回去，那时的我并不知道外婆为什么要劳神费力地去瓜地里摘， 的香气。无意更无力扭转岁月更替的仓皇，然而，可以铭记的是， 荷花！眼睛瞥向窗外，果然看见一片碧绿的荷叶，夹杂着白色和 子里，用土灶烧出香脆脆的锅巴饭，在噼里啪啦的火花里升起袅 直到后来才明白，也许亲力亲为，是一个乡下老人能给孩子最朴 一帧帧如荷花般清新而隽永的生命片段，无数次的小美好才能成 粉色的花，在雨里清秀地绽放着。 袅炊烟，然后在昏黄的灯泡下，安静地读书写信，回归最简单的 实的爱吧。 全大大的幸福。■ 这条笔直的柏油马路、绵延的房屋、就连路边撑着伞站立的 生活，除去所有的杂念，连同青春期的焦躁和苦闷。 人儿，都似曾相识，这莫不是我的家乡吧？清楚地记得老家门前 夏，应该是一个炽烈而奔放的季节，如同满塘的荷花，绽放 的河，以及那一片葳蕤的荷花。我离开家乡已经好多年了，每一 得恣意而潇洒。以前每年放暑假都会去外婆家，在十来岁的孩子 次老家来人都会说起家里的老宅 ：你家屋子周围都长满野草了！ 看来，乡下生活远比城里有趣得多，尤其是夏季的乡村，一切都 你家屋子的前檐塌了一片！你家屋子成了别人栓牛的地儿啦！你 是活泼而可爱。洗完澡，被大人满后背地搽上痱子粉，然后躺在 家屋子坍塌了！直到这一刻，父亲才算彻底的安心——终于不用 门前的竹床上，抬头看着繁星一片，耳畔是听着蛙鸣阵阵，外婆 再挂记着它了，似乎老宅的坍塌是它应该有的宿命。 摇着蒲扇讲着“水爹爹”的故事，讲完后还要叮嘱一下，不许下 S U M M E R T I M E 新华家园 2018.7 July 每个夏天都漫长 II 清凉地，乡情长 夏日的恋歌 文－湖北分公司荆门中支 胡凤华 文－新疆分公司塔城中支 杨雪皎 仿佛一恍神间，阳光就变得炽烈起来，夏天 来了。走在城里的水泥路上，看着路边那行 开花的石榴树，思绪不觉就飘到了家乡 的夏天。 有一搭没一搭地听着，一边给父母捶捶肩背，或 是拿着蒲扇给父母或其他长辈“打扇”，既 伴着天边滚滚的雷声，雨带着几分柔情，从高高的云端轻轻 68 - 69 夏花灿烂，迎着一缕夏风，在金色的阳光中，伴着彩蝶的飞舞， 飘落，滋润了大地。怀着几分缠绵，悄悄地播洒，为热情的天地， 尽情盛开，用沁人的芳香传递着充满活力的浪漫，为天地绘上五 是扇风也是驱蚊，让劳累了一天的他们 带来一丝丝清新的味道。雨带走了天地间的混浊，雨洗涤了人心 颜六色的色彩，一株株、一朵朵、或半含微露，或肆意绽放，或 享受片刻的安逸。记得我那时做这件 的浮华。雨也宁静了人的心情。于是，万物渐显明亮纯净的光泽， 低眉含羞，展示了夏天的风采，展露了夏天的姿态。 家乡是一个寻常的小乡村，有 事特别卖力，一边使劲地上下挥动 着“鱼米之乡”的美誉，儿时关 蒲扇一边数数，不到自己热得出 越过浅浅的云层，折射下一束金色的阳光，悄悄地叩开夏天 们和着自然的旋律，在涓涓的溪水声里，在喳喳的鸟啼里，在风 于家乡夏天的记忆都是碎片式的， 汗了不愿停下来，等我这厢结束 的大门，在空气中开始蔓延着夏天的温暖，轻轻地揭开了夏日的 吹树叶的婆娑声中，慵懒地度过。夏天，那些心动的味道，那些 然而一事一物，想来又分外清晰， 了，妹妹就会接过我手中的蒲扇， 序幕。那河畔的杨柳，在微风温柔的抚摸下，舞动着婀娜多姿的 美丽的风景，唤起多少诗情画意，让我们沉浸在那夏日的香气里， 历历如在眼前。 呼 呼 地 在 父 亲 背 后 扇 起 来。 彼 身形； 那些娇艳的花儿，在灿烂的阳光里，绽放出绚丽多彩的颜色； 去感受那迷人的浪漫与温馨。■ 20 多年前的家乡，春夏还不 时，禾场上有大人和孩子们的笑 那林间的夏虫，不知疲倦地鸣唱着夏日的恋歌。 像现时转换得如此仓促，可以说 声，间或夹杂了知了的嘶叫，远 是四季分明。紫云英开过之后，夏 处传来此起彼伏的蛙鸣，这些夏日 天便姗姗而至。园中母亲栽种的栀子 元素如同一个个跳动的音符，谱成了 开了，轻风吹过，满园清香 ；门前不远处 有个不记得名字的大池塘，种了满池的莲藕， 起风时，藕花在层层叠叠的荷叶中时隐时现，红绿交 一首乡村之夏小夜曲。 那时的夏夜，我们最爱的游戏节目就是 抓萤火虫了，装萤火虫的玻璃瓶一般是那种医用的青 映，分外鲜明 ；村东边有户人家的院子后面种着一排木槿花，紫 霉素药瓶，有橡皮盖子的那种，要在盖子上扎上孔让萤火虫呼吸， 色的花朵朝开暮落，常有些孩子们偷摘回家，惹来父母的一顿呵 小小的萤火虫在黑夜中一明一灭，我们在路边、在田埂上，在草 斥 ；小姨家门前种了大片的水红菱，是嘴馋的我们心心念念的美 丛间追逐着，欣喜不已地将它们一个一个放进瓶中，大家比赛着 味，那年我们几个孩子拿木盆做船采摘菱角，其间有个小哥哥不 谁抓得萤火虫最多，嬉闹到夜深才散。回到家，还会将玻璃瓶挂 小心打翻了木盆，水淋淋地从水中上来时，我们又害怕又觉好笑， 在帐中，躺在床上，看着它们从瓶中散发的光亮，往往因为欢喜 倒是他不以为意，换了衣服就又和我们抢菱角吃…… 激动， 很晚才会睡去。经年后和女儿同看日本的经典动漫电影《萤 而我最难忘的，还是家乡盛夏的夜。 火虫之墓》 ，每每看到萤火虫在两个孩子眼前飞舞的场景，都会 乡村的晚饭吃得早。劳作了一天，父亲交代我们将桌椅搬出 让我回想起当时的情形，油然而生熟悉的感觉。 来，就在门前的禾场上就着天光吃晚餐。在那物资还不算富裕的 岁月更迭，多少年过去了，当年的小女孩早已过了母亲当 年代，一家五口最多的时候炒四五个素菜，然而母亲亲手做的饭 年的年纪，家乡也变得物是人非，如今的我也很少在家乡的夏夜 菜，吃起来却异常可口。纵是清粥小菜，也别有一番滋味。 纳凉，再也没有机会拿着蒲扇站在父亲身后为他带去那一阵清风， 收拾完碗筷，父亲搬出凉床，拿竹竿绑在四角，再将蚊帐 只是在城里的某个夏夜，漫步在人工湖边的我，听到偶尔传来的 系在竹竿上，夜间纳凉露营的“乡村帐篷”就备好了。这时左邻 一两声蛙鸣，心中的场景就会在不经意间，转换到家乡的夏天， 右舍大都也吃罢了晚餐，大人们将搬来的凳子随意集中在一处， 转换到心中那一片清凉地。■ 三五成群地开始东家长西家短地闲话家常，孩子们一边在旁边 绿的更绿，红的更红。 夏天，是一个多彩的季节，夏天，是一个多情的季节。让我 悦读汇 READING 新华家园 CLASSICS 总是不能让赵总满意，赵总问我们，你 时候，一位长辈送了我这本书，第一次 们觉得这个方案的意义和目的是什么？ 听到这本书的名字，看到封面上史蒂芬 我当时理所当然地认为，就是让机构都 科维那张过目就忘的脸，我不忿地说了 拿到奖励，我们也好拿到总公司给我们 句——鸡汤！这位长辈也没教育我，笑 设定的方案奖励啊。赵总当时很严厉地 了笑说，是带勺子的鸡汤哦！当时，我 说，别和我说这个，你记住，客服活动 只是把他的这句话当做调侃，一笑而过 的目的是要让团队有收获，无论是保费 了。但是我还是认真读了这本书，画了 还是人力，让客户得到高品质的服务 思维导图，了解到人生不可跳跃的三个 体验。听完这句话，我一边羞愧于自己 阶段，三个个人领域成功的原则、三个 对客服工作的狭隘认知，一边将这句话 公共领域成功的原则、一个自我提升和 牢牢记在了心里。在后期的活动推动中， 完善的原则。总览全书，我不禁想到了 每当我对领导精益求精的要求有抵触情 之前的工作。大学刚毕业时，我内心有 绪的时候，每当处理纷繁复杂的客户问 很多自己坚持和笃定的东西，比如正直、 题转办的时候，我就会想起赵总说的终 诚信、善良、坦诚、积极主动等等。可 极目的，运用以终为始这把勺子，站在 是一路走来，当我发现别人可以通过小 业务员、客户的角度重新思考，坚定地 聪明轻而易举地获得成功的时候 ；当我 为他们做好一切服务工作。 坦诚以待，对方却觉得我很傻的时候 ； 再比如最近参加了公司的演讲比赛， 天︾有感 1000 觉得自己应该为新工作准备点什么的 伟大的事业需要伟大的精神 我记得之前，我们制定的臻爱方案 读︽我在碧桂园的 —— 作，休息了一年，终于想再回归工作时， 就是勺子给予我的工具和方法论。 文－总公司 侯颖 带勺子的鸡汤 读︽高效能人士的七个习惯︾有感 —— 文－新疆分公司 赵丽 第一次读这本书是我辞掉上一份工 2018.7 July 70 - 71 提起碧桂园 , 我的脑海中不禁浮 成了系统的企业经营理念和价值观。 现出碧海蓝天、丹桂飘香、春色满园 在未来的世界里，方向比努力更 的景象。这家名字充满了文学色彩的 重要 ；健康比成绩更重要 ；生活比文 企业 , 成为了 2017 年地产行业的新晋 凭更重要 ；情商比智商更重要。同理， 龙头老大。在美好的联想中 , 我带着 选对了商业模式，把生意做大只是时 强烈的兴趣阅读了这本《我在碧桂园 间问题。碧桂园的商业定位在低迷的 的 1000 天》 。 市场产生了强大的竞争力——建老百 正如台湾作家林清玄在《阳光的 姓能买得起的好房子。 香味》中写的 : 好的男子汉本质上都 2018 年 的 清 明 时 节， 伴 随 着 纷 是农夫 , 朴实、宁静、沉湎于自己的 纷瑞雪，我寻访晋商古迹，问道乔宅。 园地。碧桂园的创始人和董事局主席 赫然入目的乔家家训和商规，与碧桂 杨国强先生就是这样的“农夫”，杨国 园的企业文化不谋而合——审时度势， 强先生领导碧桂园独有的终极法则“凡 稳步前进 ；诚待顾客，近悦往来。 是要挑剔，尽可能做到极致”。有这样 的匠人精神，想不成功都难。 畅销书作家布莱恩在《门口的野 蛮人》中，将因资本运作导致公司主 本 书 的 作 者 是 碧 桂 园 前 CFO 吴 动权风险写得惊心动魄，或许是在“现 建斌先生，他以知命之年“临危受命”。 金为王”上马失前蹄的淤青未散，至 他的前任因身体不适辞职，引起股价 今仍有大量优秀的民营企业不敢轻易 大跌，急需一位高管重振朝纲。建斌 加 杠 杆。 碧 桂 园 却 迈 出 了 勇 敢 的 一 总深知运作不规范几乎是民营企业的 步，2007 年在港股上市后，2015 年 5 当层层的考核任务压得我喘不过气的时 虽然我不擅长演讲，但是我觉得我应该 通病，他却勇于涉足，以诚动人，终 月前后相继组建了资产管理公司和投 候，我开始想要找捷径、开始不愿意表 在安排好自己工作的前提下，积极主动 获佳绩。 资公司，同年在内地两次发行公募债， 达自己的想法，开始负能量爆棚。曾经 地来尝试 ；我的主管、同事给予了我很 这件事情告诉我们 ：高层次人才 CFO 已经不再是传统意义上的财务负 坚持的东西和现实互相拉扯，我也陷入 大的鼓励，我们之间的情感账户也因此 加盟，除了薪水有足够的吸引力，给 责人，更是通过凭借穿透财务数据看 了一段迷茫期。 多了一笔储蓄 ；大家站在不同的立场和 予其展示能力的平台也很重要。若能 本质，成为真正意义上公司战略的制 角度给我提了很多宝贵的意见，这也让 做到以情动人，便能很快打动加盟者。 定者和执行者。 终于在读完了整本书后，我觉得 作者就像一位精神教父，他站在我面前， 我感受到了统合纵效的魅力。 经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》 碧桂园深谙儒家文化所倡导的“内 温柔而坚定地告诉我 ： “你要相信，以 很多人说“听过了那么多道理，但 里，曾提出“看不见的手”理论。那 敛、低飞、远行”之道，从人性出发， 七个原则为中心，坚持下去，你一定会 仍然过不好这一生” ，可是如果没有听 就是每个理性的经济人都为了自己谋 通过成就共享制度、合伙人制方案的 得到你想要的安宁与喜悦。 ”这，就是 过这些道理，你的生活会不会更糟糕， 福利，最后整个社会将达到福利最大 强激励措施将管理扁平化，将大小股 这本书给予我的第一次改变——坚定的 所以学习一定是一件需要坚持一生的事， 化。碧桂园就是这样一个重视个人增 东的责、权、利强挂钩，以激发人的 思想信念。于是我合上书，调整好状态， 其核心是要把学习到的知识进行实践， 值的公司，通过专业化、系统化的培训， 巨大潜能。 来到了新华。 内化为自己的血液。 积极塑造一个学习型组织，在这样一 以 上 所 有 元 素 汇 在 一 起， 基 业 只“看不见的手”的宏观调控下，实 长青的奋斗图谱已经布局，会当击水 现整个公司的增值。 三千里，自信人生二百年，碧桂园的 转眼间在新华已经工作了近两年时 营养丰富的鸡汤在这，设计精妙的 间了，最近再次阅读这本书，我突然理 勺子也在这，让我们一起端起这碗带勺 解了那位长辈说的，带勺子的鸡汤是什 子的鸡汤，汲取其中的营养，获得人生 么意思，如果说第一次阅读带给我的是 的喜悦与成功。■ 鸡汤在思想上的影响，那么第二次阅读 杨 主 席 亲 自 树 立 了 学 习 的 模 范， 碧桂园在标准化方面学习麦当劳，在 薄利多销方面学习沃尔玛，也因此形 成功也是杨主席的成功，杨主席的梦 想，照进碧桂园的现实。■ 他山石 新华家园 2018.7 July 72 - 73 A D V I C E S 制度比敬业更重要 推荐人－河南分公司濮阳中支 邱瑞瑞 来源－《青年博览》 有一段时间，我在给全国各地的企业做培训的时 候，很喜欢讲两个案例。 保存一年。这样做的目的，就是怕无意中扔掉客人有 纪念意义的东西。” 我觉得他们的做法非常好，接着问 :“我在很多 第一个案例 ： 酒店做过培训，有这样制度的，你们是第一家，当初， 在一家酒店里，一位员工接到一位台湾客人的电 你们是怎么想到要出台这样一个制度？” 话，说自己不慎在酒店里遗落了一包回家祭祖时从祖 经理回答说 :“刚开始时，我们也没有这样的制度。 坟上带来的泥土，这包故土对于他来说非常珍贵，请 每次碰到遗落东西的客人，负责客房部的经理就得挨 工作人员一定要帮他找到。 个问、一遍遍地找，有时还因为找不到而引起客人的 这位员工翻遍酒店所有的垃圾袋，最后找到了那 包泥土。毫无疑问，那位台湾客人自然非常感激。 不满。有了几次这样的经历后，客房部经理就向高层 递交了一份报告，大意是说，与其等客人丢了东西再 去寻找，不如先把客人遗留下来的东西保留一段时间， 第二个案例 : 这样既显示出对客人的尊重，也给酒店的工作人员节 一位老太太给酒店打来电话，要找一缕头发。这 省了精力和时间。” 缕头发是她死去的丈夫的。由于非常想念丈夫，老太 “酒店采纳了客房部经理的建议，专门腾出一个 太总是随身带着它，睡觉时就放在枕头底下。由于一 房间做保管室，将客人遗留下来的东西进行编号保存。 时疏忽，她离开饭店时忘了带走。 这样的制度一出台，客人找不到东西的现象再也没有 其实，酒店服务员在打扫卫生时，就在枕头底下 发生过。工作人员可以有把握地对需要寻找失物的客 发现了这缕头发，她随手扔掉了。最后，也是翻遍整 人说 :‘请您放心，只要是遗落在我们酒店的东西 , 我 个垃圾箱，才找到这缕头发。自然，老太太也是感激 们都已经为您妥善保管好了。’这种做法赢得很多客 万分。 人的心，也为酒店带来了良好的口碑。” 同样是对待客人遗落物品的问题，两相比较，前 我之所以讲这两个故事，意在突出员工的敬业 面我所讲的那家酒店员工的表现诚然让人感动，但毫 精神。可有次，我在一家著名酒店做培训时，讲完这 无疑问，他们的管理者并没有做到位，因此才让问题 两个案例后，我问酒店的经理 :“你们酒店发生过类 一而再地发生。而提出建立客人遗留物品保管制度的 似的事情吗？如果有的话，你们的员工又是怎么做的 客房部经理，才是一流中层的做法。这个案例给很多 呢？” 管理者一些很好的启示 : 经理摇了摇头，笑呵呵地对我说 :“我们的酒店 从来不会发生这样的事情。” 我很奇怪，问 :“难道你们从来没有遇到过丢了 东西的客人吗？” 他回答说 :“怎么会没有呢？不过，我们酒店有 规定，在客人退房以后，服务员如果发现客人遗落下 来的东西，一律要保存。不管值不值钱，哪怕只是一 张废纸，也要完整无缺地保存下来。少则三天，最长 第一，只有制度化，才有规范化和专业化。执行 只有在制度的保障下才能到位和高效。 第二，当问题出现时，员工所想的可能是现在如 何解决它。作为一位管理者，应该想到如何彻底解决 它，让类似的事情再也不要出现，这时候，就需要有 制度上的保证。 所以说，制度第一，自觉第二。■ S H O W I N G T I M E 新华家园 2018.7 July 晒秀场 一碗螺蛳粉里的乡愁 文－广西分公司来宾中支 覃凤仙 水的酸笋、香酥留脆的炸花生、浸过汤和红油的炸腐竹，一碗酸辣鲜爽烫俱全的螺蛳 粉新鲜出炉了。粉糯而有嚼劲，汤中带有回味悠长的辣，让人食指大动。一碗粉下去， 顿觉人生滋味尽在其中。据说，一家生意好的螺丝粉店，每天光熬汤就能用掉六七十 斤骨头以及田螺。 在每个柳州人的心里，都会有一个美食排行榜，而这排行榜里，螺蛳粉一定是名 列前三甲的。心情不好的时候，来一碗变态辣螺蛳粉，在淋漓大汗中忘却所有不开心； 开心的时候，呼朋引伴到熟悉的小店来一碗微辣螺蛳粉，在美味中分享彼此的快乐 ； 身在异乡归来的第一刻，要先去“嗦”一碗螺蛳粉，慢慢品味久别重逢的欣喜。螺蛳 已经融入到了每个柳州人的生活里，沉淀在骨子里，实时传递着他们的喜怒哀乐。对 柳州人来说，螺蛳粉已经不仅仅是填肚子的需要，它更被赋予了对这座城市的一种情 某天，我在外面吃了一碗螺蛳粉回到家 中。两岁的女儿迎上前给了我一个爱的抱抱， 随后小家伙煞有介事地说 ： “妈妈，你又跑去 吃螺蛳粉了。 ”我不禁莞尔，果然是螺蛳粉故 乡的人，这鼻子一下就闻出来了。 北方人爱吃面，南方人爱吃米。但在广 西，除了米饭之外，还有一种美食让人念念不 忘，那就是米粉。南宁的老友粉、生榨粉、桂 林的卤菜粉、玉林的牛巴粉、百色凌云的狗肉 粉、柳州的螺蛳粉……几乎在广西的每个区域 都有自己的特色米粉，而柳州的螺蛳粉则是我 的最爱。 在柳州的大街小巷，最多的美食店就是螺 蛳粉店。虽然每一家螺蛳粉的味道都不尽相同， 但食之都令人久久难以忘怀。 螺蛳粉之所以酸辣鲜美，是因为制作工艺 十分精细。其中对汤的要求尤为讲究，先将骨 头放到锅中大火熬制两小时，汤逐渐变为乳白 色后，再加入一定比例的田螺肉，配上浓郁后 劲足的辣椒、八角、茴香、草果等佐料，最终 熬成了一锅鲜红、令人欲罢不能的汤。将滚烫 的浓汤浇在特制的米粉里，再配上看了直咽口 怀，即便是深处北上广的繁华，品味过那些山珍海味，但只要一闻到螺蛳粉那股特别 的味道，思绪便回到这座城市，久久徘徊，萦绕不去，无可取代。■ 74 - 75 康乐园 J O Y F U L 旅游 新华家园 C O R N E R 2018.7 July 76 - 77 越南越美 , 一个让时光慢下来的浪漫国度 又刺激。岛上的所有游乐项目都是免费的，你可以选择欣赏可爱 差不多，只是小巧了很多。而河粉真心很好吃，之所以和国内的 的海豚和海狮表演，也可以去坐刺激的山顶缆车和大钟摆……如 河粉味道不一样，是因为越南没有醋和味精，都是靠柠檬和货真 果是亲子游，可以带着孩子去看这里的 4D 动画电影，也可以带 价实的蔬菜进行调味，所以汤底非常鲜美，而且河粉是用纯正大 着孩子去参观海洋馆，反正总有一款适合你。 米制成，Q 弹入味。但就四川人喜好辣椒这件事上，越南美食确 文－四川分公司泸州中支 尹欣 山顶滑车给我留下了深刻的印象。我们拉动手闸控制滑车的速度 我的口中那简直就是寡淡无味，所以出国旅行必备老干妈那真是 向下滑去，那感觉别提有多刺激了。夜幕降临，从山脚向山顶缓 妥妥的没毛病。再说说越南的物价，是十分便宜的，如当地的新 缓走去，坐上摩天轮俯瞰珍珠岛的夜景，真的非常漂亮，好似活 鲜椰子，只需人民币六元，运气好还能遇上十元两个，所以小伙 在这样一个美轮美奂的童话城堡里，有王子的陪伴，有家人的爱 伴们放开了喝起来吧，比海南椰子那便宜的不是一丁点儿。越南 护，感觉非常幸福。直至夜晚 7 ：30，在参观完精彩绝伦的音乐 的小吃里，基本上都会发现椰丝的存在，真的非常香甜，尤其推 喷泉秀后，我们一行人依依不舍地离岛。我想，如果有时间，我 荐当地非常有名的一种水果冰淇淋，以牛油果最为出名，奶味浓 们还会再来一次。 郁、牛油果甘甜，我那么不爱吃牛油果的人，居然都能每日定点 我和先生把岛上所有的项目都玩了个遍，真的太爽了。其中， 实是无法完全满足我。当地人基本上都吃的清淡，本土辣椒酱在 绕路走过去买。 婆那加占婆塔 占婆塔供奉的是天依女神，她保护着靠海吃饭的渔民，所以 每日都有很多当地人和游客去祭拜。这里面积不大，但是建筑历 在工作之余，我总喜欢出去走走看看。看陌生的风景，吃陌生的食物，呼吸不一样的空气，喜 前我是不信的。但是当我真正到了这里才知道，越南人真的非常 和国内动辄几百大洋相比，真的非常实惠了。这里由于是印度教 幸福，虽然收入不高，但是消费也不高。他们的家庭观念非常重， 的建筑，所以如果要跪拜，就必须得穿长衫或长裙并且光脚进入。 性格乐观，非常懂得知足。虽然当地会说英语和中文的人并不多， 但是他们在交流中却非常善于倾听，哪怕是鸡同鸭讲，但是总能 食指大动 听说法棒、春卷和河粉是越南三宝，我不禁感到疑惑 ：为什 么会有法棒？后来我才知道，越南曾经是法国人的殖民地，所以 法棒也自然而然地被保留了下来。越南的春卷和国内的春卷味道 初次印象 还未到越南，我就被换来的越南盾惊呆了。这纸币的面额还 真大啊，突然有种一夜暴富的感觉。从坐上越南航空的那一刻起， 空姐的衣服就引起了我的注意。她们穿的奥黛类似于中国的旗袍， 格外出彩，伴随着照进来的阳光，显得色彩斑斓，非常好看。如 果仔细观看，你会发现五彩花窗上刻画的正是圣经中的故事，非 常耐人寻味。 参观完芽庄大教堂，我们一行人又慢慢悠悠向五指岩进发， 凸显出了越南姑娘玲珑有致的身材，让人非常赏心悦目。三个小 这是在市中心海边的一处礁石，礁石上有一个手掌印。因为在海 时的行程后，我们来到了越南。 边有越南特色的滴漏咖啡品尝，以及当地的音乐欣赏，所以这里 出关已是凌晨 6 点了，炙热的太阳已高高悬挂在空中。机场 的游人很多，是一个适合坐下来吹吹海风、聊聊天的地方。 门前整齐的丰田出租车依次排开，期待中的美好行程即将拉开序幕。 来到珍珠岛 芽庄大教堂和五指岩 珍珠岛没有人山人海的排队，没有拥挤的人群，没有高昂的 经过短暂的休息，我们前往芽庄大教堂和五指岩。刚到芽庄 物价，有的是舒适的乐园、刺激的水上项目、蔚蓝的海水、细腻 大教堂，我们就被这哥特式的建筑吸引了，而气势恢宏的钟楼最 的沙滩。珍珠岛是俄罗斯人修建的，是一个大型的集住宿、餐饮 为醒目。教堂不大，非常幽静，视野开阔可俯瞰整个芽庄的街景。 和游乐设施为一体的大型娱乐场所。我们一行人乘坐世界上最长 走近教堂内部，发现虽然没有特别华丽的装饰，但其彩色天窗却 的跨海缆车上岛，在透明的车厢内俯瞰美丽的海洋，真的是兴奋 都说越南是东南亚幸福指数最高的国家，其实在未到越南之 史悠久，有一种古老的静谧感。门票非常便宜相当于人民币几块钱， 欢每到一处的惊喜，旅行已成为了我最好的放松方式。2018 年 5 月，我和家人趁着五一假期 乘坐越南的航班，去体验当地的风土人情，享受阳光、海浪、沙滩的极致美景。 再见，越南 对你会心一笑。 想去享受阳光沙滩海浪的朋友们，推荐你们去越南吧，那里 真的是一个适合放松休闲发呆的好地方。■ 康乐园 J O Y F U L 心灵笔记 新华家园 C O R N E R 2018.7 July 致我的父亲 文－湖南分公司株洲中支 辜红霞 父亲，我爱你。 一把伞的从容 文－湖北分公司襄阳中支 李文静 每天，我从公司走到家大约需要 40 分钟的时间。 平时我会走的很快，一边走也会思考一些事情，并处 婴儿时，是你强大的臂膀给了我宁静港湾， 理朋友的电话。走在路上给朋友打了三个电话，给家 也是你拉着二胡陪我说话玩耍， 人打了三个电话。走到中心医院的时候突然下起了倾 还是你唱着红歌哄我入睡 ； 盆大雨，天空像是漏了个洞。没几分钟，我就变成了 落汤鸡，路边也没有可以遮挡躲雨的地方，就这样在 孩童时，是你每天陪我训练，鼓励我坚持就是胜利， 雨中被淋了个透。其实此前，我一直觉得雨不会下的 也是你在我淘气时严厉批评，让我记忆深刻， 这么早，所以一路上就慢悠悠闲晃，本想下班时间拿 还是你在我受伤时将我背在背上任我指挥 ； 上伞，却觉得累赘，便又放下了。 看着过往有伞的行人不慌不忙地走着，而我只能顶 读书后，是你悉心教导为我答疑解惑， 着包包，狼狈地在大雨中狂奔。好不容易找到路边一个 也是你在我难过时敞开怀抱告诉我“没关系，有我在” ， 银行，便在屋檐下躲雨，站定看看自己贴在身上的衬衣， 还是你望着我离开的背影，放我展翅高飞 ； 贴在脸上的头发，从满是水的包中抽出一张纸巾，想要 擦去眼镜上的水雾，却不能擦净自己慌乱的心。 如今，我已长大，你却悄悄老去， 只要一把伞，就可以避免诸多的尴尬。只是因为 你的臂膀不再强大， 自己太懒，懒得去改变自己的思想，不懂得未雨绸缪， 你的二胡已经蒙尘， 一味认定不会这么早下雨，懒得去拿伞，所以只能在 你的歌声早已不再。 雨中慌乱奔跑。 一把伞的从容可以换来悠然的心态和自信的行 而我能做的，只是每天打一个电话， 走，还有不慌不忙赏雨的心情，没有伞，只能驻足观 每周一天的短暂陪伴，有时甚至忙到无法陪伴， 望、等待、期盼，一辆辆过往的车没有一辆会为我停留， 而你仍然告诉我“没事，你忙你的，我很好” 。 一个个行人没有一个会停留。 我只想说雨下得太是时候了，天气凉爽了，身上 父亲，我爱你！■ 淋湿了，心却还没有淋湿，反而变得更加明朗。■ 78 - 79 康乐园 J O Y F U L 影评 C O R N E R 以爱之名，点亮人生 ——观电影《美丽人生》有感 文－山西分公司运城中支 陈雪 这是一个简单的故事。没有娱乐八卦的风趣调侃、没有美国大片的惊险刺激、也没有江南烟雨的清新雅致。 有的只是一个普通家族的快乐温馨，一个女子对爱情的执着坚守，一个父亲的乐观坚强，一个儿子的美丽人生。 这是一个接近完美的电影，包揽奥斯卡的多项奖项，戛纳电影节试映落幕之际，全体观众起立含泪鼓掌长达 12 分钟之久的“喜剧”片。 其实，我很少看战争片。战场上没有温暖，没有阳光，有的 获得一千分就会得到真的坦克。圭多一点都不愿意让自己儿子幼 只是无尽的硝烟与悲惨的灵魂， 太血腥， 太冷酷。但是《美丽人生》 小的心灵因战争的苦难而变得阴暗。无论是主动翻译“游戏规则”， 却颠覆了我的看法，导演轻描淡写，少见地用一种极为乐观的生 以及拖着疲惫的身躯骄傲地向儿子“报喜”，还是在德国军人的 活态度，为观众戏剧性地讲述了一个战争期间极为悲惨的三口之 枪口前微笑走着正步让儿子看到，用眼神提示他不要出声…… 家的故事。喜剧本身常常不能承载重磅的眼泪，但此部影片延伸 的内涵却让人伫足凝思。 坐上坦克的乔舒亚高呼 ： “妈妈，我们赢了！”多拉举着儿 子含泪微笑道 ： “是啊孩子！我们赢了。”战争本身就是残酷和悲 圭多是一个乡下来的青年，他没有金钱、没有地位，有的只 烈的，但无论战争多么残酷和惨无人道， “圭多”们首先想到的 是一身犹太人的血统和一份费力讨来的招侍工作。或许正是因为 是如何保护孩子快乐的童年不会因此遭到迫害，保持孩子们对这 自信乐观的生活态度，让他忘却了生活的压力、肩上沉重的负累 个世界的好奇和游戏的快乐，让战争对他的伤害降到最低。在苦 之痛，上天给他送来了心爱的姑娘——多拉。经历几番波折，她 难中，求得生存需要的是智慧和坚强，在绝望中，需要乐观的态 爱上了这个可爱无厘头的小伙子。喜欢一个人，便会毫无顾忌地 度和人性的力量。 随他共赴未知的旅途。只要心中有爱，无论遇到多大的困难也会 透过父亲那坚强有力的臂膀，我读懂了那份深沉的爱与善良。 携手前往，无论途中布满多少荆棘也会迎难而上。爱情真正教给 他用自己的生命保护了孩子，也保护了孩子身心健康地度过了那 我们的，不仅仅是耳鬓厮磨的缠绵，而是面对生活的两份不约而 个惨无人道的时期。 同、执着坚定的微笑。 战争来临，一家三口的幸福戛然而止，只因犹太人的身份， 他们就被关到了集中营里。在血腥黑暗的集中营里，父亲告诉儿 子，我们在玩一个游戏，规则是 ：不哭闹，不想妈妈，不怕饥饿， 拯救一个人的心比改变他的现状伟大得多，也艰难得多。 我们要学会从历史中反思，任何苦难都是短暂的，一切噩梦 都是暂时的，相信美丽人生才是永远的！■ 新华家园 2018.7 July 80 - 81 康乐园 J O Y F U L 养生 新华家园 C O R N E R 2018.7 July 82 - 83 玩转微量元素， 为健康加分 化妆术再高超，也比不过红润健康的气色神采奕奕。 每天吃再多的水果，也不一定能够获得全面的微量元 素。微量元素和时间一样都是消耗品，只有懂得根据 自己的健康状况合理补充，才能健康无敌。 微量元素，并不微不足道！ 虽然你身体内的微量元素含量不足体重的 0.01%，但它却是健康的砝码，大有四两拨千斤的 改善微量元素缺乏的四条军规 虽然说微量元素的需求量很小，但依然有些人因为不健康的生活习惯而得不到有效补充。 意味。它们作为酶、激素、维生素、核酸的成分，参与生命的代谢过程。如果摄入微量元 素不足或过量或元素间比例失调，都会对机体产生不利的影响，甚至导致某些疾病的发生， ◆ 每天至少吃五种果蔬。营养学家表示，如果每天能够摄入五种以上的等份深色果蔬，就能得到全面的微量元素。 加速机体衰老，必需微量元素的缺乏，将导致机体中与该元素密切相关的生物活性物质的 这里需要特别指出的是，这五种果蔬请尽量选择不同种类的，如十字花科蔬菜（橄榄、白菜）、葫芦科蔬菜（黄 缺乏，造成生理功能障碍。此外，长期缺乏微量元素还会让你的记忆力变弱或者难以控制 瓜、丝瓜） 、蔷薇科水果（蓇葖果、梨果） 、柑橘科水果（橙子、橘子）。 情绪。 ◆ 和加工食品保持距离。越是深加工的食品，微量元素的含量就越小。如膨化米中的铜、锰、钼相比于米饭中的 含量就小得多。有资料显示 ：罐头制作过程中锰在猪脊瘦肉中的损失较多 ；而锌在四季豆、黄豆、苹果、蘑菇 ◆ 构建你的免疫力防火墙 和黄瓜中损失都比较严重。总体来说，随着制罐过程中护色、油炸和灭菌时间的增长以及温度的升高，损失更 大量的医学研究已经证实，微量元素的缺席会削弱你的免疫系统功能，负责清理体内毒素和垃圾的淋 趋严重。 巴细胞活性会相应减小。 ◆ 管好自己的嘴巴吧。在即将到来的炎热天气里，你要管好自己的嘴巴，不要贪图凉爽而吃太多冷饮啦。研究表 ◆ 让你的肠胃系统更健康 明，腹泻和消化不良会影响微量元素的吸收 , 从而继发微量元素缺乏病。例如急性和慢性腹泻、痢疾、胰腺纤 微量元素能促进肠胃蠕动，让你的食欲也变得好起来，不知不觉间消化系统的功能会变得更加健康。 维囊性化可导致锌吸收障碍，长期严重腹泻、萎缩性胃炎等可导致铁吸收不良。 ◆ 让疲劳感翻滚着走开吧 铁元素的缺乏，会让我们感到疲倦、焦虑和虚弱无力。而钾元素的缺乏会影响神经传导，缺乏之后则 让人觉得手脚疲倦，丝毫打不起精神。 ◆ 根据个体素质补充最重要。微量元素的补充原则一定要遵循医嘱，根据自身的健康状况进行，切莫进行混合补 充。如锌与钙互相之间有拮抗作用，在吸收的过程中竞争同一载体，从而影响吸收，补钙要排铅，铅与钙具有 竞争性抑制作用，降低铅的含量可有效地增加钙在肠道内的吸收。■ （转载自 ：生命时报） 信息安全意识漫谈 故乡与远方 文－湖北分公司黄冈中支 郑逸凌 15 新堤复绿江南柳，春风再媚两岸香。 卷舒烟云，鹰击空长。 大别山层林尽染，义水河浅吟低唱。聊说仙翁曾作床，三山五海拜文郎。 漫嗟岁月催人老，直心境，曲文章。 待得流光徜徉，依稀醉眸石凉。 抱琴观胜境，枕笛伴斜阳。 休惜秋高霜露情，喜闻堂燕又新裳。 旌旗招展，将军疏狂。 苏公一卧千山醉，徒遗诗章嵌碧江。昔日英雄犹立马，而今壮士在南疆。 拓沃土，云飞扬，纳百川，征途长。 苍原岿大地，千峰壁垒蟒。 大美不过，我故乡。■ 文、图－总公司信息技术部